10短期经营决策

第十一章短期经营决策一、经营决策需要考虑的成本概念二、短期经营决策的基本方法三、生产经营决策分析四、定价决策分析学习目的掌握不同成本概念在经营决策中的不同作用、相互之间的联系掌握短期经营决策分析的常用方法能正确进行生产决策分析、定价决策分析第一节经营决策需要考虑的成本概念P210-212短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。短期经营决策的类型按照决策目的的不同：成本决策和利润决策按照决策内容的不同：生产决策和定价决策1、机会成本机会成本是指在若干备选方案中选取某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益，它是因决定选择某个决策行动方案而相应付出的经济代价。如：设备出租的贡献边际、对外加工业务的贡献边际、影响正常订货的贡献边际、违约金2、差量成本广义的差量成本是指若干备选方案预期成本之间的差额。狭义的差量成本一般是指生产能力利用程度（或产量增减变化）的不同而形成的成本差异。在相关范围内，差量成本表现为变动成本差量收入：不同方案的预期收入之差差量利润：差量收入与差量成本之差3、边际成本边际成本：是指因产量变动一个单位所引起的生产总成本的变动数额，它是由于多(少)生产一个单位的产品而相应增加(减少)的成本额。边际收入：是指因产量变动一个单位所引起的销售收入的变动数额边际利润：边际收入与边际成本之差。边际成本在经营决策中的应用：（1）当某产品的平均成本与边际成本相等时，其平均成本最低。例：总成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：当产量达到多大时，才能使平均成本达到最低。（2）当边际成本与边际收入相等（或趋于相等）时企业生产经营某种产品所能获得的利润数额将为最多；或者说，此时该产品的生产（销售）数量为最佳。例：某产品的单价为18元，总成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：销售量为多少时，利润最大？4、沉落成本沉落成本是指一经发生即无法收回或不能得到补偿的成本，它是现实决策所不能改变的。5、付现成本付现成本是指因选定和实施某项决策而需立即支付一定数额现金的有关成本，它是在未来时期需要实际动用现金进行支付的。6、特定成本（专属成本）和共同成本特定成本是指专门同某种或某批产品生产经营直接相联的有关成本，它是有具体而明确的归属对象的。共同成本是同特定成本相对应的。所谓共同成本，是指同时与若干种或若干批产品都有联系的有关成本，它没有具体、明确的归属对象，通常应由几种(几批)产品共同分担。7、可避免成本与不可避免成本可避免成本是指同某特定备选方案直接相联的成本，其发生与否，完全取决于与之相联的备选方案是否被选定。不可避免成本，是指不同某一特定备选方案直接相联的成本，其发生与否，并不取决于有关方案是否被选定。8、相关成本和无关成本相关成本是指同某一特定方案相联系，直接影响该方案预期效益及决策方向（取与舍）的有关成本。无关成本是指不同某一具体方案相联系，会对方案的预期效益及决策方向（取与舍）构成影响的有关成本。在实际决策分析工作中，区分相关成本和非相关成本的一般原则是：凡同时出现在若干备选方案中的相同成本项目，且其数额也相同，则该项成本为非相关成本；凡同时出现在若干备选方案中的相同成本项目，但其数额并不相同，则该项成本为相关成本；凡仅出现在某一备选方案而其他备选方案却不曾出现（不存在）的任何成本项目，不论其数额为多少，均应作为相关成本。第二节经营决策的常用方法一、确定型决策的分析方法（一）确定型决策的一般含义确定型决策是指未来客观条件或自然状态明确、固定，所有备选方案经计量、分析后均可得到一个确定结果的有关决策。（二）确定型决策的分析方法1、贡献边际分析法通过对比备选方案所提供的边际贡献总额的大小来确定最优方案的专门方法。择优原则：边际贡献总额大的方案为优单位资源边际贡献大的方案为优应用：开发哪种新产品的决策、是否接受特殊订货的决策、亏损产品是否停产的决策例1：假定丽华公司使用同一台机器可生产甲产品，也可生产乙产品，如机器的最大生产能量为10,000定额工时，生产甲产品每件需100定额工时；生产乙产品每件需40定额工时。这两种产品的销售单价和成本数据如下：产品名称销售单价（元）单位变动成本（元）甲200120乙12080根据上述资料要求作出该企业生产哪种产品较为有利的决策。2、差量分析法计算公式：差量收入=甲方案相关收入－乙方案相关收入差量成本＝甲方案相关成本－乙方案相关成本差量损益＝差量收入－差量成本决策原则：若差量损益大于０，选甲方案；若差量损益小于０，选乙方案。应用：新产品是开发A或B；是否接受低价追加订货；半成品是否进一步加工；亏损产品是否停产；亏损产品是否转产；等等。例：假定飞龙公司使用同一台机器可生产A产品，也可生产B产品，若该机器的最大生产能力为10000机器小时，生产两种产品所需各种资料如下：A产品B产品每件机器小时2025单价1628单位成本直接材料（元）69直接人工（元）47变动制造费用（元）38固定制造费用总额1400014000要求：为飞龙公司作出生产何种产品较为有利的决策。3、成本无差别点分析法/本量利分析法本量利分析的关键是确定成本无差别点Ｙ１＝a１＋b１Ｘ0Ｙ２＝a２＋b２Ｘ0令Ｙ１＝Ｙ2，解得：Ｘ0为成本无差别点。决策原则：当X大于无差别点Ｘ0时，选固定成本高的方案；当X小于无差别点Ｘ0时，选固定成本较低的方案。应用：如零件自制或外购决策；不同生产工艺决策等。例：假定长征机械厂为了提高产品的产量并保证产品的精密度，准备添置一台数控机床。现有两个方案可供选择：一个方案是向国外购买，需花费140,000元，估计可用12年，每年需支付维修保养费9750元，使用期满估计有残值14000元，另外该机床每天的营运成本约为100元。第二方案是向东方租赁公司租用，合同规定每天租金150元。现在要求进行决策分析，确定在什么情况下哪个方案最优？二、非确定型决策的分析方法1、非确定型决策的一般含义非确定型决策是指未来客观环境或自然状态不明确、不固定的有关决策。2、非确定型决策的分析方法（1）大中取大决策法。大中取大决策法也叫乐观决策法，在这种方法下，决策者是从最好的客观环境条件出发选择预期效果最佳的行动方案。（2）大中取小决策法大中取小决策法也叫最小最大后悔值决策法，它是根据客观上最优方案的收益同主观上所采取的方案的收益之间差额（即以后悔值的大小）来选择决策行动方案的一种决策分析方法。（3）小中取大决策法小中取大决策法也称悲观决策法，是一种以悲观保守的态度选择决策行动方案的决策分析方法。在这种方法下，决策者是从最坏的客观环境条件出发，选择预期效果最佳的行动方案。三、风险型决策的分析方法1、风险型决策的一般含义风险型决策是指未来客观环境或自然状态不能完全肯定，但是即将出现或发生的可能性的大小可以预先估计的有关决策。2、风险型决策的分析方法风险型决策的分析方法主要是概率分析法，现举例说明这种决策分析方法的具体应用。第三节生产经营决策新产品开发的品种决策亏损产品的决策零、部、配件取得方式的决策半成品是否进一步加工的决策生产工艺技术方案的决策一、新产品开发的品种决策新产品开发生产新产品减产老产品对原生产的产品无影响追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本追加专属成本项目A甲乙定额工时单价单位变动成本808478606050405851固定成本总额25000要求：作出开发哪种新产品较为有利的决策例：设大华公司原有生产能力100000机器小时，但实际开工率只有原生产能力的70%，现欲将剩余生产能力用来开发新产品甲或乙，老产品A和新产品甲、乙相关资料如下。例：假定某公司原来生产A产品，现拟利用现有生产能力开发新产品B或C，若开发B产品，Ａ产品将减产１／３，若开发Ｃ产品，Ａ产品将减产２／５，其他相关资料如下：要求：根据上述资料作出开发何种新产品的决策Ａ（实际数）Ｂ（预计数）Ｃ（预计数）生产量（件）单价单位变动成本600060402000805625007351固定成本总额4000二、亏损产品的决策亏损实亏损剩余能力无法转移虚亏损剩余能力可以转移比较亏损产品创造的贡献边际与生产能力转移有关的收益如不属于国计民生必需的产品，应停产例：某企业组织多品种生产，20×1年C产品发生亏损5000元。已知该年C产品的完全成本为15000元，其变动成本率为80%。假定20×2年其他条件均不变，剩余生产能力无法转移。要求：作出20×2年是否继续生产C产品的决策，并说明若停止生产C产品会造成什么后果。三、零、部、配件取得方式的决策零部件自制外购决策需用量不确定需用量确定剩余生产能力可以转移剩余生产能力不能转移剩余生产能力不能转移剩余生产能力可以转移例：企业常年生产，每年需用1000件K部件，其市场售价为100元/件，企业有能力安排辅助车间自行生产。要求：就以下各不相关情况作出K部件取得方式的决策分析。（1）企业现已具备生产K部件的能力，并无法转移。辅助车间固定成本总额为50000元，生产K部件的单位变动成本为76元/件。（2）企业尚不具备自行生产K的能力，若自制需租入有关专用设备，月租金2200元，K的单位变动成本为76元/件。（3）企业已具备生产K的能力，单位变动成本76元/件，但生产能力可以转移用于加工M零件，每年可节约成本30000元。例：设A零件，如自行制造，每单位的变动成本为2元，但需为此购置一台专用设备，购价7500元（使用1年），如向外采购，采购量在10000件以内，每单位外购价为3.2元，如在10000件以上，价格优惠，为每单位2.6元。要求：进行零部件自制和外购的决策。四、半成品（联产品）是否进一步加工的决策五、生产工艺技术方案的决策决策方法：本量利分析法第四节定价决策分析一、定价决策的范围二、影响价格的基本因素三、以成本为导向的定价决策方法（一）以总成本为基础的定价方法当企业只生产一种产品时，可以采用以总成本为基础的定价方法，定价公式：预计产销量目标利润预计总成本价格（二）以单位成本为基础的定价方法1、按单位成本加成定价价格=单位产品成本+加成额=单位产品成本×（1+加成率）2、按单位产品成本及相关收益比率定价四、以需求为导向的定价决策方法（一）供求曲线与均衡价格的形成（二）最优价格的确定1、公式法2、列表法当产品边际收入等于其边际成本时，产品的获利最大，此时的产销量为最佳产销量，此时的销售价格为最优销售价格。在无法找到MR-MC=0时，还可以根据min{MPi|MPi0}这一条件找到最优售价，即在离散条件下，最优售价的位置在边际利润为不小于零的最小值的地方。（三）调价决策的方法1、价格弹性对调价决策的指导2、利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法是指利用调价后预计销量与利润无差别点销量之间的关系进行调价决策的一种方法，也有人称其为价格无差别点法。利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应该达到的销售量指标。单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本利润无差别点销量若调价后预计销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；若调价后预计销量小于利润无差别点销量，则不能调价。例：某企业生产经营某种产品，其售价为10元/件时，可销售1000件，固定成本为3000元，单位变动成本为6元/件，企业现有最大生产能力为1900件。要求：利用利润无差别点法评价以下各不相关条件下的调价方案的可行性。（1）若将售价调低为8.5元/件，预计销量可达到1650件左右。（2）若将售价调低为8元/件，预计销量可达到2000件以上。（3）若调低售价为8元/件，预计最大销量可达到2300件，但企业必须追加5O0元固定成本才能具备生产2300件产品的能力。（4）若调高售价为11元/