LTE时代下的流量经营探讨

HISILICONSEMICONDUCTORPage1Page1HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidenceOurVisionToenrichlifethroughcommunicationLTE时代下的流量经营探讨HISILICONSEMICONDUCTORPage2Page2HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence目录LTE时代流量经营的发展趋势江苏移动LTE流量经营场景分析江苏移动LTE流量经营解决方案HISILICONSEMICONDUCTORPage3Page3HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidenceLTE差异化网络能力，带来更多业务和流量经营差异化优势LTE差异化网络能力为业务流量、用户体验和价值经营带来更广阔的发展空间高带宽带宽可以达到100Mbps以上专有承载可为特定业务建立独立承载以及GBR保障高清视频家庭娱乐无线解决方案VoLTE视频QoS差异化ARP扩展1~15UE-MBR/APN-MBR业务差异化体验和套餐能力开放实时位臵和网络状态实时位臵上报网络状态上报LBS业务（如交通、导航、M2M等）精准营销永远在线开机附着和缺省承载订阅业务主动推送富媒体实时通信HISILICONSEMICONDUCTORPage4Page4HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidenceLTE时代视频和智能手机流量逐步成为主流，业务构成变化巨大天津2G网络网页浏览占71.7%Web_Browsing,71.7%IM,9.9%Unknown,5.9%Streaming,3.0%File_Access,2.9%Email,1.1%DNS,0.8%Audio/Video71%Web16%FileServer7%PeertoPeer4%NetworkService2%杭州B1公交车LTE现网视频流量占71%未来移动互联网视频业务占70.5%未来移动互联网智能手机流量占48.3%HISILICONSEMICONDUCTORPage5Page5HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence匹配LTE网络能力的大屏幕手机、平板、行业终端越来越丰富•对比2G、3G仅有手机、数据卡主要终端形态，LTE终端种类更丰富，如CPE、MiFi、LTE-Fi、平板等•为满足视频需求，大屏幕的智能手机、平板终端等LTETDD终端将越来越流行•满足M2M物联网的行业应用LTETDD终端将越来越多201120122013+室内CPE高增益USB高性能USB高增益CPE终端GSM/HSPA/LTE多模USB平板室外CPEMiFi、LTE-Fi智能机60+devices120+devices200+devicesHISILICONSEMICONDUCTORPage6Page6HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence越来越多的运营商放弃了Unlimited的数据业务运营模式Speed(QoS)与Consumption(Volume)的计费模式是现阶段的主要模式对应用和内容的差异化计费,将会越来越普及多网融合下,不同接入网,不同计费模式WirelessIntelligence,2012.08,数据采样:目前商用LTE网络的88个运营商中的65个构建流量+带宽+应用定价的新规则，挖掘流量价值1G3G5G1G/2Mbps3G/4Mbps5G/6Mbps€20€30€50€20€30€50流量+带宽阶梯定价流量+带宽+应用的组合定价纯流量阶梯定价HISILICONSEMICONDUCTORPage7Page7HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence基于带宽的阶梯定价＋FUP逐步成为LTE主流定价模式5G10G15G30G速率M流量MLTE3600LTE7200LTE21600LTE500003.67.221.650€19.99€29.99€39.99€59.99Vodafone（德国）LTE数据卡套餐（按照流量/速率制定套餐包）最大速率3.6Mbps7.2Mbps21.6Mbps50Mbps套餐容量5GB10GB15GB30GB套餐价格€19,99€29,99€39,99€59.99超过容量后限速384kbps384kbps384kbps384kbps基于带宽阶梯定价体现了用户体验价值的差异化，提升流量的价值，充分发挥了LTE高带宽的优势HISILICONSEMICONDUCTORPage8Page8HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidenceTop3的Value-Based套餐包:•Multi-DevicePlan:29%•Application-BasedTiering:27%•ParentalControl:24%采样数据:全球100家移动运营商,其中南太22%,北美12%,拉美20%,欧洲24%,中东非洲22%,2012Q2移动运营商普遍采用的数据套餐模式个性化的Value-Based数据套餐业务移动运营商普遍采用套餐流量+追加流量的数据业务运营模式带宽计费、FUP模式渐趋主流灵活的数据套餐满足个性化需求，刺激流量增长和增值HISILICONSEMICONDUCTORPage9Page9HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidencePCC策略灵活套餐•4G套餐不限流量，到达规定的累积流量以后，进行限速•PayAsyouGO：根据需要购买需要业务时长•PaybytheDay：根据需要购买当天的业务2/3/4G在PCC场景下平滑切换全网100%Gx+Gy用户部署FUP策略部署动态的计费和带宽策略控制LTE部署节奏2010Q1年华为赢得LTE/EPC合同2011Q2宣布EPC商用2011Q4EPC引入PCCUSNUGWDD800Max:152MbpsAve:131Mbps“Ihavetosay,todayIamareallyhappycustomerbecauseyousurprisedmeandourpeoplethatyoucandowhatwewantedsofastandwithsuchgoodquality.”--Dr.Solvie,PSDirectorofDeutschTelekomDOCUMENTTYPE1(1)TypeUnitOrDepartmentHereTypeYourNameHereTypeDateHereGGSN/PDN-GWOnlineChargingSystem(OCS)TMOREServiceDataFlowBasedCreditControlPolicyandChargingRulesFunction(PCRF)CAMELSCPTMOINGyGxSubscriptionProfileRepository(SPR)TMOCNTDBLDAPOfflineChargingSystem(OFCS)TMOiBMDPCEF德电利用PCC辅助LTE早期市场推广提升运营效率HISILICONSEMICONDUCTORPage10Page10HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence美国AT&T采用E///的移动互联网业务网关进行智能运营AT&T全网手机用户数超过1亿作为全球第一个引入iPhone手机的运营商，移动数据流量出现了超高速增长，2007年到2010年，移动数据增长80倍，预计到2015年再增长8～10倍；全国分27个区域部署多业务综合网关；移动数据业务收入年增长21％AT&T采用E///作为唯一的综合网关设备提供商承担主要提供的功能如下：承担除数据卡外的所有流量，幵对其进行优化根据管控规则向指定业务平台提供用户号码和相关信息基于7层协议解析的策略控制透明代理数据来源：爱立信支持用户超过1亿，90％以上的为智能手机AT&T共有4个APNHISILICONSEMICONDUCTORPage11Page11HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence目录业界LTE流量经营的发展趋势江苏移动LTE流量经营场景分析江苏移动LTE流量经营解决方案35pt:R153G0B0:FrutigerNextLTMedium:Arial32pt:R153G0B0黑体22pt):18pt黑色:FrutigerNextLTRegular:Arial20pt):18pt黑色细黑体Copyright©2010HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.AllRightsReserved.Page12Business做大流量规模，做精流量价值Operation做活流量计费，做强流量营销Network做优用户体验，做高网络效能构筑价值链灵活计费精准营销运营可视网络效能提升用户体验保障普及率提升做实流量组织市场部门网络部门支撑部门强化协同长效工作机制流量经营是一个系统工程，需要市场、支撑与网络的协同用户细分户均流量提升收入提升终端销售流量可视化和增值HISILICONSEMICONDUCTORPage13Page13HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence丰富的LTE流量经营场景，支撑体验、效率和收入的提升基于网络洞察、运营洞察的闭环运营洞察网络，洞察流量，洞察用户，获得用户级的流量构成和用户偏好，并实现面向网络和经营的闭环运营提升流量收入1.灵活FUP控制：防止20％的用户占用80％的带宽，导致网络拥塞2.流量压缩与优化：压缩被浪费、被低价值流量占用的带宽，腾出管道资源承载更多的流量3.TCP优化：解决无线环境下的传输效率问题4.多网融合套餐：实现多网流量均衡使用1.套餐共享：基于家庭的套餐共享、基于终端的套餐共享，刺激用户使用流量2.基于业务的定向套餐：互联网优质内容的合作，实现利益共享3.父母控制：满足家长群体的需求，增加业务的特定人群渗透率4.广告插入：充分发挥管道价值，实现后向收费，提高运营商收入5.OTT的VOIP控制：保障运营商的传统话音业务收入1.BOD：构建以客户为中心的On-Demand消费模式2.高价值业务保障：企业VPN、高清视频会议、视频监控、即摄即传等带宽保障3.ToolBar：运营商的用户触点，满足用户自服务，提供业务展示平台4.页面提醒：主动告知用户套餐使用情况，并结合使用情况推荐最佳业务和套餐5.客服详单：业务级详单处理投诉6.应用优化：优化协议和应用，提升下载速度7.业务质量管理：信令监测系统协助问题发现与定位；VIP客户体验保障提升网络效率提升客户体验HISILICONSEMICONDUCTORPage14Page14HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.CommercialinConfidence“BOD”按需获取带宽，探索移动宽带新商业模式总流量带宽FUP30￥购买3GB套餐外流量带宽提升到3MbpsBandwidthTotalTrafficBandwidth0time2MbpsBoD5Mbps2Mbps5￥购买某一天的带宽临时提升PCRFInternet策略更新终端上进行业务订购订购结果通知S-GWSMSC123业务订购信息同步4E2EQos更新5FUP策略限制带宽用户等级低小区拥塞带宽受限1.我需要5M带宽用于视频会议，会议15分钟后开始2.在线购买带宽加速资费包3.网络速率上升当前可用速率:109kbpsBSSBoD：BandwidthOnDemand按需提供带宽提升用户体验提升网络效率提升流量收入ISGHISILICONS