2012网络营销推广年终总结及计划

2011年工作总结苏州卓越金码电子科技有限公司前言•从2010至今2012来公司已经一年多，在此期间，我从对条码行业的不了解，到如今的与公司一起成长，以下对自己的工作简要总结如下：工作大项企业网站维护管理1分类行业网站管理2SEO与SEM3博客营销4工作大项平面制作5邮件营销6展会7知识软文营销8一、企业网站管理服务器供应商：北京IDC主机类型：普及型A200网站IP:企业邮箱IP：0.0.0.0到期时间：2012-07-23企业网站服务器供应商：北京IDC主机类型：普及型A200IP:0.0.0.0到期时间：2012-09-02企业网站推广•企业网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象是企业、产品。从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。二、分类行业网站一呼百应马可波罗阿里巴巴中国化工网行业网站维护与开拓代表性行业网站现新注册80多家国内排名靠前的行业网站…1.行业网排名第一2.具有来访客户统计功能3.目前发布122条产品信息1.行业网排名第312.自然搜索靠前3.目前发布121条产品信息1.行业网排名第四2.该行业具有优化功能，排名靠前3.目前发布204条产品信息1.行业网排名第六2.具有来访客户统计功能，流量，关键字统计功能3.目前发布151条产品信息1.行业网排名第112.具有相关行业网站同时发布功能3.目前发布123条产品信息三、SEO与SEM二者相互辅助TextSEOSEM百度竞价供应商：苏州仕德伟客服：宋佳电账户余额：788.58元•搜索推广：754.32元•网盟推广：34.26元•百度市场占有率：77.7%谷歌竞价服务商：苏州紫博兰余额：无谷歌市场占有率：18.3%其他搜索引擎：搜狗2.1%搜搜：1.4%SEOSEM企业网站优化关键字：德国SICK代理，固定式条码阅读器，手持式条码阅读器，苏州条码扫描器，条码扫描枪，datamax条码打印机，工业传感器行业网站产品产品标题：供应+产品中英文品牌+产品型号+地域词软文推广文章内添加公司名称、电话、项目联系人等1、SEO不是网络营销只是辅助于sem的一种方式。2、SEO是一个长期过程3、排名变动很正常4、SEO主要是分为站内和站外两个部份。站外主要是外链部分，而站内优化四、博客营销博客营销博客营销，有价值的内容同样可以吸引潜在客户新浪博客国脉物联商虎中国博客网易博客RFID世界博客…..博客营销•1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息•2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询•3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段•所以说博客平台是公司、企业可利用的信息传播方式五、平面制作展会用品名片制作彩页制作月刊制作1.彩页资料收集2.彩页排版制作3.联系广告公司4.封装彩页1.X展架制作2.KT板制作1.公司员工名片制作2.联系广告公司，上门取货1.制作banner2.制作单个产品图片3.月刊排版制作六、邮件营销邮件的到达率高质量的客户邮件列表邮件标题的吸引力邮件营销的软件邮件发送的质量邮件签名的专业性邮件营销1.整理销售客户邮箱2.收集电话、网络客户邮箱3.整理分类网上最新行业客户邮箱1.每月制作相互对应的邮件内容2.链接到相对应的网站内容1.定期发送2.标题新颖3.标题与内容相关.1.使用名称尽量平实“祝圣诞快乐2.使用电子杂志名“卓越月刊”1.加入公司名称、电话、传真、邮箱、网站、联系人、产品经营范围、1.Foxmail2.确达许可邮件营销平台(付费)邮件营销1、标题中包含吸引收件人的关键词2、电子邮件发件人与邮件地址非常重要3、电子邮件到达率4、持续的反馈与改进，持续地分析那些到达了而没有打开的原因5、细化列表用户清单，邮件内容越具针对性，用户打开和阅读的比率越高。6、标题的个性化与内容价值性7、剔出完全不感兴趣的用户七、展会2011物联网展会前期准备展会总结布展展会安排八、软文知识营销百度文库百度知道百度百科软文撰写百度知识类应用平台，在百度搜索中，排名靠前，具有权威性，在推广的过程中，对于企业合理的信息传播，起到一定影响力！计划1.中欧logo、名片制作、产品彩页制作，网站制作2.调整、优化百度付费广告宣传。3.行业网站开拓与维护，栓选具有一定优势的行业网重点维护，开拓价格合理，推广效果好的，付费行业网站平台4.定期设计邮件营销专题，推广新产品，产品促销活动，对已知客户进行关心巩固，促进二次销售，删选客户列表，选出质量好的客户地址，针对性推广，配合销售人员做好客户管理巩固。发展付费邮件推广平台5.博客营销，继续维护，回复留言评论，积极互动，从行业方案，行业动态等信息，推广企业。6.提升网络维护水平，维护公司网络！2012.1.9