XXXX年会演讲报告--韩俊

新项目新征途新特破新财富---金瑶海专卖店项目新闻发布暨招商大会软体家具是否依然具有投资价值？瑶海公司是否依然值得信赖？瑶海公司将如何带我们走的更长远了？金瑶海专卖店项目新闻发布暨招商大会一、人生公式人生·事业结果（成就）思维方式热情能力××一、人生公式人与人最大的不同，就是思维方式的不同，有人成功、有人平庸！成功的人不多，平庸的大有人在！因此有人总结说，思路决定出路！选择大于努力！那思维方式是什么？是眼光和定位！眼光是什么？具前瞻性，能提前看到商业机会、看到未来！定位是什么？让自身资源商业价值最大化！1、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。2、机会不是等出来的,是干出来的，不干永远没有机会。3、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。4、今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人都会死在明天晚上，见不到后天的太阳对他说“不怕”眼光成功秘决看见未来积极行动对他说“不”永不放弃行动困难苦难态度信念坚持到底第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？首先我们来定义什么是软体家具？•软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。例如沙发、软床及床垫等家具。•软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床及床垫等，是现代家私分类更为明细的一种家私类型。••软体家私的制造工艺主要依靠手工工艺，主工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁、车外套到最后的扪工工序。•目前软体家私行业在整个中国以北京，香河家具之都，四川成都，广东等地已经形成了较大的生产基地。第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？请看一组数据：家具行业的发展历程•1995年之前，中国家具行业正处于幼稚期，各方面条件都尚未成熟；•1995年—2005年，中国家具行业进入成长初期；•2005年—2015年，中国家具行业处于成长中期，全国各地有了相对集中，相对专业的家具生产基地。•2015年----以后，中国家具行业将进入成长末期，并逐渐过渡到成熟阶段。第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？请看一组数据：家具行业的发展历程•1995年—2005年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主。•2005年--2015年，中国家具行业将迎来第二个高速发展期，主要不是量的扩张，而是在质的提高。•家具行业发展历程背后告诉我们什么趋势？•未来家具行业越来越进去成熟阶段，如果不改变自己固有的经营思维，不进行变革，不考虑客户价值，不去经营高附加值品牌产品，最后结果将必然被其他有高附加值品牌产品所干掉，将被市场淘汰，说的更直白一点就不改变经营思维，将越来越没有钱赚？第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？再看一组数据：根据前瞻网权威统计：•1999年，中国软体家具行业产值突破了500亿元；•2004年，软体家具产值为819亿元；•2005年，软体家具产值为980亿元；•2007年，中国软体家具行业产值已超过1000亿元，软体家具占整体家具的30%左右。第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？再看一组数据：根据前瞻网权威统计：•2013年-2018年内，权威分析中国软体家具的市场容量平均每年可达到1740亿元的市场空间。•预测未来5年国内软体家具的市场需求大约占家具整体市场的1/3之多，市场规模在2000亿元左右。•中国软体家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。•据权威数据分析：中国软体家具需求量未来5年均增长率可望达到20%以上。第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？第三组数据：《2013-2017年中国软体家具制造行业产销需求与投资预测分析报告》数据统计：•截至2010年，整个家具业规模以上家具企业实现工业总产值3859.00亿元，同比增长28.62%;•销售收入3793.08亿元，同比增长30.30%;•利润总额186.40亿元，同比增长46.15%。•利润总额增速更是超过30%以上，可见家具行业发展态势良好。第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？软体家具发展潮流及趋势：•软体家具因舒适、美观、环保、耐用等优点，在市场中所占份额越来越大，逐渐成为一种消费潮流。•在人们越来越重视生活品质的今天，软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。•据介绍，软体家具更换率一般在7年左右，比一般家具的使用时间要长。中国产业洞察网《2013-2017年中国软体家具行业调研及投资前景预测报告》指出，我国软体家具市场成长迅速、潜力巨大，市场销售额已占据家具行业的半壁江山。随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源，提供更长使用期，为人们创造舒适惬意的生活环境，契合了全社会发展低碳经济的潮流。软体家具因其环保、耐用等优点，在市场中所占份额越来越大，逐渐成为一种消费潮流。第一个问题：软体家具是否依然具有投资价值？三组数据及软体家具潮流趋势带给我们什么启示？•第一：未来家具行业越来越进去成熟阶段，光靠量的发展而不考虑质的提升，是绝对行不通的，软体家具作为高档家具产品的一部份未来发展经营模式必须要依靠专卖店模式。•第二：软体家具市场容量巨大2000亿市场容量，占到整个家具行业1/3之多，而且发展增长率每年达到20%以上，比整体家具17%的增长率要高出3个多点。•第三：由于软体家具的趋势和潮流，人们未来更加青睐软体家具，利润要比行业整体30%的利润率要高，至少在50%以上。•因此，总体分析，软体家具行业是绝对值得投资的行业。第二个问题：瑶海家具是否依然值得信赖？刚才我们通过三组数据和软体家具的发展趋势和潮流分析得出：软体家具的高利润高达40%以上和高增长率达到20%以上，充分证明了软体家具是个依然值得投资的行业。我们经常说一个加盟客户想要赚到钱，必须要有三个前提：第一，好的行业第二，好的企业，第三，就是好的项目。软体家具是个值得投资的行业我已经分析过了，所以说好行业没有问题。瑶海家具是否依然是个值得信赖？这个问题分析的好与坏，可以直接关系到瑶海公司是个好公司还是不好的公司？今天大家都来参加我们这个年会和新项目发布会，从某种意义上就说明了大家还是信赖我们瑶海公司的（哈哈）。第二个问题：瑶海家具是否依然值得信赖？今天在这个年会上，我要从另一个角度来分析瑶海公司是否依然还值得在做每一位信赖，如果还值得信赖的话，我更希望大家把这种信赖用正能量方式传给你身边的每一个亲戚和朋友，甚至是你的对手，多一点宽容，多一点感恩，不要老是抱怨瑶海公司的负面和消极的东西。我承认瑶海公司这几年的的确确在某些方面做的不是很好，让我们的客户，我们的兄弟姐妹们少赚了不少钱，一个公司如何不能让我们的客户赚到钱对于一个公司来说是一种无能是一种耻辱，更是对我们瑶海公司所有高层管理者来说是一种集体无能和集体耻辱。作为公司的一名营销人员，我内心是承重的。我在这里宣誓：在未来3-5年时间，瑶海公司必须在以下几个方面变革，让我们的客户真正做到有大钱可赚，有利润可赚，做一个真正让你们值得信赖，托付终身的好企业。第二个问题：瑶海公司是否依然值得信赖？我们瑶海公司自己人非常清晰的知道我们自己问题的存在（比如）第一：作为安徽老字号的软体家具品牌—我们瑶海家具25年来还没走出安徽，主战场基本在安徽。第二：我们瑶海公司25年来发展，销售额还没有特破一个亿。第三：我们瑶海公司25年来发展发展，没有超越皖宝公司，甚至某些品类（比方沙发）还被后来居上的月娇超越。第四：我们瑶海公司25年来发展，产品的质量和工艺甚至还不如一些杂牌了。第五：我们瑶海公司25年来发展，没有形成自己独特的正能量企业文化以及管理水平还处于粗放时代。第六：我们瑶海公司特别近几年的发展，客户的抱怨声越来越大，说瑶海好的客户没有几个。所有所有的这些问题，我们瑶海公司高层从没都没有回避过（包括我们的感恩人蒋总），对于这些问题，我们公司高层所有人都认真开会讨论过反思过和分析过，我们有信心和决心可以改变这一切，请给瑶海公司一个过程和时间。第二个问题：瑶海公司是否依然值得信赖？太多太多的问题？迫使瑶海企业必须要变革，唯有变革才有出路，变革必须是要伴随着痛苦和泪水的，但不变革企业最终只有死路一条，企业发展如逆水行舟，不进则退。•带着这些问题，我认真研究分析了瑶海公司目前的处境、实际状况以及未来发展，瑶海公司无论怎么变革，要想变革成功，思维和格局必须要改变，惟有如此，公司才能发展，企业才能赢得人心，公司的战略才能推进。第二个问题：瑶海公司是否依然值得信赖？众所周知，中国社会，民企业的实际掌渡人永远是老板本人，只有老板才是企业未来发展的决定性因素和主导因素；民企文化实际的主导者就是民企老板本人的文化，老板有什么样胸怀他的企业就什么样的胸怀；老板有什么的思维格局他的企业就有什么样的思维格局；老板是个能包容能学习的人他的企业就是能包容积极学习的企业；老板是个有双赢多赢思维他的企业就是个多赢或双赢的企业文化；老板是个讲诚信的人他的企业也就是个讲诚信的企业文化；老板是个有现代企业管理理念的人他的企业就是有现代企业管理理念文化。这一切一切的关键和核心完全取决老板本人。犹如“齐恒公不重用和信任管仲一样，齐国绝不能成为春秋五霸之一”犹如“刘备不重用和信任诸葛亮一样，三国鼎立局面也不会形成”因此，瑶海公司要想金瑶海项目走成功走的更长，瑶海公司首当其冲要解决如下四个思维观念意识问题第二个问题：瑶海公司是否依然值得信赖？•第一：瑶海公司未来将一定打造成一个学习型公司，从我们瑶海公司老板蒋总开始，学习同行业家具企业先进企业的经营理念和先进管理理念，学习同行业优秀企业先进文化理念，定期去参观和拜访同行业优秀企业，多和优秀企业家交流，多和我们的客户交流，多向市场学习，真正做到使得它山之石可以攻玉，我们将真正做到拒绝不学习，拒绝不学习就等于拒绝自己的企业发展，谁拒绝企业发展，谁就是企业的“会子手”。•所以我坚信学习可以改变一切，更能改变我们瑶海公司未来。•第二：瑶海公司未来将一定会真正树立双赢或多赢的市场意识，我们瑶海公司将会考虑更长远，更长久的未来发展，不会老是过于考虑眼前的一些小利益，我们会真正做到企业的利益和客户的利益的权衡，真正做到让我们的客户有钱赚，最终真正做到企业有钱赚客户有钱赚员工也有钱赚双赢企业或多赢企业。第二个问题：瑶海公司是否依然值得信赖？•第三：瑶海公司未来一定会更加树立诚信意识，“人无信不立”，做企业更是如此，瑶海公司答应客户的事就一定要做到，答应的承诺就一定要兑现。威信来自诚信，很多优秀企业都是因为诚信赢得了威信赢得了市场赢得了客户和员工尊敬，我坚信未来我们瑶海公司也一定可以做到这点，“树立诚信赢来威信”。•第四：瑶海公司未来一定是现代企业管理理念的企业，一定是规范现代企业管理制度的企业，企业大了到了一定规模时候，是必须要交给有能力有担当有职业道德操守的职业经理人来操作，瑶海公司未来将一定是充分放权和授权的企业，一定是明确各方面责权利关系的企业。第二个问题：瑶海公司是否依然值得信赖？“谋定而后动，兵马未动，粮草先行”。•金瑶海品牌专卖店项目未来总体战略规划思路：•第一：要做强合肥（自己直营）•第二：要做大安徽（加盟招商）•第三：要覆盖华东（加盟招商）•第四：要走向全国（加盟招商）•瑶海公司金瑶海项目未来3年100家门店目标规划•瑶海公司金瑶海项目未来5年500家门店目标规划•最后，我坚信瑶海公司不管是现在还是未来，必将一定是你们在座每个合作伙伴值得信赖的企业，请给瑶海公司一点变革过程和时间，我们一起拭目以待。第三个问题：瑶海公司将如何带我们走的更长远？•前言：•我们瑶海公司励精图治到目前为止已经发展快25年历史了，•在安徽市场其品牌知名度已经基本达到家喻户晓的程度，•随着公司的不断发展以及市场竞争的格局不断加大，•我们自己深知目前公司以批发为主的经营模式已经不能完全适应市场发展需求了，长期下去对公司品牌以及销量必将有很大的伤害。•签于此，公司分析当前国内家具未来发展趋势以及公司内部发展存在诸多的现实问题，公司高层于2013年10月份经过多次的开会研究讨论，•一致决定，•第一：公司