S公司中国市场竞争战略

厦门大学硕士学位论文S公司中国市场竞争战略姓名：林再回进申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：林志扬20080401S公司中国市场竞争战略作者：林再回进学位授予单位：厦门大学相似文献(6条)1.学位论文白云海大庆油田试采公司印尼市场竞争战略研究2007随着世界经济的快速增长，石油的需求迅猛增长，高油价刺激了石油勘探开发的投资热情。大庆油田试采公司作为中国石油旗下的石油技术服务公司，为油气田勘探、开发提供油气井测试、试采、射孔完井作业等井筒技术服务工作，特别是在2003年进入印度尼西亚市场以来，通过市场开拓和开发，已经站稳了脚跟。由于公司在国际业务上没有相关的战略支持，对印尼石油测试服务市场没有进行过系统的分析研究，公司在各种资源的配置和管理上存在一些问题。为了公司在印尼市场的健康发展，必须制定合适的市场竞争战略。首先，通过理论研究，运用PEST分析法、行业分析的五种力量分析模型，分析试采公司在印尼市场所处的宏观环境、行业竞争态势，通过分析我们看到，印尼的勘探开发的潜力很大，老区的增产改造措施和东部地区及海上陆续发现新的油气资源，使得印尼对于国际石油投资的需求旺盛。同时，中国石油和中国海油陆续成功购买印尼多个油气区块，必将推动中国石油技术服务队伍“走出去”的战略实施。在内部条件上，试采公司具有强大的技术优势，良好的盈利能力和高素质、装备精的技术服务队伍，同时也存在管理体制僵化、复合型人才短缺等劣势。通过构建SWOT模型，对试采公司的竞争战略进行了选择，确定了集中化的竞-争战略。其次，为了确保战略的有效执行，在竞争战略的实施上，围绕以下几个方面展开：一是加快组织结构的调整，通过将市场部并入到技术开发大队，避免多头领导和市场开发的无序：二是加大研发力度，保持技术上的领先优势；三是规范海外项目的管理，构建目标管理、项目运作、绩效考核和QlISE管理体系；四是建立信息化的管理平台，提高决策和管理的科学性；五是加大人才培养的力度，优化人力资源结构；六是认真研究印尼的法律法规，尽快建立合资公司，解决产权问题，规避经营风险。2.学位论文于世水德胜华兴公司管理之路2003该论文以案例的形式介绍了上海德胜华兴塑料容器有限公司的建立和成长过程,并在平铺直叙的介绍中,全景再现了中国饮料行业,特别是热灌装饮料领域的状况.在企业处于发展时期的2000年,市场发生了一些变化,上海德胜华兴公司及时地掌握了市场变化趋势,调整了市场竞争战略和策略,又创造了佳绩.但2000年以后,当热灌装饮料领域竞争加剧时,上海德胜华兴公司陷入了经营困境,经营业绩大幅下降,企业发展遇到了严重障碍.这迫使公司经营班子不得不冷静下来反思自己的经营管理,找出发展道路上的失误和问题,同时确定一个正确的发展方向.2003年,公司经营班子制定了新的发展战略和竞争策略,但能否在市场竞争中冲破重重包围、发展壮大,人们将拭目以待.3.学位论文董平山推工程机械股份公司市场竞争战略研究2005山推工程机械股份公司前几年借助于宏观环境的好转和自身的努力，企业得到了较快发展，在国内推土机行业具有明显优势。但近年来，随着外部环境条件的变化和跨国公司及部分国内强势企业进入到该领域，工程机械市场竞争越来越激烈和残酷。特别是全球经济一体化和国内市场国际化的形成，使公司管理层和员工更感到了危机感。因此，公司管理层必须重新审视企业目前所处的变化复杂的外部市场环境，认真分析自身内部的优势和劣势，从战略的高度把握外部发展的机会和威胁，恰当地进行市场竞争战略定位并确定战略目标和战略重点，实施有效的市场竞争战略措施，才能使企业持续不断的、健康快速的向前发展。本论文首先采用了市场营销学的市场细分与目标市场选择理论分析研究了国内推土机市场现状和山推在市场竞争中的状况，确定了山推股份公司目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的主要竞争对手情况，并采用SWOT分析法研究山推股份公司相对于竞争对手的优势与劣势及在目标市场中的机会与威胁，最终运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，研究得出了山推股份公司在国内推土机市场竞争中应采取“客户服务差异化来参与市场竞争”的结论，并提出了市场竞争战略的实施保障措施。客观的说，山推在行业内还是具有一定的竞争优势的，但比较的范围部分仅是相对于国内同行业而言，显然，如果与CAT、KOMATSU等国际级企业相比较，山推所具有的竞争优势将会大打折扣。因此，山推要借助目前在中国业内所具有的比较优势，利用在客户服务方面所具有的较为有利的资源和潜在能力，选择客户服务为竞争的突破口，其可行性会较大一些。本论文以定性分析为主，采用比较分析的方法，对山推股份的市场竞争战略问题进行了实证分析。在定性分析的基础上，辅以少量的定量分析和定量评价，以期分析和判断更具科学性。本文的研究，对国有改制公司和民营公司具有一定的借鉴作用。4.学位论文孙雪萌电信重组与新联通全业务经营竞争战略分析2009电信重组和3G发牌是近年来电信行业讨论最激烈的话题，随着第三次电信重组及3G牌照的发放，电信行业竞争环境和竞争格局发生了深刻变化。本文运用管理学知识，分析了电信重组的动因，阐述了电信行业发展现状和新的竞争态势。br　　文中重点以重组后的中国联通为研究对象，分析了中国联通在电信重组和3G发牌后的竞争地位，研究了中国联通的市场竞争战略，以客户驱动战略为主，提出了在客户发展、品牌拓展、资费制定、终端定制等方面的竞争应对方案。借鉴国际电信运营商全业务发展的经验和教训，针对新联通面临的全业务经营策略进行了分析研究。br　　此项研究力图帮助新联通公司管理层立足现在，着眼未来，深刻把握通信行业的发展与变革，制定切实可行的战略目标；帮助基层员工建立有效的3G工作计划：指导企业内的不同机构通过协作实现公司的全面、健康、可持续发展。本文从通信行业竞争环境分析入手，运用SWOT分析法、波特五力模型、竞争战略理论等多种手段对中国联通的发展现状和未来竞争战略进行研究，为企业提高整体竞争能力指明了方向。5.学位论文陈加品中国成达工程公司新加坡分公司的战略研究2009本文以战略管理的研究理论为基础,结合公司在新加坡建筑业面临的竞争局面和特点，在三个层次上对企业的战略问题进行了分析。这三个层次分别为公司层的战略制定，业务层的竞争战略和职能层的战略实施。第一章介绍了外部环境因素对公司战略制定的影响。这些因素包括政治、经济、社会和文化以及地理和人口、技术等。并通过外部环境因素评价矩阵，进行量化分析。第二章分析内部环境因素对公司战略制定的影响。这些因素包括财务状况、公司管理职能、技术条件和市场网络等。并通过内部环境因素评价矩阵，进行量化分析。第三章通过I-E矩阵分析，SWOT分析，确定了公司的整体发展战略方向。第四章运用五种竞争力量理论，对公司的市场竞争战略进行了分析。第五章在职能层的组织设计，人力资源管理和信息系统战略上分析了战略实施的举措。本章收集了很多资料，引用了大量的数据和文字资料。在建筑企业发展壮大自身方面，运用系统化的战略分析方法，希望为公司在今后的发展奠定一定的基础。本文的主要结论就是认识到公司，特别是中资企业在走向海外，参与市场竞争的激烈性，认识到企业实施战略管理的必要性，从而提高企业战略管理的意识，进而增加自身的竞争优势。6.学位论文李河川天奥电子有限公司发展战略研究——基于“企业再造”的视角2008本文以科学发展观为根本指导，以战略管理理论与企业再造理论为工具，回顾成都天奥电子公司在改革开放过程中所走过的历程，规划公司的未来发展战略。本文通过回顾天奥公司发展历程，可使公司管理层从历史经验教训中获得前车之鉴；通过对公司拥有的内外部优势、面临的劣势与威胁和机会的分析，在公司自身优势与独特资源的基础上，以企业再造为手段，确定可操作的未来发展战略。此外，国防工业的军工科研院所改制成为企业后，如何在市场进行有效运作，一直没有在管理学理论上得到透彻的阐释，本文试图以天奥公司的经验为案例，为丰富这类企业的管理研究提供素材，为类似企业的良性运作提供借鉴。因此可以说，本研究具有一定的实际与理论价值。通过对公司前期发展道路的梳理，本文发现，公司前期失败的关键之点是仍然完全在计划经济的体制下运行，公司的生产资金、产品销售、人事任免、生产计划等均是“十所”制定下达的，从而使公司与社会的经济协作始终处于“十所”行政管理渠道之中，天奥电子公司本身的经营管理体制形同虚设，难以向现代市场经济发展的方向发展。公司与“十所”之间实际上产权不清，这是大多数军工转制企业的通病。由于产权不清，必然所有者缺位，企业管理者也就失去了约束和激励，企业适应市场、追求利润也缺乏了动力。为此，本文认为，从军工科研院所转制而来的公司，必须以现代企业制度进行真正的改革。同样的，本文发现，通过用现代企业制度对天奥电子公司进行市场化改造，实现了产权明晰，完善了法人治理结构，以高管人员、技术骨干持股与建立新型劳动用工制度相结合，形成了产权结构多元化与长期激励机制，公司就活力呈现，稳步走向市场竞争，从而取得了不菲的业绩。通过运用SWOT分析工具对公司拥有的独特优势与劣势的分析，对外部机遇与威胁的观察，公司制定了未来发展战略。这就是，公司通过四个阶段的发展，通过兼并收购与民品产业化，争取在2010年在创业板上市，最终做强做大，成为中国电子科技集团公司属下的一流大型企业。为此，本文的结构安排为：第一章为绪论，介绍了本文的研究背景和意义、研究构架和研究方法等内容，引入后文的分析。第二章为相关理论综述。主要分两个部分。第一部分是企业再造理论，第二部分是战略管理理论。这一部分的讨论为天奥公司制定发展战略奠定了理论基础。第三章详细描述了天奥电子公司组建及其初期的经营状况，同时介绍了天奥的技术依托电子“十所”简况，重点描述了天奥公司改制前的失败。第四章全面剖析了改制前的天奥公司经营失败的原因，重点放在引致其失败的体制、经营管理与陈旧的计划经济观念上。第五章重点描述了天奥电子有限公司的转型改制，涉及的内容包括转型改制的指导思想、基本原则及操作方案，罗列了因股份制改造而对体制和组织结构、业务、资产、人员等方面进行的大规模调整与整合，以及建立的新型人事、劳动和分配以及有效的激励制度。这一改制实质上是对企业进行“再造”。第六章讨论了天奥公司发展战略的制定问题。在对公司的内外环境所做的SWOT分析基础上，确立了公司的总体发展战略以及差异化市场竞争战略。同时列出具体各方面战略目标。第七章描述了公司总体发展战略的实施，具体包括公司收购兼并四川新华时频公司、新建晶体生产线、强化企业文化建设等方面。在该章的最后一节，以公司改制后的6年财务报表所获取的利润，证明公司战略取得了阶段性成果。本文的最后部分是总结与展望。概括总结了本文研究的主要结果，并对天奥公司的未来发展进行了展望。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c9bbe66a-d33b-448d-b673-9dda00c20cfd下载时间：2010年8月22日