手工艺红糖网络营销推广策划案

手工艺红糖网络营销推广策划案一、项目背景有一家利用传统手工艺生产红糖的企业，一直使用传统的渠道进行销售，推广方式单一，急需开拓网上市场及进行网络推广，增加企业品牌的知名度，拓宽产品的销售渠道。一、网络营销推广方式与内容（一）微博营销1、营销方法：⑴原创微博撰写，多样化、可读性、有分享价值的话题等；⑵重点微博维护，关注行业信息；⑶筛选潜在客户关注，积极互动；⑷保持有规律的进行每日更新，不要集中发布也不要过量发布；⑸准确设置标签，获得更多的共同标签的人互相关注。2、营销步骤：⑴注册并认证一个推广手工艺红糖的微博账号；⑵设计微博文章的模板；⑶创建微博群，并且转发该文章；⑷建立微刊、微卖场、微活动；⑸提供客服人员。3、营销内容：⑴帖子标题：红糖温暖你每一天！⑵帖子内容：大雪节气，隆冬将至，御寒成为头等大事，红糖为你驱寒暖宫，让温暖伴你整个冬天，每天一杯红糖水，活血养颜好气色，让你一直美到老！（二）微信营销1、营销方法：⑴二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。⑵开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享；⑶公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。⑷互动式推广：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。⑸第三方微信平台。2、营销步骤：⑴注册微信公众号，尽快获得微信官方认证；⑵根据自己的定位，建立知识库，我们可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度；⑶在微信平台进行营销活动，如每周竞猜送小礼物等；⑷建立微网站，以便更省流量，更快捷的打开网站；⑸建立微商城，以便在微信上直接展示商家，并且支付；⑹建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系；⑺后台提供客服人员。3、营销内容：根据产品内容每天定时推送给消费者关于该产品的信息，每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、微店等。单条图文信息由产品介绍、美容功效、适合人群三块构成，文内插入产品实物图、手工制作图、生产基地介绍图等，每周可选插推一条产地文化的信息。（三）QQ营销1、营销方法：⑴专业知识有好处：专业的技术群中，总有人会提出相关的问题，你可以把自己知道的知识说说，这样赢得别人的信任，然后把他们介绍到相关站点上；⑵一对一推广法：一对一推广最好的方法是，看到别人在群中问你有相关的话题时你可以先到群里跟他解答一段，然后在跟他说私聊，在私聊中在向他推广你的东西。⑶神经推广法：所谓神经推广法就是跟疯子一样乱发，去淘宝购买一些等级稍微高的QQ号码，不要用新注册的QQ号，然后每天利用工具选择你的定向群组发广告；⑷QQ群发邮件法：QQ群有个邮件群发的功能，我们可以使用该功能进行推广；⑸QQ群图片推广法：在QQ群里面有个群图片相册库，自己去设计几个比较吸引人点击的图片来进行推广；⑹QQ群论坛推广法：在QQ群里面有个论坛，在里面发一些有吸引力的帖子。2、营销步骤：⑴寻找目标群：在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”；⑵申请加入“目标QQ群”；⑶建立QQ群内信任；⑷植入软广告：发布与群主题相关的信息并植入产品信息，内容需要富有可读性与可互动性，最好是图文结合。3、营销内容：⑴完善QQ资料：包括修改头像为品牌标志，QQ昵称可以改成：某某品牌QQ形象大使，个性签名可作为品牌信息、产品发布、企业信息的载体，个人主页可已改为品牌网站，个人说明可以改为品牌介绍等等，完善这些资料，以便让其他QQ用户可以识别你QQ的用途；⑵用心布置QQ空间：使用日志形式发布企业、产品详细信息，使用相册展示企业状况、提升品牌形象、展示介绍产品，任意一条留言需要用心去回复，与顾客做好沟通，做好形象大使；⑶建立顾客QQ群：建立顾客群，需要对顾客精心筛选，选取对本品牌忠诚度较高，比较擅长购物，常为他人提供购物建议的顾客，需要经常在群里发布信息，与群成员交流。服务做到顾客满意，顾客会免费为你宣传；⑷制作特有的QQ表情：使用图片处理技术，制作出属于本品牌的QQ专属表情，图片上加入企业、品牌、产品信息。二、网络营销推广步骤1、定位分析：包括网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析、行业竞争分析、网站发展计划分析等；2、网站诊断：包括网站发展计划分析、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析、访问系统分析等；3、营销分析：包括访问系统分析、访问系统分析、访问系统分析、访问系统分析、访问系统分析、营销渠道分析等；4、综合优化：包括营销渠道分析、营销渠道分析等；5、整合推广：主要利用搜索引擎营销、社会化媒体营销、网络广告营销、软文营销等营销方式进行推广和策划。