三联商社竞争战略研究

山东大学硕士学位论文三联商社竞争战略研究姓名：吴萍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈志军20080915三联商社竞争战略研究作者：吴萍学位授予单位：山东大学相似文献(7条)1.学位论文吴光华大型连锁家电零售企业物流配送体系的方案研究2004首先本文在充分分析家电零售连锁经营这种新业态无限发展潜力的基础上，提出了家电零售连锁经营进一步发展壮大一个重要的瓶颈---物流配送发展滞后问题，指出了正确选择物流配送模式是目前家电连锁经营企业面临的首要课题。其次本文认真剖析了家电零售连锁经营销售波动和物流配送的特点，针对国内连锁家电零售企业物流模式发展现状及所面临的障碍，提出在目前条件下，建设大型连锁家电零售企业物流配送模式的改进措施，为我国大型连锁家电零售企业的迅速成长提供物流体系保障。然后，在分析家电行业现有物流配送模式运作特点的基础上，本文从宏观层面提出了家电行业物流配送发展的两种趋势。提出了作为大型连锁家电零售企业，在目前国内物流业发展比较滞后的背景下，成立专业化的第三方物流子公司是一个明智的选择。最后，文章简要地分析了大型连锁家电零售企业成立第三方物流子公司的优势和发展前景，分析了在目前国内物流业发展滞后的条件下，大型连锁家电零售企业把持销售终端，通过成立专业化的第三方物流子公司，控制物流通道，对控制各大家电生产厂家有着决定性作用，从而成为家电行业供应链中的核心企业。2.期刊论文国内大型家电零售企业经营策略及发展趋势-商场现代化2003,(5)进入20世纪90年代后期,中国家电零售业取得了飞速发展,涌现了一大批大型家电连锁企业集团,成为中国连锁经营发展史上的新亮点.根据2002年度中国家电零售业销售额排名,位于家电销售额第一名的北京国美电器有限公司年销售额近120亿人民币,而位于第二、第三位的山东三联集团和江苏苏宁电器也接近90亿元规模.这样的销售业绩引起了人们对家电零售业极大的关注.本文将就以上三家家电零售企业为主体,初步分析和探寻国内大型家电零售企业的经营策略和发展趋势.3.学位论文刁永鸽国美电器供应链管理研究20092008年3月，中国连锁经营协会发布“2007年中国连锁百强”，年销售规模达到10022亿元，与去年同期同比增长了21％。其中，前10家企业总销售规模达到5029亿元，占“2007年中国连锁百强”销售总额的50％强。国美电器集团以1023.5亿元销售额、1020家店铺规模再次位居第一，连锁经营行业的“集中度”正在进一步提高。伴随着中国加入WTO以后，国内的市场在逐渐放开，全球最大的家电连锁企业百思买（BestBuy）控股五星电器，率先进入中国家电零售市场，面对国内巨大的市场空间，今后几年外资大举进入中国家电零售市场将是不可避免的现实，竞争将更加激烈。当今，国美努力依靠曾经的竞争利器努力做更大更强：一方面以低价格吸引顾客，在提高销量、扩大网点规模的同时压低制造商供货价格，并额外收取进场费、上架费、管理费、店庆费等通道费用；另一方面在与消费者现金交易的同时，延期结算货款，保持企业帐面有大量浮存资金，且库存积压、跌价损失及物流损坏等也由制造厂家承担。本文从国美的供应链管理入手，首先分析美国快速发展依靠的运行模式与当前的经济、社会环境，其次剖析国美需要与家电生产企业完善合作关系的必然趋势和产生原因，积极探索可持续发展的运营模式--国美生产企业战略联盟的内涵、理论依据、构筑原则和合作营销理念的提出等。在占有大量文献资料的基础上，阅读国美公布的年度资产负债表、现金流量表等获取较新的财务数据和市场份额，利用图形对比等多种方式开展论述，最终提出了符合企业双方利益的双赢模式，具有较强的理论意义和现实意义。4.期刊论文唐红燕家电连锁三强的北京舞步-数据2005,(10)家电连锁经营是市场发展的必然.资料显示美国的前三大家电零售企业占据了80%的市场份额.日本以山田和小岛电器为首的家电专业连锁店的市场份额占整个家电市场的80%以上.而北京的家电连锁企业尽管起步较晚,得到75%的家电市场份额仅用了20余年的时间.5.学位论文王政WX电器成都分公司的发展战略研究2005最近几年，在外资全面进入之前，家电连锁经营企业正在进行跨地区资本扩张，抢占市场份额。在这个过程中，一批强势企业通过产权并购组建成超级流通企业集团，家电零售业的市场集中度不断提高。在这样的背景下，一些区域性的家电连锁企业，为了占领更多的市场份额，与大型家电零售企业进行抗衡，也主动出击进行全国扩张。这些后起的区域家电连锁企业，要想在全国市场与行业的领先者展开竞争，追赶甚至超越领先者，其在区域市场的发展是关键。因此，当家电连锁企业拓展到一个新的区域，在面临市场先入者和全新的环境时，如何根据自身的条件和外部的环境，制定有效的战略，建立区域优势，是尤为重要的。本文就是以WX电器成都分公司为研究对象，对其在进入四川市场时应该采取的竞争战略进行了研究。本文首先介绍了家电连锁业的发展现状和WX电器的发展状况，随后用PEST分析法，分析了家电连锁业所面临的社会环境，讨论了政治、经济、社会和技术环境对企业组织的影响。然后，运用五力模型对WX电器成都分公司的行业竞争环境从替代品、供应商、潜在进入者、现在竞争者和顾客五个维度进行了分析。在此基础之上，本文又讨论了公司的内部环境，进而运用SWOT分析工具总结出WX电器成都分公司所具有的优势与劣势以及面临的机遇和挑战。通过以上的分析研究，本文提出了WX电器成都分公司的定位，确定了WX电器成都分公司应该采取成本领先战略，同时结合其实际情况提出了战略的实施措施。6.期刊论文许敏兰低价策略--国美成功的利器-经营与管理2004,(11)国美电器从一家100平方米左右的小门店,本着创新务实、精益求精的企业理念,依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略,短短10多年发展成为我国家电零售企业的龙头老大.2003年商务部公布的中国连锁经营企业前30强中,国美电器以177.9亿元的销售额名列第三,同时位列家电连锁企业第一名.这些成就的取得与其积极倡导的创新精神和薄利多销、服务当先的经营理念密不可分,而其实实在在的低价是发挥薄利多销魅力的重要依据.7.学位论文曹媛家电零售业农村市场战略研究20072006年中国的家电市场发生着神话般的变化，总结分析中国家电零售业的发展历史以及中国家电零售业的竞争核心点，中国的家电零售业在短短的20年左右的时间创造出了让国人乃至世界瞩目的家电连锁行业的奇迹。中国家电零售业从渠道话语权、品牌发展的战略提升、价格竞争到价值竞争的内外转变，服务内容的延伸和质量的关注，中国的家电零售业在快跑中步伐变得更加的矫健。面对外资家电连锁巨头的进入，中国家电零售业未来之争还将是在宽广的农村市场，而摆在中国家电零售业发展眼前的就是如何针对三、四级农村家电市场开辟一种全新的运营模式，固有的家电连锁经营能否快速、成熟的在农村家电市场再次复制值得考究，因为打造农村家电营销系统是一个涵盖产品开发、渠道流通、宣传促销、售后服务等的全面工程。本文从多个方面、多个角度分析了我国家电零售业发展的历程和转变，并与国外家电零售发展特征作了分析和对比，同时也就国内家电零售市场运营的模式，核心竞争点作了简要阐述，并提出了国内家电连锁发展的未来空间主要集中在农村市场，针对中国农村家电市场现状，对农村市场运营模式提出了一些意见和见解。通过对中国家电农村市场的分析与研究，为中国家电零售企业的未来发展提供一些理论、实践上的指导方向，推动中国农村家电零售业运营模式的成熟，将城市中家电消费的实惠普及到农村家电市场，进而完善中国家电零售业的网络布局。进入农村三、四级市场应该采用什么样的发展模式是本文所要研究的重点。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：04ae2916-2221-4394-bfe0-9dd20137ffca下载时间：2010年8月14日