20120302 第一章 创业概论_电子讲义

创业概论任课教师：管理学院史容个人邮箱：[e-mail]学时：30学时时间：2011-2012第二学期满分100分个人考勤+课堂参与30分商业计划书小组汇报20分期末考试50分考核方式张玉利《创业管理（第2版）》机械工业出版社参考教材大学生能否创业呢？自主创业的利与弊好处挑战1个人满足感1潜在的投资风险2具有独立性2收益具有不确定性3收入和利润3工作时间没有规律且更长4工作安全感4风险与不确定性5社会的地位5精力投入较大6具有灵活性6承担较大责任Chapter1创业概述我们正处在一场静悄悄的大变革中——它是全世界人类创造力和创业精神的胜利。我相信它对21世纪的影响将等同或超过19世纪和20世纪的工业革命。——美国创业教育之父，美国百森商学院创业学教授杰弗里·蒂蒙斯JeffryA.Timmons本章框架创业的概念与特征创业与创新创业类型与关键要素创业活动发展趋势创业教育发展历程案例指引周成建：虚拟连锁经营成就休闲服饰之王——美特斯·邦威集团董事长兼总裁1.核心定位——品牌运营商周成建最初是温州农村的一位裁缝，从休闲西装起家，用直接品牌运营和数据管理的独特经营方式，在没有1平方米生产车间、拥有很少直营终端的情况下，每年的销售额却能做到30多亿元，成就了美特斯·邦威品牌神话。1995年，周成建决然地退出主流西服的竞争，主攻别人没有涉猎的休闲服装。案例指引周成建：虚拟连锁经营成就休闲服饰之王——美特斯·邦威集团董事长兼总裁2.运用虚拟经营和OEM模式在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在当时中国服装行业可谓是独树一帜。充分整合利用社会资源和国内闲置的生产力，走社会化大生产、专业化分工协作的路子，从而使一无厂房、二无设备的美特斯·邦威，迅速拥有了遍布全国生产基地，年生产系列休闲服装近5000万件。案例指引周成建：虚拟连锁经营成就休闲服饰之王——美特斯·邦威集团董事长兼总裁3.运用虚拟经营和特许连锁模式利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，实行特许连锁经营模式，对专卖店的物流配送、信息咨询、员工培训等进行系统管理。4.重视供应链管理利用重视供应链管理，有效控制库存时间。案例指引周成建：虚拟连锁经营成就休闲服饰之王——美特斯·邦威集团董事长兼总裁4.“信息高速公路”管理目前，美特斯·邦威的专卖店已从几十家发展到遍布全国各地的1800家。在管理上，实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等在各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。案例指引周成建：虚拟连锁经营成就休闲服饰之王——美特斯·邦威集团董事长兼总裁5.品质管理——可持续发展的基础在产品设计方面，周成建选择与法国、意大利、香港等地的知名设计师长期合作，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，每年设计服装款式达3000多种。案例指引周成建：虚拟连锁经营成就休闲服饰之王——美特斯·邦威集团董事长兼总裁7.广告推广——代言人策略果断换下有“四大天王”之称的郭富城，签约当时刚刚崭露头角的周杰伦。给周杰伦、张韶涵增加男女拍档，让他们分别诠释校园、都市的不同风格，让美特斯·邦威公众形象更加丰满、完整。6.坚守主业，不盲目扩张企业立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，他的愿景是“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，力争打造一个世界服装行业的知名品牌。案例问题讨论请问美特斯.邦威周成建创业之路的成功经验？请问创业成功原因？机遇、运气还是其他原因?以下几种情况哪几种属于创业？北大毕业生长安街头卖猪肉，是创业吗？李文从英国拿到MBA硕士学位后，进入一家制药企业，经努力奋斗，成为该企业的总经理，李文是在创业吗？王烈作为王安的儿子，接任了王安电脑的总裁职位，管理王安电脑公司，是创业吗？Bill·Gates创建了微软帝国，是创业吗？3M公司员工Art·Fry发明了黄色一次性粘纸，将其卖给3M公司，由公司提供资金、技术、市场调研完成产品开发，是创业吗？案例问题讨论我不选择做一个普通的人，成为一个不寻常的人是我的权利——如果我能够，我寻求机遇——而不是安稳，我不希望是一个受保护的市民，让国家照顾我，过着谦卑、沉闷的生活，我要去冒深思熟虑的风险，去梦想并去建设，去失败并去成功。我拒绝用刺激换取命运，我更喜欢生活的挑战，而不是有保障的生存；更喜欢实现目标的兴奋，而不是陈腐的乌托邦主张。1.1创业概念与特征我决不会为了施舍物而出卖我的自由，或者为了救济品而出卖我的尊严；我决不在任何征服者面前畏缩、屈服，我所继承的是，不屈、自豪、无畏的站立，因我为自己而思考和行动，沉浸于我所创造的裨益。勇敢地面对世界，并且说：在上帝的帮助下，我已经做了上述之事，所有这些就是做一名企业家的含义。——美国企业家协会正式信条1.1创业概念与特征最早使用创业术语的是法国经济学家Cantillon，他在1734年发表的著作之中指出创业就是自我雇佣(McMullan和Long，1990)。学者从他们各自的学科领域给出了不同的创业定义，试图从不同方面（如资源紧张、协调、机会占有和自我雇佣等）对创业进行定义。创业活动与人类历史一样悠久，人们发现在巴比伦楔形文字中就记载了有关企业家商业交易但是创业学的萌芽和发展还是近20年的事。其他学者起源术语产生Johannisson,B.&Senneseth,K.ParadoxesofEntrepreneurship.InH.Klandt(Ed.),EntrepreneurshipandBusinessDevelopment.Aldershot:Avebury.1993：3-19.（Schumpeter，1934[1]；Cole，1968[2]；Stoner&Freeman，1992；Knight，1921[1]SchumpeterJ.A.TheTheoryofEconomicDevelopment.Cambridge.MA:HarvardUniversityPress,1934.[2]Cole,A.Theentrepreneur:Introductoryremarks.AmericanReviewofEconomics.1968Stevenson，Roberts&Gousbeck，1985；Bygrave&Timmons，1994；Shame&Venkataraman，20001.1创业概念与特征企业家或者创业者的理解早期概念——中介人或者商人中世纪概念——管理重大生产项目17世纪概念——与政府签订合同进行产品或者服务供给18世纪概念-——风险资本使用者19世纪-20世纪概念——创新者、经济变革、发展行动者创业的理解开创基业EntrepreneurshipVenture1.1创业概念与特征1.1.1创业概念的来源来源定义奈特（Knight,1921）承受不确定性和风险而获取利润熊彼特（Schumpeter,1934）实现企业组织的新组合——新产品、新服务、新原料、新方法、新市场和新的组织形式科尔（Cole,1959）发起和创建以盈利为目的的企业的有目的的活动盖特纳（Gartner,1985）新组织的创建史蒂文森（Stevenson,1989）不局限于现有可控制的资源而寻求和利用机遇哈特、史蒂文森（Hart，Stevenson,1995）不局限于现有可控制的资源而寻求和利用机遇，但是受到创建者以前的选择和行业相关经验限制1.1创业概念与特征1.1.2创业本质在于识别机会并将有用创意付诸实践的过程。1.1.3创业概念是以创新为手段，不拘泥于资源条件的限制，识别、捕捉和开发创业机会，执行不同资源组合，开创新的事业以实现商业价值创造的过程。创业是依赖一定的组织形式，通过资本投入，开创新的事业并实现价值创造的过程。创业目标：创造价值、追求成长、获得利润创业手段：追逐机会、资源组合、创立新企业1.1创业概念与特征创新属性创新是创业的本质和灵魂创新的价值在于创业创业的本质是创新风险属性价值创造属性1.1创业概念与特征1.1.4创业的属性机会导向创造性整合资源价值创造风险承担创新超前行动目标导向——顾客导向1.1创业概念与特征1.1.4创业的特点1.2.1创业、创新、发明1、发明：创造过去没有的事物。开创性和改进性。2、创新：将新的事物、新的思想付诸实践的过程。技术创新与非技术创新。熊彼特(Schumpeter)最早将“创新”一词引入经济分析，赋予创新经济学的意义。关于生产要素和生产条件“新组合”引入生产体系，具体包括五种，①引入新的产品、②引入新技术，即新的生产方法；③开辟新的市场、④控制原材料或半成品新的供应来源，⑤实现新的生产组织形式。彼得·德鲁克认为创新是指有系统地抛弃昨天，有系统地寻求创新机会，赋予资源以新的创造财富能力的行为。3、创业：是以创新为手段，不拘泥于资源条件限制，识别、捕捉和开发创业机会，执行不同资源组合，开创新的事业以实现商业价值创造的过程。1.2创业与创新创新与发明联系：发明可以看作机会开发，创新是对具有利润的机会的利用，只有当发明被运用到产业商品化才叫创新（技术创新）。将开创性的技术发明和改进性的技术发明，应用于生产过程或过程活动，纳入已有技术系统或者引起系统革新，发明转化为产品研制、工艺试验、技术革新、试验生产、批量生产和推广应用，成为现实技术，推出市场商业化的过程，就是技术创新的过程。区别：发明不能等同创新。而且除了技术创新，还有非技术创新。1.2创业与创新创新与创业联系：通过创建企业实现组织体系创新，实现创新成果的商业化和产业化。（1）创新是创业的源泉、本质、手段，创业是实现创新的过程。（2）创新的价值在于创业。创业是个价值创造过程。若通过新的产品、新的服务或者新的流程，创造新的价值，这个过程也是创新的过程。（3）创新与创业互动发展。（4）创建新的组织体系，就是创业活动的创新体现。区别：创新与创业具有明确的研究边界和概念。创新不等同于创业，创业不等同于创新，没有创建新的组织体系的企业创新活动一般的理解并不是真正意义的创业活动。1.2创业与创新载体价值手段导向发明创新创业个体组织潜在、长期、小范围显性、短期、大范围大量研发活动、市场细分等顾客需求深刻理解、价值创造资源导向、技术导向机会导向、顾客导向1.2创业与创新1.2.2创新理论1、熊彼特：技术创新。创新属于生产过程内生变量，是种革命性变化，创新同时意味毁灭，创新必须能够创造新的价值，发展的本质规定，创新主体是企业家。2、德鲁克：技术创新和社会创新。《创新与企业家精神》总结创新的七个来源：①意外之事——意外的成功、意外的失败、意外的外在事件；②不一致之事——现实与设想或推测的不一致；③基于程序需要的创新；④每一个人都未注意的工业结构或市场结构的变化；⑤人口统计变化（人口变化）；⑥认知、情绪及意义上的变化；⑦新知识,包括科学和非科学的。1.2.3创业理论创新理论定位理论核心竞争力理论要素理论孵化器理论催化器理论1.2创业与创新1.3创业类型与关键要素1.3.1创业类型按照创业主体个体创业公司创业按照创业价值创造复制型创业模仿型创业安家型创业冒险型创业按照创业机会机会型创业生存型创业按照创造效果催化剂式创业成功创业失败创业重新分配式的创业按照创业主体个体创业公司创业个体创业：创业者个人或者几个创业者共同组成创业团队，白手起家独立创建企业活动，与原有组织实体不相关的个体或者团队的创业行为。公司创业：包括公司内部创业和公司附属创业，主要是指由已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动。1.3创业类型与关键要素1.3.1创业类型按照创业主体个体创业公司创业相同之处：追求创新；机会；价值创造；风险承担；首创精神；团队支持以及配合。不同之处：风险承担的程度；容错空间；权益占有程度；资源匮乏程度；规模经济程度；外部影响