如何做好烟草行业客户经理培训经验交流材料烟草

编号：690538429如何做好烟草行业客户经理培训经验交流材料201X/X/XX如何做好烟草行业客户经理培训经验交流材料客户经理是烟草商业公司的服务第一线，肩负着商卷烟销售和网络建设的重任。随着营销服务定义和标准的日趋提升，对营销人员的素质要求也愈加精益。那么，如何进一步提升客户经理的综合素质，充分发挥他们在客户服务、品牌培育、信息收集等方面的职能？培训则是一条重要的基础途径。但是，在客户经理日常繁重的基本工作之上，又应如何面对培训中的“应知应会”？我认为，应从以下几点切入：一、抓好方法，稳步推进。现阶段，许多培训是根据近期的焦点问题，整理一点资料就开始培训，想起来培训什么就培训什么，缺乏针对性，也深入没有考虑客户经理实际的培训需求。其实，理论培训主要是营销人员应该具备的相关专业知识，要求熟练掌握的日常营销工作中各环节的具体流程。所以，培训要具有鲜明的针对性和指导性，更要结合客户经理的实际工作情况和发展目标，从客户经理不同阶段、不同时期的工作特点出发。这要就要求在培训前有的放矢地做好培训需求的分析和调查。以确定培训方向和具体计划，并且坚持推进，落地实施。二、强化考核，检验结果。“培训不跟踪，等于一场空”，对于培训的结果，必须加强后期的跟踪和考核。一是在培训期间和培训结束后，及时合理的组织考试，强化对应知应会内容的进一步记忆，并帮助参加培训的人员准确定位自己的薄弱环节，同时也能为下一期的培训内容提供了需求方向；二是在培训、考试结束后，动员客户经理结合自身情况总结分析培训结果。通过总结，可以确认已学到的并明确还存在[标签:介绍]