以人为本 永续经营

我们加入保险业的目的是什么？•收入的提升•职位的提升•素质的提升•价值的提升基本法是……业务员薪酬福利和管理体系公司战略的重要调节杠杆占据公司最大的成本支出•远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润•基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向•基本法通过对在：不同层级之间（主管、业务员、新人）不同工作目标之间（首年、续期、增员）不同的利益分配权重体现公司战略导向基本法对我们的意义基本法体现了公司的战略及资源分配基本法为我们提供了职涯规划基本法规定了我们的考核，福利待遇基本法是每一个寿险从业人员的行为准则成功者怎样看待基本法？基本法是业务人员发展的指路明灯！熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！成功者总是属于善于利用规则和政策的人！法盲比文盲更可悲！追求员工价值最大化是《基本法》的思想基础算笔小账案例分析：假设某某营业组有业务员7人，活动率80％，营业组平均每月年化2.5万，继续率为90％，佣金比例按30％计算，这时该主任直接管理津贴是多少？当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4,200以下4%4%4%4,200（含）—7,0006%7%8%7,000（含）—15,00010%11%12%15,000（含）—30,00013%14%15%30,000（含）—50,00016%17%18%50,000（含）以上19%20%21%继续率系数90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75%-79.9%30%75%以下025000×0.3×0.1×1.1＝825元情况一：假设该部经理增员一名新人，这名新人入司起月均FYC300元，六个月内累计FYC1800元，自第七个月三个月累计FYC900元，则该新人在第十个月被消号。则该主任的收入将增加多少？两项合计882元每月比以前增加：882－825＝57元合计增加：57×9＝513元假设上述条件不变１）直接管理津贴（7500＋300）×10％*1.1＝858元2）增员奖300×8％＝24元情况二：假设该员工自入司起月均FYC1200元，三个月累计FYC3600元，六个月累计FYC7200元，并顺利转正，则该主管的收入将增加多少？前两项合计1053元前六个月每月比以前增加：1053－825＝228元六个月合计增加：228×6＋1200＝2568元１）直接管理津贴（7500＋1200）×10％×1.1＝957元2）增员奖：1200×8％＝96元3）增才奖：400＋800＝1200元返回情况三：假设该员工自入司7－9个月达到晋升主任的最低标准：月均FYC1800元，本人及其增员人员合计FYC4500，折合FYP2万。则该主管的收入将增加多少？合计1464元第7－9个月每月增加：1464－825＝639元九个月合计增加：2568＋639×3＝4485元晋升业务主任的主要条件：1、任职正式业务员满六个月2、个人月均3件、FYC1800元3、本人及所辖人员月均FYC4500元（1）直接管理津贴：（7500＋4500）×10％*1.1＝1320元（2）增员奖：1800×8％＝144元返回情况四：假设该员工自入司10－15个月期间个人月均FYC660，10－12个月期间其辖下一名业务员达到晋升业务主任的标准，并且在10－15个月期间其本人也达到晋升高级业务主任的最低标准，则该业务主任的收入将增加多少？一、10－12月期间收入：晋升高级业务主任的主要条件：1、任职业务主任满半年考核期2、本组月均FYC6750元3、个人月均FYC660元4、直接育成营业组一组直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年及以后8%4%（1）增员奖：660×8％＝52.8元（3）晋升奖金：『（1200×6）＋（1800×3）』×10％＝1260元（在10月获得）（2）直接育成津贴（6675＋4500）×13％＝1755元（10－12月）前3项合计6683.4元12个月增加收入：4485+4208.4＝8693.4元返回二、13－15个月期间收入：（1）直接育成津贴：6675×13％＝867.75元（4－6）（2）间接育成津贴：3000×4％＝120元2项合计987.75元13－15个月每月增加收入987.75元15个月合计增加8693.4＋987.75×3＝11656.65元情况五：假设该员工自入司起第16－18个月，再次直接育成两个营业组，并在16－21个月期间达到晋升资深业务主任的标准，则该部经理的收入将增加多少？一、16－18月期间收入：（1）直接育成津贴：（9000＋4500＋4500）×13％＝2340元（7－9）（2）间接育成津贴：3000×4％＝120元晋升资深业务主任的主要条件：1、任职高级业务主任满半年考核期2、本组月均FYC9000元3、个人月均FYC660元4、直接育成营业组3组或直接育成２个间接２个16－18个月每月增加收入2460元18个月合计增加11656.65＋2460×3＝19036.65元五项合计2460元二、19－21个月期间收入：（1）直接育成津贴：9000×13％＝1170元（10－12）（2）间接育成津贴：3000×4％×3＝480元19－21个月每月增加收入1650元21个月合计增加19036.65＋1650×3＝23986.65元2项合计1650元22－24个月（1）直接育成津贴：9000×8％＝720元（2）间接育成津贴：16000×4％×3＝1920元晋升营业部经理的主要条件：1、任职资深业务主任满半年考核期2、本组月均FYC9000元3、本组及育成组合计月均FYC450004、个人月均FYC660元5、本部育成营业组6组，其中直接育成营业组3组情况六：该员工自入司22－27个月达到晋升营业部经理的条件，则该部经理的收入将增加多少？假设该员工直辖月均FYC1.2万，三个育成组每组22－24个月月均FYC1.6万，25－27个月月均FYC0.4万24个月增加收入23986.65+2640＝26626.65元2项合计2640元结论：主任增员一个优秀人才使其在公司规定的两年零三个月时间晋升为部经理，前两年时间该主任收入增加26626.65元。在这两年内，该主任仅仅需要做得是做好自己的直属组。思考：如果增员人是部经理呢？结论1、增员一个绩差业务员收入增加513元2、增员一名绩优业务员（三个月FYC3600，6个月FYC7200）收入增加2568元3、该员工晋升业务主任收入增加4485元4、该员工晋升高级业务主任收入增加11656.65元5、该员工晋升资深业务主任收入增加19036.65元6、该员工晋升营业部经理收入增加26626.65元思考：如果我们同时如果育成３个或者４个小组呢？我们的收入将增加多少？增员谁来增？我主管！基本法的优势在于：•鼓励持续稳定的组织发展—主管•鼓励永续经营的长期服务—业务员•业内最完善的养老保障体系—全体人员业务人员职涯规划之路就在眼前！1.新人高额底薪2.增员人待遇3.续期佣金持久稳定4.继续率奖金5.钻石奖6.主管晋升奖金7.主管育成利益8.部经理待遇9.季度奖年终奖10.福利待遇基本法十大明显利益动力强劲长期留存鼓励发展特别收获动力强劲动力强劲增员人新人新人高额底薪增员奖、增才奖主管增员特别奖励动力强劲—新人高额底薪和卓越奖档次月业绩要求责任底薪一档月FYC≥240320二档月FYC≥560480三档月FYC≥880640领取条件：入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司1-6个月内累计FYC≥2400元奖金：最多375元（即转正前打折部分的佣金）正式业务员－增员奖、增才奖增员奖＝被推荐人FYC×12个月×8%增才奖：增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金(元)入司三个月累计FYC达到一定标准，且留存满三个月2,500(含)-4,000元4004,000（含）元以上500入司六个月累计FYC达到一定标准，且留存满六个月5,000(含)-8,000元8008,000（含）元以上1000长期留存钻石奖继续率奖金续佣长期留存长期留存—高额续期佣金1年2年3年4年5年6年及以后平安幸福A20年40%12%12%10%10%5%平安鸿祥20年30%7.5%5%4%4%1%平安鸿利20年35%7.5%5%4%4%1%平安鸿盛20年40%12%12%10%10%5%世纪同祥20年40%12%12%10%10%--平安鸿鑫20年40%12%12%10%10%5%保单经过年度险种名称交费期间传统继续率系数90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75%-79.9%30%75%以下0继续率奖＝当月领取的第二年度服务津贴×系数C长期留存—高额继续率奖金长期留存特别奖励—长期服务津贴平安：寿险保单第六年度及以上保险费的1—5%。长期留存—长期服务奖时间：2003年3月1日始会员资格：推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员。办法：若业务员当月FYC≥360元，公司每月将以业务员当月实收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本计划，作为该业务员所缴纳的长期服务奖金份额，由公司统一购买团体退休年金保险（分红型）。平安长期服务奖鼓励发展部经理待遇主管育成利益主管晋升奖金鼓励发展领取条件:业务主任职级以上人员直接育成主任时，一次性奖励领取标准:按被育成者晋升生效前一年的个人FYC总额的10%计提鼓励发展—主管晋升奖金高额的主管晋升奖金是其他任何公司都没有的！示例：张主任于2002年4月1日增员业务员小李、小李在7月1日转正，在2003年4月1日晋升为业务主任，自入司之日起，累计个人佣金达60000元，则张主任可领取育成小李的晋升奖金为：60000*10%=6000元鼓励发展—主管育成津贴育成津贴是永远的利益,就象开门面一样，一劳永逸直接育成津贴间接育成津贴第一年13%4%第二年及以后8%4%鼓励发展—最大化的主管待遇各级主管享有：1、初年度佣金（FYC）2、续年度服务津贴3、继续率奖金4、增员奖金5、增才奖金6、个人季度奖金7、直接管理津贴8、育成津贴9、辅导津贴10、晋升奖金11、职务津贴12、经理津贴13、增部津贴14、年终奖金路径畅通路径畅通福利保障发展途径最全面的福利保障顺畅的组织发展和路径畅通—畅通的发展途径新人正式组织发展行销主任高级行销主任资深行销主任客户经理人……行销经理转任资深部经理高级部经理营业部经理资深主任高级主任业务主任各级总监正式业务员试用业务员行销路线合格人员每个人在平安都能找到自己的位置！每个人在平安都能看到自己的前途与钱途！业务员所追寻的归属感就在基本法中！育成津贴二代育成津贴晋升奖金增部津贴推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益FYC个人年终奖金续佣、继续率奖金增员奖、增才奖管理津贴（经理津贴）组年终奖金辅导津贴部年终奖金组织发展利益个人发展利益业务人员利益结构永恒的P（Premium）＝人力×人均件数×件均保费＝人力×人均产能×活动率团队的大小与人均FYC并无较大差异，因此只有将团队做大做好，不断增员，扩大你的团队规模，才是稳健经营之道。如果小组要做佣金1.8万容易吗？”我明白，1.8万佣金需要6万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。如果小组只有10人，人均就要6000元；您如果小组有15人，人均4000就够了；而如果小组有20人，人均３000就够了；………所以，做主管不仅要展业，更重要的是要做增员和辅导再增员和再辅导吕不韦父子的投资故事吕不韦曾问其父：“五谷杂粮投资回报几何？金银首饰投资又几何？”父曰：“五谷一倍、金银二倍尔！”又问：“世上有更好的投资吗？”其父无语，不久两人同时拿出纸笔写下各自的答案“人”。父子俩于是变卖家财，解救当时尚为质子的秦庄襄王回国。庄襄王继位后，乃对其极尽恩宠，最终成一代巨富！不发展直辖，停止自己个人的增员必定离开寿险业！！！忠告！！！海阔凭鱼跃，天