2020(地产)绿地泉景2018策略方案

豪宅是地产产品线开发中的明珠，是开发商综合实力的表现，要在地产江湖中找到位置，有且只有豪宅最有说服力……绿地如何凭借第一个真正意义上的豪宅项目在市场上建立示范作用，本案肩负的意义重大。要打破强硬的竞争壁垒必须要打造更具领袖力的差异化竞争体系，而这对于济南这座城市，对于顶级人群生活，对于整个豪宅市场格局，可能都是一次全面的叩问和改变！和“平庸”的市场划界，和平庸的产品、营销划界，重新定义济南豪宅游戏规则。JCT-腾鲤传播-济南，事业二部，201807绿地泉景海珀天沅项目推广策略沟通案从巅峰迈向巅峰有数据显示，2017年济南市实现生产总值5770.60亿元，增长8.8%。另据《2017中国高净值人群养生白皮书》显示，截至2013年底，山东省千万富豪比去年增加2000人，达到4万人，全国占比达3.7%，排名居全国第六。其中，济南作为山东省的省会城市，千万富豪人数比去年增加120%。随着城市的快速发展，富豪群体也愈加庞大，而中国富豪将购买豪宅列为奢侈品消费的第一选择。因此，济南全新顶级豪宅的出现成为大势所趋。今日之城南，已经成为济南居住价值最高的地块之一。怎样在城南板块深度进化的态势下，使项目从全市竞品群起的市场中脱颖而出？市场之一→形象唯一实现项目品牌价值塑造，建立绿地在豪宅江湖地位才是本案的最终目的战略使命人群主张板块&产品项目切入的第壹步壹绿地品牌战略使命切入王者绿地2018年1月1日，随着“2017年中国房地产销售额百亿企业榜”出炉，绿地集团以2403亿销售额和2105万平方米销售面积成为2017年度名副其实的楼市之王！绿地高度济南第一高楼绿地中心作为绿地集团超高层战略的重要组成部分，是继南京绿地中心、郑州绿地中心之后正式交付的第三幢摩天地标。绿地中心是目前济南最高的建筑同时也是城市不断发展的地标建筑。恢弘绿地至2018年绿地济南恢弘布局16个项目，已经成为济南房企为数不多的60亿俱乐部成员，在济南东西南北中恢弘布局，绿地之名如雷贯耳。【2018，见证绿地豪宅元年】济南豪宅，看绿地值得注意的是，与其他开发商不同，绿地给市场的认知大部分以刚需项目和商业产品为主，影响力并未在豪宅市场有太大声音，这不能说是一个遗憾。而本案的启幕向市场证明，绿地海珀系列的价值，将为城市带来顶级豪宅生活体验，也将使绿地成为一个令市场共同仰慕的城市豪宅缔造者的形象。【品牌、项目、城市的宣传核心枢纽】绿地，从巅峰迈向巅峰御制天工时代瞻仰绿地集团，巅峰系豪宅新作，向时代致敬【海珀产品系之于集团和城市的战略影响力】绿地人群主张板块产品项目切入的第贰步贰板块发展&产品切入纵观世界，顶级豪宅主要有四种：城市豪宅位于城市中心位置，占有城市配套资源等，例如汤臣一品综合体豪宅地段优渥配套齐全，并拥有综合体的便利。例如万象城的幸福里资源性豪宅靠近山、河、海等自然资源，占有稀缺资源。例如北京的颐和原著文化性豪宅独具文化地脉，传承一个地区一个城市的文化脉络，例如万科良渚文化村那么本案属于哪种气质的豪宅？全运村佛山静院财富中心燕熙台开元府中润4期茗筑一品大华紫郡漫山香墅恒大帝景目前市场在售高端项目代表看遍济南的豪宅，通篇只有地段！济南目前市场豪宅，基本上诉求点都围绕地段价值展开所谓产品体验大部分都只能体现“大户型”，仅此而已而豪宅难以与客户需求进行真正的对位，最终陷入价格比对的窘境产品价值的提炼，我们首先要明确的概念是——海珀天沅应该为富裕阶层提供什么样的产品/生活形态大城中心大济南CLD，配套丰盈，交通便捷双山相和开元山庄永大清华园绿苑亚泰正大城市花园阳光舜城银丰山庄伟东新都舜华园华馨园省委宿舍名都花园军区司令部干休所地税宿舍省公安厅宿舍省计委宿舍军区政委宿舍权贵区东部财富区南部财富区南贵之地城市公认的富人区就位置而言，本区域的居住价值和周边资源不次于任何豪宅板块，但是目前区域内没有出现过一个真正的豪宅产品。这不能不说是一个遗憾，同时也使整个板块价值没有达到市场的预期。大城中心，双山相和【项目的板块市场机会】豪宅讲究风水，而本案依靠双山，双龙聚首自是大贵之象，而作为城市中心板块，白天繁华夜晚宁静，又深谙天地阴阳调和之道，聚风纳气，有气象万千之气概。引入孝贤坊与智慧康颐产业中心，打造泉城首个智慧养老产业平台，老有所医、老有所乐。山东首次引入理想·家体系，人性化关怀，景观表现上全新提升；为大家族提供大空间的舒适生活。独有的七级豪宅入户体系，把归家路途与多层级景观空间串联起来，增强景观体验，以强体验感、仪式感提升生活尊贵感。配备智能家居、新风系统，科技保障生活的便利、健康。市级知名学校引进，全面提升了项目的人文教育氛围。顶级社区商业打造南部精品街区式商街典范从居住体验上，兼顾家庭各代成员需求题外话：为什么说到豪宅广告，大家都会联想到这幅画面。一个成功人士的背后，必然有一个注重文化内涵和讲究气质精神传承的家族。一座能够传承的豪宅，会是这个家族身份的象征，甚至是一个家族的精神图腾。仰是以事父母，俯是以畜妻子。——孟子中国家庭美国家庭有什么不同？VS从社会学的角度来看中国式枝干型宗亲社会血缘延伸“孝与礼序”VS美国式扁平型宗教社会信仰延伸“爱与平等”社会结构关结点文化核心从家庭结构重心的角度来看家庭幸福最重要的取决于两代关系。中国式婚姻是两个社会关系的结合。婆媳问题、养老问题、孩子教育问题，都是家庭矛盾集中爆发点竖向发展中国式而在美国式家庭里，最重要的是两性关系。婚姻相对更加个人化。相对良好的社会福利机制做保障，家庭关系里面很少有上一代的介入。横向发展美国式VS传统家庭的居住形态则是“三代同堂”，在中国人的传统观念中，一个家庭至少要包括父母、子女两代，这样除了可以互相照顾，居住氛围也其乐融融。现如今，即便是在现代生活方式的冲击下，中国家庭在居住理念上仍然讲究家族的传承，天伦之乐依然是每个家庭的梦想。中国式富裕家族，中国式家庭关系需要有中国式的豪宅解决方案四代豪宅人生，层峰生活典范少年有所教，得城市最优教育青年有所乐，城市中心繁华生活中年有所成，上风上水贵胄之地老年有所养，顶级社区颐养海珀天沅，中国式家庭的豪宅解决方案【项目定位】中国式大家门庭绿地人群主张板块产品项目切入的第叁步叁目标人群主张切入从家到家族，有一个名字的荣光到一脉姓氏的骄傲，成为长久占据财富上峰的一群人，蜕变为真正地望族名门。卡夫卡说，唯有山峰与山峰之间才能对话。而这正是强者相惜，唯有旗鼓相当，才尊为对手。国王不是我最喜欢的头衔，母亲才是。——伊丽莎白总统不是我的荣耀，父亲才是。——华盛顿赢家，赢家，不能赢得了天下失去了家。家业，家业，家永远排在业的前面。家庭成功，成功者的最高勋章。【推广诉求】家和，天下合创作表现的角度海珀天沅城市顶级豪宅品质住区&中国式大家庭奢适生活内核核心策略由宅看人中国式大家门庭贴合济南稀缺的全方位豪宅品质社区特征产品体验家和，天下合符合中国式大家庭合居的豪宅生活方式。传播表现案名：绿地·海珀天沅定位：中国式大家门庭沟通语：家和，天下合推广定位体系构建关于执行，打好三场战役形象战项目借势品牌，话题式攻击，完成形象的区隔快速形成市场的知名度产品战在第一次开盘前没有固定营销现场的窘态下，增强产品体验渠道战针对客群的精准渠道开拓，系统性活动聚人气提升推广有效到达度。关于执行，打好三场战役形象战项目借势品牌，话题式攻击，完成形象的区隔快速形成市场的知名度产品战在第一次开盘前没有固定营销现场的窘态下，增强产品体验渠道战针对客群的精准渠道开拓，系统性活动聚人气提升推广有效到达度。集成化高科技看房车全息沙盘虚拟样板间关于执行，打好三场战役形象战项目借势品牌，话题式攻击，完成形象的区隔快速形成市场的知名度产品战在第一次开盘前没有固定营销现场的窘态下，增强产品体验渠道战针对客群的精准渠道开拓，系统性活动聚人气提升推广有效到达度。渠道营销私营小企业主银行VIP客户离、退休人员政府部门高中留学讲座郎眼财经理财分析证券讲座养生活动保健知识专场推介专场推介社区义诊生活DIY（针对其家人）这部分人群因职业敏感性，需要有个人的资源渠道。艺术品投资豪宅渠道营销出发点：1.我们的客户年龄40岁上下，他们的孩子应该上初中、高中；2.我们的客户年收入都比较高，尤其是城市富豪阶层，孩子送出国已经成为普遍现象。送孩子出国读书越来越早龄化，但是主流仍集中在高中阶段。♦留学讲座出发点：1.没有人比中小企业主对金钱和投资理财更津津乐道；2.邀请知名财经作家进行财经讲座，选题可以考虑中小企业主关心的经济环境、金融政策分析。♦财经讲座选题参考：【新一轮金融政策对小微企业的影响】【如何让你的资本保值增值】马云说管理——企业管理奥秘与活动公司合作，邀请马云与济南企业家面对面演讲，以泰山管理学院、山大总裁班、高校EMBA培训机构等嫁接为基础、同期线上、线下宣传聚拢更多资源，制造轰动效应。借助名人噱头，树立项目的形象和江湖地位，并借此机会将所有知名企业主、银行VIP等客户渠道全部网获。•示意后选人♦艺术品投资出发点：1.很多银行现在都推出了个人艺术品投资业务，这项业务的客户是具有富余资金的投资客，也是我们的目标客户；2.中小企业主对于财富保值、增值的需求日渐上涨，而相关知识还比较匮乏。文玩·核雕精品瓷展顶级玉会沉香道♦专场推介出发点：能够借助绿地其他项目渠道针对如已有成交的写字楼客户，单个企业、部门进行小型专场推介会，则是事半功倍的作用。高端医疗机构客户其他跨界活动参考酩悦Moet&Chandon香槟晚宴暨别墅开盘活动酩悦MOET&CHANDON，香槟酒十大品牌之首，欧洲皇室贡酒，香槟中的极品。邀请意向客户，通过香槟晚宴的形式开盘，觥筹交错间，将购买变成圈层收藏。英国著名高中现场招生咨询就有钱人关注的教育问题，邀请如凯特汉姆、海鼎顿中学、陶顿中学、米尔.希尔中学等英国最著名的高中学校专家做招生方面的现场咨询。私人定制厉家菜名仕宴邀请北京厉家菜大厨亲自为会员烹饪顶级佳肴，并为会员介绍厉家菜的历史及各盘菜的故事。溥仪的弟弟溥杰题字，克林顿、梅杰等政界要人，梅葆玖、成龙、金庸等国内名人都是厉家菜的座上客。邀请港督夫人“御用裁缝”杜佩颜，由项目出面邀请英国著名的私人裁缝杜佩颜到济南，组织客群向其定制西服(西服费用由个人承担，项目仅负责邀请专家)，让客群体验“私家定制”。高级定制服装专场