民生小微金融第一季营销案131220

2013年12月黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong方案概述黄维瑜OvidWong一．目标二．竞品分析三．年度诉求&第一季度营销主题四．营销计划五．附录：黄维瑜OvidWong目标一切围绕品牌与销售进行黄维瑜OvidWong目标第一季度产品促销提升民生小微金融品牌形象黄维瑜OvidWong竞争分析民生小微与竞争对手相比，我们的优势在哪里？黄维瑜OvidWong我们从admango的付费数据库下载了民生小微金融竞争对手在2013年1月-2013年12月（截止至12月18日）的所有线上广告，包括报刊、电视、电台、户外、互联网广告。从而，得出民生小微金融面对国有股份制商业银行、股份制商业银行、城市商业银行的小微业务的竞争优势……（相关详细资料，请见邮件附件）黄维瑜OvidWong需抵押最快5天网贷通小额便利贷市值世界排名第一有梦想绝不平庸有信心从不放弃5.3万户18000亿元竞品分析-国有股份制商业银行需抵押最快7天简式贷市值世界排名第五轻松简式贷贷款就是快24万户7827亿元需抵押最快7天信贷工厂市值世界排名第四成长·无限中银信贷工厂5.18万户2914亿元需抵押17天速贷通市值世界排名第二以诚相贷建设未来18万户19000亿元无抵押24小时商贷通微贷世界五百强中国商业银行第三相信每一个小微的力量170万户4000亿元黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong需抵押最快5天小贷通股份制商业银行智慧供应链平台5000亿元竞品分析-股份制商业银行无需抵押当天放贷新一贷股份制商业银行小微企业金融解决方案732.7亿元需抵押最快22天小微房抵快贷股份制商业银行光大圆您创业梦小微贷动大未来30亿元需抵押2天快快贷业主贷股份制商业银行中信银行快快贷确实非常快3541.8亿元无抵押24小时商贷通微贷股份制商业银行相信每一个小微的力量170万户4000亿元黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong无抵押最快3天信用速贷城市商业银行每一个梦想都有力量1068亿元竞品分析-城市商业银行需抵押最快5天百业易贷城市商业银行小微金融专家成就你的理想力量562亿元无抵押最快3天小微房抵快贷城市商业银行“深耕小微，助梦致远”13万户1376亿元需抵押最快2天小巨人中小企业融资方案城市商业银行以小博大无微不至4000户1000亿元无抵押24小时商贷通微贷股份制商业银行相信每一个小微的力量170万户4000亿元黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong竞品分析-小结小微贷款同质化日益加剧，民生银行的优势在哪里？黄维瑜OvidWong年度诉求&第一季度营销主题竞争优势如何转化为与小微客户的沟通诉求黄维瑜OvidWong年度诉求[供选一]黄维瑜OvidWong第一季度主题[供选一]黄维瑜OvidWong2014向前冲我们是小微作为提出小微金融领导者占领小微金融行业概念更延伸出小微人群的方方面面身为小微自豪，我为小微证言季度主题从创业初期13.8亿元资本金到中国最大的小微金融服务商民生从小微走来，服务小微联合小微一起前进黄维瑜OvidWongA平面创意创意表现23黄维瑜OvidWong主题阐述2014，面对新年的一年，我们可能会被二锅头灌倒，会被工作累倒，但却不会被现实压倒，被问题难倒！坚信自己的梦想，不断努力，过去一年的拼搏，感动自己；新年，更满怀希望，继续加油！向前冲！有民生银行的支持，梦想始终在前，更无所畏惧，向前冲！黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong水杯黄维瑜OvidWong水壶黄维瑜OvidWong环保袋黄维瑜OvidWong鼠标垫黄维瑜OvidWong饭盒黄维瑜OvidWong毛巾套装黄维瑜OvidWong红包黄维瑜OvidWong糖盒黄维瑜OvidWong年度诉求[供选二]黄维瑜OvidWong第一季度主题[供选二]黄维瑜OvidWong民生银行2013年三季度小微贷款余额突破4000亿元170万小微在民生的帮助下成长民生银行相信每一个小微的力量小微同时向世界证明了自己的力量2014年，小微“马上”赢得新年好彩头延续2013的成就梦想之势形成不可忽视的……小微，大威力成为经济发展的重要力量黄维瑜OvidWongB平面创意创意表现38黄维瑜OvidWong中国民生银行，是第一家支持小微企业的银行，从2008年至今，民生银行已与中国万千小微企业携手走过了5个年头，小微贷款突破4000亿，帮助众多小微企业实现了发展腾飞。再小的力量都是一种支持，从成就每一个小微的梦想，到向中国、向世界发挥每一个小微的力量！主题阐述黄维瑜OvidWongICON黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWongICON色彩应用黄维瑜OvidWong红包黄维瑜OvidWong充值卡黄维瑜OvidWong雨伞黄维瑜OvidWong环保袋黄维瑜OvidWong水杯黄维瑜OvidWong水壶黄维瑜OvidWong毛巾套装黄维瑜OvidWong计算器黄维瑜OvidWong枕头套装黄维瑜OvidWong饭盒黄维瑜OvidWong方便提手黄维瑜OvidWong手机托黄维瑜OvidWong营销计划如何分层次分步骤地形成强有力的竞争手段黄维瑜OvidWong营销计划营销步骤民生小微年会中国商圈资金助力路演中国产业链资金助力路演民生小微资金助力会营销政策黄维瑜OvidWong营销计划一群一圈一链一网中国小微市场城市包围战黄维瑜OvidWong季度活动进度安排第一阶段年会阶段第二阶段助力会阶段第三阶段路演阶段58黄维瑜OvidWong民生小微年会（100-200人）以分公司为单位，统一并熟练运用本地化的销售口径。以分行为单位，向目标受众进行邀约。提前进行业务洽谈，确保30%的客户进行现场签订贷款合同。营销工具8项落实参会人员名单。形成参会客户销售状况分析表，并发给到会领导。落实会议、住宿、餐饮场地。会议、餐饮、酒店客户现场物料设计制作并布置。参会工作人员进行现场预演。游戏活动主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。来宾情绪调动主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。员工情绪调动主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。会前提醒开场前提醒来宾就座，确认音响设备。开场时间不宜超过规定时间30分钟。推荐专家对专家包装要得当，一般主推在公司的职位与资历。专家讲座解决顾客心中的疑问，突出产品专业性。员工注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。产品讲解由主持人借助讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有优劣势。有奖问答针对顾客关注的及希望他们记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。顾客发言宣布喜讯具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得上。开单把关迎宾酒宴相近区域的顾客放在同一桌。每桌必须要熟悉业务的销售人员陪同。结束送行要求员工将顾客送至酒店门口或车站。会后总结将贷款意向合同落实到指定的业务人员，需要在会后3天内实现最终签订。对于大额合同，会后即刻陪同客户回去办理。提前公布关于订单跟进工作的奖惩措施。对于没有达成的合同，及时反馈分行领导，并由其负责达成。黄维瑜OvidWong民生小微年会-营销工具ABCDEFGCH企业介绍、产品介绍、销售政策介绍的PPT品牌与产品宣传片企业画册近期媒体报道摘要案例集展示终端IPADPOP签约合同签约意向书黄维瑜OvidWong资金助力路演-主题“微”力十足无需等“贷”黄维瑜OvidWong资金助力路演现场签约商圈资金助力路演商贸型小微企业商圈广场产业链资金助力路演产业链核心企业所在地良好的交通条件；核心受众集聚；人流量多。企业产品介绍单页；媒体报道资料；案例集；展示终端IPAD；POP；现场签约合同书；签约意向书。人员培训基于快消化的金融营销模式；可复制的路演流程；总行指导，分行监控。“微”力十足无需等“贷”约定贷款客户现场签约，炒热现场气氛；对于有意向签约的客户关注后续跟踪；尽量在现场达成签约意向现场签约。黄维瑜OvidWong民生小微助力会为金融营销找到突破2014小微将会继续为银行业提供增长动力，民生小微金融将如何引领行业进步黄维瑜OvidWong营销额人员培养：1.有针对性的建立人脉关系；2.培养可信赖的销售经理形象；3.在非产品营销领域中，和客户建立良好的私人关系。民生小微助力会（10-30人）黄维瑜OvidWong营销政策-主题“马上发”小微金融销售政策黄维瑜OvidWong销售政策-马上发►企业主商贷通/微贷►A.利率折扣►B.超长还款期，最多______期乐收银►A.对象：财务人员。电话卡/京东卡/一号店卡）►B.对象：企业主。免_______额度手续费对象：财务人员对象：企业主1.免____额度手续费2.短期理财产品，货币基金（类似余额宝）；3.低息贷款（____万元停留_____天予以_____额度优惠。每月乐收银余额奖励（50万元奖50元定制民生版消费卡）黄维瑜OvidWong营销传播-微传播主题伟大的小生意微平台（微博、微信、短信）营销活动黄维瑜OvidWong营销话题伟大的小生意如果没有早餐店，有多少人早晨要饿着肚子去上班？如果没有修鞋店，你到哪里去修鞋子？再微小的力量都是一种支持，2014，让我们发现身边那些伟大的小生意。黄维瑜OvidWong黄维瑜OvidWong记录小微一天的生活黄维瑜OvidWong微传播互动演示✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓我们小微在香港家庭2014向前冲我们是小微客户拜访计划业务游乐之旅新年礼品自有创意礼品回馈合作品牌礼品回馈游学之旅购物之旅小微在香港黄维瑜OvidWong家我们小微在香港-家庭之旅黄维瑜OvidWong我们小微在香港走出去黄维瑜OvidWong附录：《民生小微、P&G年度合作计划》很多小微客户创业的初衷只是为了改善生活……黄维瑜OvidWong联合SWOT分析民生银行-P&G黄维瑜OvidWongS(优势)1.两者都是行业翘楚。宝洁是日化行业的领头者，市场份额超过其他日化产品的总和；作为国际化企业，获取世界信息及时丰富；民生银行专门服务中小企业的金融服务商，在行业有较高知名度与美誉度；二者强强联合，事必促成二者品牌形象及销量的相互提升;2.受众相契合。民生银行理念情系大众，服务民生，业务以个人存储，信额贷款，信用卡，主要服务中小企业贷款；受众群体涵盖所有群体；P&G的产品一直都提倡亲近生活，美好生活在的理念。P&G的消费群体，从大学生到白领，从18岁到50岁，与民生银行的受众群体，都非常吻合；3.宝洁品牌传播基础有保障。宝洁产品的渠道完善；可以加快民生银行品牌的广泛传播；宝洁产品质量有保障，销售和服务体系完善；可以成为民生银行品牌传播的护航者；宝洁员工经验丰富，成为行业竞相争取的对象；他们可以成为民生银行品牌良好的宣扬者；黄维瑜OvidWongW（弱势）1、宝洁渠道资源丰富，但终端形象高端比例不高；对于民生银行原有客户端的拉动效果不明朗；2、宝洁部分品牌的受众非民生银行主要消费者；黄维瑜OvidWongO（机会）合作产品空间大1.宝洁产品线丰富，有12个美尚品牌，与民生银行品牌契合度高，有广泛的合作空间；2.民生银行主要以中小型企业贷款业务主，以创业为主的精英男士为主；而宝洁刚好有吉列/博朗等一系列男性品牌，占领男性消费市场的前沿；扩大对民生银行的品牌认知度1.大品牌，高价值，低价格的赠品，吸引消费者购买宝洁产品的同时，通过宝洁产品附赠品附带的民生银行品牌信息，强化民生银行品牌形象，对民生银行业绩会带来一定的提升;2.宝洁产品有良好的口碑和广泛品牌知名度和美誉度；这对于民生银行的品牌传播有推波助澜的作用；3.宝洁不断推出新品，市场空间广泛；有利于民生银行拓展客户资源；黄维瑜OvidWong机会证明是成功的民生银行与宝洁强强品牌合作可带来：1、可开启新的赠品领域市场，带来新的生意增长机会；2、可借助到宝洁强大的终端