金蝶K3快速包演示大纲完整版

版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3快速包演示大纲金蝶软件（中国）有限公司ERP事业本部K/3产品市场部演示人P2版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司演示的意义给客户洗脑（将我们的产品理念与价值传递给客户）让客户了解金蝶的产品理念及能带给他们的价值让客户了解金蝶如何帮助他们将其业务与金蝶产品结合起来的给竞争对手设下陷阱通过放大金蝶的产品亮点，引导客户关注对手在这些亮点上的处理演示的关键前期的深入认真调研，掌握客户的真实需求，针对性演示产品尽量用客户语言，不用我们平时的专业术语，让客户能听懂大客户客户关注的是其业务在系统中的如何实现，而不是产品操作发挥案例的作用，用事实说话，以情感人，以理服人演示的价值争取客户对产品、公司的认同，展示公司和顾问的专业形象充分展示出产品的卖点、价值，推进项目进程P3版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司演示前的准备心理准备——必须站在客户角度考虑该演示什么？要知道用户到底关心什么需求？什么功能？不要展示客户不感兴趣的考虑听众的角色，演示内容要区别对待怎样在短时间内让客户认识到产品的价值及亮点资料准备——提高演示的针对性了解客户的业务模式、流程及管理难点找出与客户相近的成功案例，并能真正讲好案例适当进行互动，让客户偶尔参与，但不能被客户打乱演示的节奏数据准备——尽量采用客户的基础资料、业务流程、实际业务做演示的数据，增强感染力。P4版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司提纲背景介绍1演示流程2P5版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司背景介绍蓝海机械有限公司主导产品柴油机面向订单制造主要生产流程：机械加工和钣金零件制造、装配主要业务活动如下计划采购零件生产和外协装配发货订货说明：黄色标明为供应链快速成长一体包不演示的部分计划采购零件生产和外协装配发货订货说明：黄色标明为简单生产快速包不演示的部分计划采购零件生产和外协装配发货订货计划生产快速包演示的内容P6版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司背景介绍系统平台K/3V10.4演示数据蓝海机械有限公司数据：会计期间2005年第4期生产数据（物料）定义物料编码存货计价方法(7种)计划参数BOMP7版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司提纲背景介绍1演示流程2说明：重点演示内容标注”*”P8版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司供应链快速成长一体包演示流程步骤图供应链管理财务管理销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析移动商务预警物料批次分析分析报告销售价格分析销售利润分析销售结构分析采购价格分析采购结构分析应付款管理应收款管理固定资产现金流量表工资管理库存ABC分析呆滞料分析库存库龄分析库存预警报告物料批次分析总账存货核算现金管理报表客户档案价格策略折扣策略供应商档案采购价格库供应商管理出库管理入库管理盘点管理调拨管理销售订单销售发货销售出库采购申请采购订单采购收料采购入库供应商档案采购价格库供应商管理出库管理入库管理调拨管理销售订单销售发货采购申请采购订单采购收料销售出库采购入库客户档案价格策略折扣策略应付款管理应收款管理采购发票销售发票应付款管理应收款管理⑴⑵⑶⑷⑸⑺⑻⑼⑹⑿⑻P9版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司简单生产快速包演示流程步骤图存货核算应付帐款应收帐款现金管理报表工资管理总帐管理固定资产管理现金流量表采购申请委外加工采购订单收料通知委外出库委外入库销售订单BOM委外投料模拟发料产品配置信用控制价格控制变更改制采购价格供应商管理发货通知客户档案采购入库销售出库仓存管理财务管理制造供应链⑴⑵⑶⑷⑸生产任务生产入库生产汇报投料管理生产领料生产退料物料报废可视化排程全程跟踪采购发票销售发票⑺⑻⑼⑽⑾⒁⒀⒂⒃⒅⒇⒄模拟发料⒆⑹⑿（21）P10版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司计划管理快速包演示流程步骤图存货核算现金管理报表工资管理总帐管理固定资产管理现金流量表采购申请委外任务采购订单收料通知采购入库委外出库委外入库销售订单委外投料信用控制价格控制采购价格供应商管理销售出库发货通知客户档案生产任务生产投料物料报废生产入库生产退料生产汇报生产领料仓存管理财务管理制造供应链物料需求计划委外计划采购计划BOM管理销售预测生产计划产品配置模拟发料变更改制可视化排程全程跟踪销售发票应收帐管理采购发票应付帐管理⑴⑵⑶⑷⑸⑺⑻⑼⑽⑾⒁⒀⒂⒃⒅⒇⒄⒆⑹⑿（21）1（22）P11版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司销售订单管理展示功能*提高企业接单质量，保证该销售订单对企业有贡献和足够的时间进行生成活动；快速准确进行新产品报价；利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；展示功能客户价值对销售接单业务提供价格查询、库存查询、应收款查询、订单缺货预警、交货期查询、信用检查、展示强大的下推单据功能；序时簿反映执行信息；P12版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司MRP功能和客户价值*展示计划方案提供丰富的计划参数，可以保存多个方案，满足各种生产计划需求选择计划方案进行MRP计算，计算过程透明；查询MRP计算过程数据在计划的维护进行计划的分割、合并、修改，投放计划；展示丰富的报表，包括计划调整建议、代料建议展示功能客户价值综合考虑各种因素，充分利用企业资源，快速准确下达采购和生产计划，在需求变化时，系统给出调整建议，并可处理代料，大大提高工作效率，压缩库存，缩短周期；预设方案预设方案P13版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购申请展示功能-简单生产*多途径产生采购申请：配套查询产生、库存缺料分析生成；根据在供应商供货信息录入的供货比例自动生成采购订单；按照物料、供应商等信息进行采购申请合并；根据采购申请单下推生成采购订单；多途径产生采购申请，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；展示功能客户价值P14版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购申请展示功能-供应链快速包根据销售订单产生录入采购申请，进行按供货比例分解生成订单规范采购求购工作，为采购订单提供依据展示功能客户价值P15版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购申请展示功能-计划快速包对MRP投放的采购申请进行审核；演示按供货比例分解生成订单；规范采购求购工作，为采购订单提供依据；提高工作效率；展示功能客户价值P16版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购订单管理展示功能*展示供应商、分物料、分数量、分币别、按生失效日期设置报价及折扣信息；展示价格参数；展示根据采购申请生成订单，录入价格超出最高采购价格的控制；*展示价格、库存查询功能；帮助企业建立完整的价格库，提高采购价格透明度，进行在线最高限价控制，从源头上控制降低采购成本，保证企业利润目标的实现。展示功能客户价值P17版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购入库展示功能展示通过采购系统参数设置，决定是否允许超过采购订单数量入库，也可以设置是否允许按照设定的超额比例入库。展示物料设置的超收比例和欠收比例。演示根据订单做外购入库。展示功能客户价值通过系统采购数量控制功能，可进行严谨的采购入库监控，系统可帮助客户严格控制是否允许采购物料超收，或者是否按规定的比例超收；有效防止因物料超收造成库存积压，甚至产生呆滞料，也可有效防止和供应商不必要的纠纷。P18版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购发票管理展示功能演示根据外购入库做发票；演示库存查询及价格查询；处理采购物料的直接采购费用，不包括运费等费用的发票，并为采购成本核算提供基础数据；展示功能客户价值P19版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购费用发票管理展示功能展示库存查询功能；展示根据外购入库做采购费用发票；处理采购物料的间接采购费用，如运费等；提高工作效率和质量，并为采购成本核算提供基础数据；展示功能客户价值P20版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司财务钩稽展示功能展示采购发票与入库单据部分钩稽、费用发票的钩稽、费用发票的补充钩稽等多种灵活的钩稽方式；在采购发票、费用发票、采购入库库建立关联，确定采购成本在采购入库上；展示功能客户价值P21版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司委外加工管理展示功能-供应链快速包，视情演示录入委外加工出库；录入委外加工入库；录入采购发票和费用发票；委外加工材料核销：支持按加工单位或委外生产任务单为核销方式，手工核销、按BOM核销等核销依据发票勾稽、补充勾稽-费用发票、采购发票、委外加工入库单之间稽；帮助企业管好委外加工，通过委外核销掌握供应商委外材料库存，为委外加工核算提供基础数据。展示功能客户价值P22版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产任务展示功能-简单生产*根据销售订单做任务，生成下级任务*，展示任务类型：支持普通订单、返工、委外加工、重复生产、工序跟踪普通订单、受托加工等多种类型生产任务；展示功能客户价值快速准确做生产任务，提高工作效率和质量。P23版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产任务展示功能-计划生产在可视化排程之后，下达任务，展示任务类型：支持普通订单、返工、委外加工、重复生产、工序跟踪普通订单、受托加工等多种类型生产任务；展示下级任务单界面展示功能客户价值快速准确做生产任务，提高工作效率和质量。P24版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产任务可视化排程展示功能*展示功能：①生产任务单的计划开工日期和计划完工日期调整功能；②生产任务单能力分析功能（没有工艺路线不能展示，请给客户说明）；③生产任务单物料分析功能；④甘特图和能力柱状图颜色设置展示功能客户价值评估生产的可行性，用模拟发料查看物料占用和物料齐备；信息综合展现，便于管理聚焦，提高管理效率；优化排程，提供任务执行、产能、备料，订单交期等信息，合理做好生产布置；异常或插单等，可方便及时对已安排的业务进行调整、优化。P25版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产投料展示功能展示生产投料审核功能。展示功能客户价值帮助制造企业生产管理人员快速、方便、准确地进行生产物料的限额领料数据。P26版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产领料展示功能展示合并领料界面;展示分仓领料界面;;演示配套领料;展示倒冲领料界面;;展示功能客户价值适应不同行业不同形式的领料作业需求，企业可根据自身的情况运用不同的领料方式，提高生产领料管理的效率。P27版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产任务单汇报展示功能演示生产任务汇报，可以按班组、操作工、设备、生产线进行汇报；注意录入不合格数量。展示功能客户价值帮助企业按不同角度统计、分析生产任务执行情况。P28版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司产品入库展示功能根据任务汇报做产品入库，根据任务控制入库数量；展示功能客户价值控制生产按计划执行，提高计划执行力度，避免盲目生产。P29版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产物料报废与补料展示功能*根据任务汇报的废品，生成生产物料报废/补制单；展示该物料报废/单的投料单；展示功能客户价值完整的报废补料流程，有利于控制现场的异常物耗情况；有利于防止车间乱领料、多领料、无凭证领料等情况发生；规范的流程管理，有利于现场成本控制和现场管理。P30版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司生产任务全程跟踪展示功能*展示可以定义生产/委外任务全程跟踪的业务单据；查询生