宫汝杰职场沟通技巧

《有效沟通技巧》讲师简介国家企业培训师、营销策划师、劳动部国家职业经理人实战派营销专家、训练专家、咨询师、天津青年职业学院客座教授心态执行力及有效沟通专家、天商会馆馆长“汉堡式”销售人才复制系统创始人天津生活广播空中课堂主讲嘉宾、天津经济广播课堂主讲嘉宾、中国总裁培训网、淘课网、中华培训网、中国企业培训网等网站推广讲师，北方人才港股份有限公司特聘讲师、中国职业经理人研究会特聘讲师，数十家企业咨询顾问。10年营销团队管理经验，四个行业冠军经历，推崇只有冠军才能培养冠军的理念。针对门店导购营销、地产营销、网络营销、会议营销、电话营销、渠道经销商、中层管理干部技能提升等五年的培训经验专注顾问式企业内训服务，强调“没有调研就没有培训权”的理念，至今培训上百家企业，人次达到万人规模，被誉为“最实战、最具有针对性的培训讲师”称号。谢谢THANKS!服务客户天津世韩模具制造集团、美克美家国际集团、天津立业钢铁集团、天津市塘沽区工商联、天津市集体经济联合会、天津挂月集团、周大福珠宝（安徽）、天津大桥道食品集团（顺鑫成食品）、华耐立家建材连锁集团、天津华北城集团、大同华林集团、津乐园蛋糕连锁、运河渔村、天津飞科电动车（小刀电动车）、盛世伟邦科技（唯婴爱）、天津一商集团、家乐福（天津）、和成卫浴、天津金辉珠宝、天津奥瑞珠宝、天津金麒麟珠宝、天津金泓达服饰、大明眼睛、天津振华预应力、春鹏预应力钢绞线、天津仁好职业培训学校、天津福厦食品、天津同大钢铁、天津家美家和、天津立鑫昇精细铸造、天津德玛电动车、金狐狸鞋业、金丰科技（三星数码）、圣洁氏三菱电机（空调）、荣翔机电美的电器、格力电器、依诺建材、腾华（金博晟）吸塑包装、河北鑫达钢铁集团、滨海农村发展银行、万科地产（天津东丽湖）、聚成资讯集团、民生银行、津特线缆、和则宏建材、青莲食府、映湘红餐饮、松妍保健器材、翼志企业管理咨询、平安保险（天津）、佳缘电动车、津冠润滑脂、文强工贸公司、集合科技（必佳药业）、宏志置业、跑狼自行车、佳美灯饰、庆丰顺吊兰、天祥泰科技、宝胜不锈钢、超杰纸制品、瑞蚨祥世家、天津仁之福商贸、天津开迪树儿童教育、天津盛达粉末涂料、二十一世纪不动产、天津健威电动车（彪牌）、天津职业经理人研究会……客户见证客户见证客户见证课程纲要沟通的意义沟通过程与障碍沟通风格与技巧工作环境中的沟通技巧▲美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果发现：智慧、专业技术和经验只占成功因素的25％，其余75％决定于良好的人际沟通▲哈佛大学就业指导小组1995年调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82％沟通的意义三分之一的人失去工作,是因为不能胜任,三分之二的人失去工作,是因为不能与人成功相处.---哈佛大学职业辅导局调查报告沟通的意义沟通是一个双向互动的过程，是将个人整体的内在想法表现于外，让双方能充分了解彼此，进而达成具有建设性的共识。沟通是什么?99%的矛盾是由误会造成的，99%的误会是由于沟通不畅造成的沟通的意义沟通的意义单向沟通•快•容易控制•发信息的人不会受到攻击•有一方是完全被动的双向沟通•更准确•接受信息的人更有信心•费时费力•双方都要参与沟通过程发送者编码渠道解码接受者信息信息信息信息反馈沟通过程与障碍沟通漏斗:100%80%60%40%20%你心里想的你嘴上说的别人听到的别人听懂的别人行动的写一个纲要排除干扰，记笔记口头复述一遍操作方法，监督编码的技巧沟通过程与障碍沟通障碍技能障碍：进行编码的技巧、方法、时机、语言等物理障碍：自然障碍、渠道障碍、距离、信息量过大沟通过程与障碍Zcs-zhchsh不分者练：四是四，十是十四是四，十是十；十四是十四，四十是四十；要想说好四和十，全靠舌头和牙齿。要想说对四，舌头碰牙齿；要想说对十，舌头别伸直。认真学，常练习，十四、四十、四十四。沟通过程与障碍n-l不分者练：牛郎恋刘娘刘娘念牛郎牛郎牛年恋刘娘刘娘年年念牛郎郎恋娘来娘念郎念娘恋娘念郎恋郎念恋娘郎沟通过程与障碍h-f不分者练：化肥黑化肥发灰,灰化肥发黑。黑化肥发黑不发灰,灰化肥发灰不发黑。沟通过程与障碍基本功训练一、脑的训练二、口语表达的训练三、态势语的训练沟通过程与障碍沟通障碍文化障碍：风俗、习惯、传统、价值观、宗教等文化的障碍不仅仅存在于不同国家、民族之间，还存在于每个人之间。知识障碍：（秀才买柴）心理障碍：人都有根深蒂固的成见、心理定势，很难以冷静、客观的态度接受信息。沟通过程与障碍沟通案例：沟通过程与障碍有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”（你的木柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。以各自原则为基础的价值观差异原则配偶工作名利享乐对手朋友金钱家庭宗教沟通过程与障碍沟通障碍世上本无“对”与“错”之分，只是人们自己刻意地加以区分，以此来强调“自我真理”。名言警句沟通过程与障碍沟通障碍6+2=88=6+2Ø不要强调自我真理Ø正确面对与理解不同成员的价值观.Ø大处认同小处尊重.沟通要领沟通风格与技巧四种沟通风格的优缺点沟通风格与技巧情绪型：热情活泼，积极参与。过于兴奋，不够严肃。优点：缺点：思考型：冷静理性，观察力强。谨慎刻板，过于敏感。指导型：思考周密，有判断力。咄咄逼人，太爱干预。支持型：自然随和，响应他人。过于迎合，缺感染力。1、金丝猴：2、牧羊犬：3、狮子王：4、非洲象：性格差异与沟通风格沟通风格与技巧清楚与不同性格的人交往中的游戏规则，以往在沟通中犯过的错误，不会再犯沟通风格与技巧•上对下的沟通•平行沟通•下对上的沟通沟通的方向工作环境中的沟通技巧•多说小话,少说大话•注重倾听,勿施权威•态度和蔼,语气亲切•部属有错,合理指正•宽容豁达,息事宁人上对下的沟通工作环境中的沟通技巧小结：•抱持正面，认同的态度•打破【我是上司，听我命令行事】的作风•尊重下属的感受•让大家共同参与设定共同的目标•有赏有劳，大伙共享；有责有难，一人独当。工作环境中的沟通技巧•持有相反意见,勿当面顶撞•若有他人在场,宜仔细顾虑•意见略有差异,先表示赞同•若有建议上述,请选择方法•心中存有上司,比较好沟通下对上的沟通工作环境中的沟通技巧小结：•努力了解上司的个性及办事风格•尽力配合上司•善尽枪手的职务•认真实践上司无意的谈话内容•要有敏锐的洞察力和判断力工作环境中的沟通技巧平行沟通:•彼此尊重,从自己先做起•异地而处,站在彼的立场•如有误会,诚心化解障碍•了解情况,选用合适方式•知己知彼,创造和谐氛围工作环境中的沟通技巧小结：•同事之间要惜缘，能在一起共事是缘分•同事之间要感恩，同事间的相互支持是我们工作顺利的保障•同事之间换位思考，站在自己的角度思考，他永远都是有理的•同事之间要相互尊重，敬人者人皆敬之•同事之间要多沟通，大处认同小处尊重，多多合作工作环境中的沟通技巧•留给对方良好的第一印象•牢记并常说出对方的名字•让对方拥有足够的优越感•察言观色解析其心灵密码•遵守基本的商务沟通礼仪•重视并有效处理客户异议对外沟通的六个要领：工作环境中的沟通技巧语言文字7%语调语气38%非语言/肢体语言55%弄清一件事情:影响力和说服力来自哪里？工作环境中的沟通技巧七秒钟！我们没有第二次机会改变留给客户的第一印象留给对方良好的第一印象工作环境中的沟通技巧牢记你是企业形象的代言人工作环境中的沟通技巧1、应该身穿西服或轻便西装。2、女性着装严谨大方，胸卡、徽章佩带端正，鞋袜搭配得当。3、衣着式样和颜色，应尽量保持大方稳重。4、不要佩戴一些代表个人身份或宗教信仰的标记。5、最好不要穿流行衣服，不要佩戴太多的饰品。6、尽量不戴太阳镜或变色镜，服饰：工作环境中的沟通技巧留给对方良好的第一印象语气和语式语言的准确性讲究语言美语言的规范性只知道我、我、我，就是笨、笨、笨。工作环境中的沟通技巧留给对方良好的第一印象掌握好语言艺术牢记并常说出对方的名字记忆力问题其实就是注意力问题，只要用心做，90%的事情都是容易的。10分钟内有4此刻意的尊称对方，你会获得他对你80%的好感工作环境中的沟通技巧让对方拥有足够的优越感工作环境中的沟通技巧案例分析——有时，我们无声的肢体动作比有声的文字语言更容易吸引对方的注意力。任何一种肢体动作都是一种信息的传递。工作环境中的沟通技巧察言观色解析其心灵密码常见的客户反应姿态与含义开放/真诚摊开双手，更靠近，打开大衣纽扣，把衣服放在椅子边上评价抬着头，手碰到脸颊，身体前倾，手托下巴冷淡无精打采，很少的眼睛接触，嘴唇松弛，视而不见，眼神不集中拒绝两臂两腿交叉，身体后缩，环顾左右，触摸式揉鼻子挫折紧握双手，揉颈背，在空中挥拳紧张眯着眼睛，嘴唇蠕动，嘴巴微张，来回走动，抖动手指或摆弄东西防御身体僵硬，双臂双腿紧紧交叉，很少或没有眼神接触，拳头紧握，嘴唇缩拢自信自豪、挺直的身姿，持续眼神接触，手伸直，下巴抬起，含蓄的微笑含义姿态工作环境中的沟通技巧察言观色解析其心灵密码遵守基本的商务沟通礼仪公司销售人员是否懂得和运用现代商务活动中的基本礼仪，不仅反映出该员工自身的素质，而且折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界。我们应遵守哪些商务礼仪?守时请多多关照•与客户交错而过时，面带微笑，行15度鞠躬礼，•接送客户时，行30度鞠躬礼。•感谢客户时，行45度鞠躬礼。工作环境中的沟通技巧D3高支援低指示D3高支援低指示顾客有异议顾客无异议失败22%再商议14%成功64%失败25%再商议21%成功54%重视客户异议重视并有效处理客户异议工作环境中的沟通技巧80/20法则的运用1.神入（听出弦外之音）2.不打断对方3.对对方的话题感兴趣听只注重嘴里讲的聽用听；用看用揣摩工作环境中的沟通技巧重视并有效处理客户异议•获取重要的信息•善听才能善言•激发对方谈话欲•获得友谊和信任倾听的重要性工作环境中的沟通技巧掌握一个原则：双赢策略工作环境中的沟通技巧累积小的YES1YES2YES3YES4YES5YES6YES7YES8YES《七+一法则》的运用：引导对方的思考到自己想要的方面来工作环境中的沟通技巧《二选一法则》的运用：从简单的和对方感兴趣的问题问起提问的问句要与最终解决的问题有关联问封闭式的问题界定对方思维到你要的方面来工作环境中的沟通技巧我同意……同时……我了解……同时……我尊重……同时……•与对方争论等于将自己的生意一棒子打死——卡耐基Yes…yes….but…工作环境中的沟通技巧重视并有效处理客户异议与人交往的两个法则黄金法则：你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人。这种与人交往的原则不是与客户打交道的最高境界，因为自己喜欢的、期望的方式客户不一定喜欢。白金法则：别人希望你怎样对待他们你就怎样对待他们。也就是说我们要用别人喜欢的方式对待别人。我们要善于研究我们的客户，分析客户，发现客户的喜好。要善于换位思考，从客户的角度来考虑问题，要善于用客户喜欢的方式来同客户打交道，也就是用白金法则来与客户沟通。工作环境中的沟通技巧你认为在学完本课程后，对照自己以前的沟通方式，有哪些应该改善？学习总结：感谢！