基本法与经营

《基本法》与团队经营毕永东讲述梦想中的团队澳门-----东方台湾-----建龙寿险经营核心问题营销团队的困难－增员、举绩、留存、主管意愿、争吵、不团结～～～～～如何解决这些问题呢？最好的方法就是建立强有力的企业文化。毕永东讲述你是否想过……团队文化到底是什么？团队文化到底该怎么建？毕永东讲述团队文化其实－－真的是收入－－－－－湖面定律－－－－团队经营的方向！毕永东讲述因为他们知道－－只有自己的才是永远的寿险行销人员的定位泰康人寿认为：寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板.寿险从业人员的未来之路怎么走？寿险从业人员发展的三条线：做大客户群、经营客户---最有价值的销售高手；做寿险行销队伍的多面手---讲师、组训、行政管理－内勤主管；做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。个人寿险事业做大的制度基础公平、公开、公正；寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度---《个人代理人晋升考核管理办法》，简称《基本法》。您准备靠什么在寿险之路成功呢？2002年4月1日，泰康人寿保险公司在全国推行终身恒久利益的《基本法》成就了泰康数以十万计的优秀业务人员；您能建立起自己的商业帝国吗？《基本法》告诉我们什么？矢志不移的推行以“加盟连锁制”为核心的营销理念，帮助营销人员逐步建立起自己的“商业帝国”基础。用“恒久利益”原则引导每一位“加盟连锁”店老板走专业化经营的道路。毕永东讲述我们的基本法－－不同于同业国家和国家因为制度的不同所以干事业的方法就要不同。“建设具有中国特色的社会主义”我们要建立具有泰康特色的团队毕永东讲述泰康特色一注重组织结构－－相同人数的团队其所带给主管的利益会有巨大的差别。在经营中身为团队中的最高长官，要去有意识的调节团队人力结构长远发展的即得利益是服务部长治久安的基石。毕永东讲述泰康特色二基本法给予的不是职位，而是待遇；基本法中高职主管，其经营重点和低阶主管没有什么两样－－直辖组；但是他们的待遇却有巨大的差别；例如：组员有20000元标准FYP，各级主管的OR分别是：AD1500元、UM1380、SS1080、AS720元。所以基本法中职级越高其本身经营动力应该越大。毕永东讲述泰康特色三经营的核心是－－利益最大化（简单的说就是怎么样干最赚钱就怎么样干，而不是怎么样干感觉爽就怎么样干）榜样的力量远远大于领导的力量！泰康的领导是－－－清官;泰康的主管是－－－财主;五、《基本法》的职级设定见习业务代表（TA）正式业务代表（SA）高级业务代表（FA）资深业务代表（SF）业务代表（SA）业务主任（AS）高级主任（SS）业务经理（UM）业务总监（AD）毕永东讲述所以我要安排我的－－人生入行－－学徒、付学费；个体户－－自己干，很辛苦、收入少；合作伙伴－－以自己的有限的经验，准备大发展，因为人手、资金的原因，找人合作；开小工厂－－寻求利润最大化；建立门店－－挂牌、正规经营；开公司－－洗脚上岸，西装领带；企业集团－－炫耀！！！毕永东讲述我们也是企业啊入行－－新人培训；个体户－－正式业务员；合作伙伴－－升为主任；开小工厂－－建立了直辖组；建立门店－－高级主任；开公司－－经理；企业集团－－总监；毕永东讲述经营基本法－－新人订立目标（以为他的收入来考虑目标）目标一：4000C目标二：2000C目标三：4000C毕永东讲述经营基本法－－主任个人业绩：其主要收入来源还是个人业绩；增员技巧：开始学习、尝试；辅导技能：主管成长的第一步；对其管理支持：日常工作时间、精力分配概率为50％。毕永东讲述经营基本法－－高级主任个人业绩：占比50％；增员、辅导：占比50％；对其管理支持：25％毕永东讲述经营基本法－－营业部经理个人销售：占30％团队辅导：占30％团队发展：占40％对其管理支持：10％毕永东讲述网络的威力1525125625网络倍增就象原子弹，每一次的裂变都威力无穷………………………………………………毕永东讲述经理高级主任高级主任主任10人主任10人直辖30人主任10人直辖20人主任10人主任10人主任10人主任10人直辖20人主任10人主任10人经理组织利益模型（一）网络图主任职级时增员10人高级主任职级时直接增员10人经理职级时直接增员10人月人均保费6000元/人，平均佣金25%毕永东讲述（二）利益计算直接增员管理津贴：1500元/人×10人×12%+1500元/人×10人×18%+1500元/人×10人×23%=7950元间接增员管理津贴：1500元/人×50人×11%+1500元/人×80人×5%=14250元组织发展津贴：1000元组年终奖：1500元/人×30人×5%=2250元部年终奖：1500元/人×160×0.4%=960元合计：26410元毕永东讲述总监组织利益模型总监经理经理经理经理高级主任高级主任经理高级主任高级主任主任10主任10主任10直辖30直辖40直辖20主任10主任10主任10主任10直辖20主任10主任10直辖20主任10主任10主任10（二）网络图主任职级时增员10人高级主任职级时直接增员10人经理职级时直接增员10人总监职级时直接增员10人月人均保费6000元，平均佣金25%毕永东讲述（二）利益计算直辖部：（1500×10×12%+1500×10×18%+1500×10×23%+1500×10×25%）＋（1500×10×11%+1500×30×7%）×2=21300元育成部：（1500×10×6%+1500×30×5%+1500×100×2%）×5=30750元辅导津贴：1500×140×5×1%=10500元职务津贴：1500元毕永东讲述（二）利益计算（续）组织发展津贴：1000元组年终奖：1500*40*5%=3000元部年终奖：1500*150*0.4%=900元组织利益合计：68950元/月毕永东讲述合理的组织架构模式经理高级主任高级主任高级主任主任直辖主任主任主任主任直辖主任主任毕永东讲述合理的组织架构模式优点：晋升速度快利益充分（最大限度减少掉点）管理关系顺畅毕永东讲述不合理的组织架构模式大象腿经理高级主任主任直辖高级主任主任主任直辖主任直辖毕永东讲述鸡脖子经理主任主任主任直辖高级主任主任主任直辖毕永东讲述糖葫芦毕永东讲述大象腿的危害管理难度大自身维持考核困难组织利益会减少容易爆发人性危机团队矛盾的根源毕永东讲述大象腿改善的方法培养大象腿的独立运作能力全力以赴培养第二、第三、第四条大象腿快速发展直辖大象战起来啦！毕永东讲述组织架构搭建的构思——快速晋升的秘诀三条晋升线平衡发展二条替补线紧随其后三条以上的利润线稳健发展直辖军团浩浩荡荡毕永东讲述全新、合理的组织架构保证团队的成长扁平化的组织形态弹性化的组织架构学习型的组织关系动态化的组织发展毕永东讲述幼师成长入行喽！幼狮成长-----基本法助您成功入行试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则为80%）；责任底薪----就高不就低；达标奖金；晋升标准较低。----（6件、累计FYC4000元）幼狮成长-----基本法助您成功入行档次月业绩要求责任底薪一档月FYC≥500800二档月FYC≥7001000三档月FYC≥9001200责任底薪设计--------锦上添花！幼狮成长-----基本法助您成功入行当月收入情况当月收入累计奖金个人FYC≤FYC标准个人FYC无责任津贴≥个人FYC≥FYC标准责任底薪个人FYC个人FYC≥责任津贴个人FYC责任底薪责任底薪发放原则幼狮成长－－达标奖金A)见习业务代表在入司1-6个月（15日入司，从入司之日到次月月底计为一个月，以下同）内转正且累计FYC≥6000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部累计奖金部分B）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月内转正且累计FYC≥9000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部累计奖金部分C）在未满足（1）（2）的情况下，入司第12个月留存并维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部累计奖金部分每月15日或之前入司的TA，责任底薪起始月为当月；每月15日之后入司的TA，当月FYC达到标准，责任底薪起始月为当月；每月15日之后入司的TA，当月FYC未达标准，责任底薪起始月为次月。时间计算毕永东讲述个体经营干个体赚点钱做好您的个体经营---正式业务代表阶初年度佣金续年度佣金继续率奖金个人年终奖推荐奖展业奖金做好您的个体经营---正式业务代表阶初年度佣金=FYP×标准佣金系数续年度佣金=续期保费×各年度续期佣金系数做好您的个体经营－继续率奖金当月领取的第二年续期佣金×系数C继续率K系数CK＜80%080%≤K＜85%8%85%≤K＜90%10%90%≤K12%做好您的个体经营－个人年终奖领取人员：每年12月时职级为正式业务代表以上职级人员计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数其中：本人当年FYC指当年SA及以上职级月份的FYC月均FYC/元0-999≥1000≥2000≥3000≥4000系数05%7%9%10%推荐奖金推荐者FYC×12个月×6%展业奖金高级业务代表个人月FYC×5%资深业务代表个人月FYC×10%现代人开拓事业的一般规律先入行当学徒——学技术，找规律，积累客户资源，成为业务高手；建立自己的事业基础，招募人才，培养高手，带领一群高手建立自己团队的品牌。开始“连锁经营”，实现规模经营。从寿险个体经营走向寿险连锁经营之路业务主任---建立您的核心企业;高级业务主任---建立您的连锁分店;营业部经理---建立您的分公司;业务总监---建立您的商业帝国；业务总监业务总监业务总监业务总监业务总监业务总监业务总监业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务经理业务经理业务经理业务经理高级业务主任高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任业务主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%泰康人寿的恒久利益定位制度（EntryPointSystem)级差定位制度的启示两个方向的努力：尽可能走向更高的级别，获得高级差权；在每一个级别上都要搞好直接增员并育成被增员者。照相原则当任一个业务人员进入公司时，在电脑中上业务代码的那一瞬间，进行照相。一经照定，终生不变。照相的时候，每一个新人按其增员者的血缘关系确定被提管理津贴的具体人员。每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级的可提比例逐级扣减，直到确认其对新人的级差比例。恒久利益原则解决“组织利益衰减”问题反对“大浪淘沙”，提倡“石墨变金刚、清水变鸡汤”，永远保持您的恒久利益不会跑掉。---专业化经营是最大的收益者。着眼于未来2---3年以后的激烈竞争，提高主管的留存率。恒久利益原则解决大团队的利益与各级主管的管理能力限制导致的团队发展到一定规模后发展陷入瓶颈的问题解决某一能力较差的主管手下的优秀人才的脱颖而出后其原主管的利益保持问题比喻：不停地生育儿子，好好地教育培养，放手让他独立地开拓事业，当他成长起来后，视其为“印钞机”和“养老金”。时点原则基本法在计算主管的管理津贴时，考察的不仅是组织现在的“现状”，而且更主要是要考察组织形成过程中最原始的原始照相关系。即还要考察“历史”和“过程”。时点原则业务总监A业务员B1业务员B2业务主任B1业务经理B1业务主任C2业务员C2业务员D1业务主任D1总监增员经理增员25%23%13%2%高级主任增员18%现在新增业务员E1高级主任增员5%建立您的核心企业直辖经营是各级主管的必经之路;直辖经营是各级主管利益最大化的重点;直辖小组---您寿险“加盟连锁”体系经营的起步基石和核心企业。建立您的核心企业设立核心企业，领取“经营许可证”的前提是您首先必须成为“业务主任”。正式业务员