基于奢侈品态度的消费决策研究

东华大学硕士学位论文基于奢侈品态度的消费决策研究姓名：陈伟强申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：沈蕾20070101基于奢侈品态度的消费决策研究作者：陈伟强学位授予单位：东华大学相似文献(1条)1.学位论文赖子威笔记本电脑消费者态度模型研究2008改革开放几十年,中国的市场竞争趋势已经慢慢由产品导向向市场导向到现今的顾客导向转化。对于当代企业来说,只有了解目标顾客,了解他们的消费偏好以及未来的消费趋势,才能在竞争中占得先机。本研究选择笔记本电脑市场作为研究对象原因在于中国是全球发展速度最快,潜力最大的笔记本电脑市场。而随着人民生活水平的不断提高,笔记本电脑产品已经不再作为奢侈品而是一种普通的生活消费品进入千家万户,这也促进了笔记本电脑销量的不断增长。中国消费者也不再是一次购买,终生使用,而是大大加快其更新换代的速度,使得笔记本电脑产品的使用年限不断缩短。残酷的现实是,笔记本电脑的销量增长并不总能带动笔记本厂商利润的增长,为了维持生存,众多厂商只能通过对消费者态度进行深入研究,利用消费者态度去确定利益细分市场,发展新产品、系统化和评估促销策略,以此来指导未来的经营。本研究主要是针对消费者态度进行研究,在理性行为模型和计划行为理论的基础上,结合笔记本电脑消费特点,通过国内外文献综述,提出了笔记本电脑消费者态度模型。并且通过问卷调研和数据分析对模型进行验证并且对模型不合理的部分进行修改。研究发现产品感知、主观规范感知和感知行为控制共同影响购买意向,而产品感知的影响最大,这也说明笔记本电脑消费者选购的侧重点仍旧在于产品的本身。主观规范感知影响产品感知,消费者对产品利益的评价受到了他人的影响。感知行为控制与产品感知共同影响,消费者对产品利益的评价受到他自身拥有资源的影响,反之亦然。最后,购买意向和购买动机影响购买行为,其中购买意向的影响远大于购买动机。通过对广州地区的笔记本电脑消费者进行的分析,站在笔记本电脑厂商的角度上,本文提出了建立产品战略,针对性促销战略,口碑营销战略等建议,简而言之,就是针对顾客需求开发产品,为顾客的购买提供便利性；选择合适的传播渠道和传播手段；寻找具有公信力和说服力的传播源,让顾客成为你的促销员。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：05e0087f-5e74-45b9-8aef-9dee013640ba下载时间：2010年9月11日