利用比较优势打造竞争优势

内容提要：本文以格兰仕企业为例，分析和总结了其成功原因和利用我国的比较优势创造企业竞争优势的经验。在此基础上，进一步分析了格兰仕经验对我国发展劳动密集型产业可借鉴之处，提出了发展我国劳动密集型产业应注意的问题及建议。关键词：劳动密集,比较优势,竞争优势改革开放以来，我国珠江三角洲地区出现了一批劳动密集型企业，格兰仕是其中具有代表性的企业之一。目前，格兰仕是我国最大的微波炉生产企业，产品行销国内外，其国内市场占有率高达70％以上，国外市场的占有率为35％。然而，格兰仕从服装业转向专业生产微波炉到现在，也不过六七年的时间，格兰仕是依靠什么在这短短的时间里取得如此巨大的成就呢?一、格兰仕成功的经验1．利用比较优势确定自己的产业定位格兰仕最初是以生产羽绒制品为主的企业，当格兰仕决定转产生产微波炉时，我国市场的微波炉主要是进口产品。进口微波炉无论在技术上还是在市场占有率方面都具有绝对的优势。如何在市场中找到自己的一席之地，即“企业如何定位”是格兰仕进入微波炉市场首先要解决的问题。企业定位的核心问题就是“竞争优势”。竞争优势一般可分为两类：低成本竞争优势和差异型竞争优势。与发达国家相比，我国是人口大国，劳动力资源丰富、价格相对低廉。企业因此所要支付的劳动成本也比较低。对于企业来说，以劳动替代资本，采用劳动密集的生产方式进行生产，就有可能降低成本。出于这一考虑，格兰仕选择了低成本竞争战略，以低成本构建自己的竞争优势。从表1可见，格兰仕每亿元资产占有的劳动力比国外同类企业高3～6倍。但由于劳动力成本低，格兰仕销售收入中的劳动报酬比例大大低于国外制造业的平均水平。表2的数据显示，格兰仕劳动报酬在营业收入中的比重呈下降趋势，而国外的劳动报酬比率却呈上升趋势。表1格兰仕与国内外同类企业劳动密集度比较格兰仕国内同类松下电器三星电子LG电子通用电气西门子惠而浦人均拥有资产(元/人)334649193109197266326815691508422157313913372571062266人均拥有固定资产(元/人)8932974127每亿元资产占有人数(人)299518504070607090每亿元固定资产占用人数(人)11191349资料来源：本文有关格兰仕的数据资料由格兰仕提供，国外企业的数据来源于《国际统计年鉴》(1999)，中国统计出版社。国内企业的数据来源《中国工业统计年报》(1998)，中国统计出版社。表2劳动报酬占销售额的比重(％)年度格兰仕日本制造业德国制造业199015.0624.7199115.7625.04199216.7225.5719937.3417.4426.261994717.352519955.5716.9424.3419963.7816.2619974.5719983.91999420002.42资料来源：有关格兰仕的数据资料由格兰仕提供，国外企业的数据来源于《国际统计年鉴》(1999)，中国统计出版社。劳动力的成本差别可以说明这样一个问题，即要养活相同数量的工人，格兰仕只需100个产品，而日本需要300多个产品，德国需要440个产品。换言之，如果格兰仕与日本企业都生产300个产品，日本企业仅够支付工人的工资，而格兰仕则有200个产品剩余。如果格兰仕与德国企业生产一样多的产品，440个产品，在德国企业只够支付工人工资的情况下，格兰仕却有340个产品剩余。也就是说，在产品价格相近的条件下，格兰仕低成本竞争战略能够获得更多的利润(见表3)。表3格兰仕与国内外同类企业获利能力比较人均利润(元/人)利润／收入(％)资产利润率(％)格兰仕659246.4573.8国内同类企业平均46412.852.4松下电器31170.180.158三星电子-34538-1.4-1.29LG电子-15484-1.21-1.03通用电气16828715.9910.7西门子73880.560.55惠而浦435083.154.1资料来源：格兰仕的数据资料由格兰仕企业提供，国外企业的数据来源于《国际统计年鉴》(1999)，中国统计出版社；国内企业的数据来源于《中国工业统计年报》(1998)，中国统计出版社。2．通过参与国际分工提高劳动生产率与国外相比，我国劳动力的绝对成本较低，但随着我国经济发展，劳动力的成本会逐渐上升。如果劳动生产率的提高幅度低于劳动力成本的上升幅度，劳动力成本优势就会逐步丧失。因为劳动力的比较优势不是劳动力成本的直接对比，而是在统一劳动生产率水平基础上劳动力成本的比较。如果我国的劳动生产率是发达国家的1／3，劳动力成本是发达国家的1／2，那么我国的劳动力成本实际上就要高于发达国家，劳动力的比较优势就会丧失。因此，劳动力的比较优势与劳动生产率密切相关。提高劳动生产率也是我国发挥比较优势的重要内容。实际上，发展劳动密集型产业与提高劳动生产率并不是对立的，而是相互促进的。关于国家财富的来源，比较优势理论强调劳动力、自然资源和金融资本的投入。而竞争优势理论代表人波特认为，国家的财富主要取决于本国的生产率，也就是说，竞争力的大小不是由先天承继的自然条件所决定的，而是由生产率所决定的。如果一国选择了有利于生产率增长的政策、法律和制度，则它就选择了繁荣。也就是说，比较优势并不能替代竞争优势，而是为竞争优势的建立创造了一个有利条件。格兰仕强调劳动力的比较优势的同时，十分重视技术引进与技术开发，其中包括在国外设立研究机构，聘请国外高级专业技术人才，并且不断地开发研制新产品。比较格兰仕与国内外同类企业的劳动生产率(见表4)，可以看出，格兰仕的劳动生产率虽低于国外企业，但劳动生产率的差距远远小于劳动成本的差距；与国内企业相比，格兰仕的劳动生产率是同类企业的6倍。格兰仕利用比较优势成功地参与了国际产业分工的同时，也获得了接近和学习世界先进的生产技术和管理经验机会，劳动生产率水平因此大大高于国内同类企业。表4劳动生产率比较(元/人年)格兰仕松下电器三星电子LG电子通用电气西门子惠而浦国内同类劳动生产率1021632175922924624491276022105216913175811381950163118相对劳动生产率11.722.41.251.030.291.350.16资料来源：同表1。3．重视国际与国内两个市场我国对外开放、参与国际产业分工的根本目的是要发展我国自己的产业，提高我国的经济发展水平和社会福利。然而市场竞争的法则是优胜劣汰，如果我国的产业没有国际竞争力就可能被淘汰出局或者被吞并。为了在国际竞争中保持和发展自己，格兰仕在以OEM方式出口大量产品的同时，还保持自己的产品品牌，并与国内外同类企业展开直接的竞争。格兰仕在国内微波炉市场上不断推出功能与进口产品相近，但价格却非常低的新产品，使得原来在我国市场中占有重要地位的国外企业如LG、惠而浦、三星等企业纷纷被挤出市场，国内一些小的微波炉生产企业也退出了生产。格兰仕在国内市场的巨大成功，扩大了在国际市场的影响，一些国外微波炉生产企业放弃了在本国生产微波炉，并以较低的价格把生产线出让给格兰仕，把生产基地搬到了格兰仕。目前，世界每三个微波炉就有一个是在格兰仕生产制造的。格兰仕在国内市场的份额，对提高格兰仕的国际竞争力起到了促进作用。波特认为，国内市场对提高产业的竞争力具有重要作用：主要体现在使企业了解客户的需求，刺激企业改进和创新，同时，内需市场可以为企业形成规模经济，提高效率创造条件。格兰仕的低价格竞争战略与其利用国内市场形成规模经济是相辅相随的。成本竞争，没有规模，就没有效益。1996年格兰仕成为微波炉的专业生产厂后，生产规模由年产80万台扩大到1500万台，其中一半是在国内销售。随着产量的增长，规模效益也越来越大。格兰仕在微波炉生产每达到一定规模的时候就相应地降价。当规模达到200万台时，格兰仕微波炉的价格是年产量80万台的成本线；450万台时，价格降到年产量300万台的成本线；800万台时，价格降到年产量500万台的成本线：1500万台时，价格降到年产量1200万台的成本线。目前，格兰仕集团拥有1500万台微波炉的年产销规模，占有全球市场近35％、国内市场近70％的份额，是全球最大的微波炉生产基地。4．以掌握产业的核心技术为最终目的科学技术是生产力。当今科学技术对产业的发展具有决定性的作用，谁掌握产业的核心技术，谁就控制产业的发展方向，在国际竞争中占主动地位。我国一些企业虽然参与国际产业分工，但由于技术水平低，在整个产业链条中处于低层次部分。若要在国际竞争中处于主动地位，分享更多的经济全球化的利益，必须要掌握核心技术。对于这一点，格兰仕有比较清醒的认识，并有逐步接近核心技术、掌握核心技术的一系列战略设想。规模经济是格兰仕掌握核心技术战略设想中的一个重要组成部分。格兰仕认为，规模经济是劳动密集型产业从拥有劳动的比较优势到拥有技术的比较优势的必要阶段。因为只有大企业才有能力承受高昂的研究费用，才有可能承受投资风险。格兰仕的降价策略，在相当大的程度上都是为了维持企业的规模经营，最终使竞争者看不到利润回报而放弃研发投入，格兰仕则通过技术合作等方式逐步接近微波炉的核心技术。目前，格兰仕已在美国等地设立了研究院，聘任一批世界顶尖的专业技术人员。1997年格兰仕成功开发研制出微波炉球体微波技术、磁控管延寿技术、多重防微波泄漏技术，这3项尖端专有技术确立了格兰仕在全球微波炉市场的统治地位。目前，格兰仕拥有500多项专利、专有技术，并以“两天一个新产品”成为全球行业新品开发速度最快的企业。正如一位日本技术专家所说：“格兰仕在不断地革技术的命，它所研制出的新技术和技术所达到的标准都是对传统技术的全新否定，而倡导了一种新的标准和新的概念，这种新标准和新概念都是绝对超前的。”5．借助产业集群及政府政策的支持改革开放以来，我国珠江三角洲地区涌现大批劳动密集型产业，形成了一个相互分工配套的产业集群。产业集群对劳动密集型产业的主要作用是形成了一个吸收廉价劳动力的洼地。这个洼地的作用就是吸收劳动力的能力强，使得全国各地的剩余劳动力不断流入该地，从而保证了该地区劳动力的价格不会随着当地经济发展水平的提高而提高。格兰仕的低成本竞争与协作配套企业的低成本供应是分不开的。根据表5数据，格兰仕的边际成本和边际收益呈不规则的波动，但边际收益始终大于零。格兰仕规模扩张过程中的边际收益不减，其主要原因就是格兰仕的劳动报酬没有随着企业用工的增长而增长，从而避免了边际收益下降。波特认为，产业的国际化和跨国企业的形成，看起来好像削弱国家的影响力，而实际上国家在全球化产业竞争中的角色不减反增。原因是国家创造并延续企业的竞争条件。一个国家能持续并提高本身生产力的关键在于，他是否有资格成为一种先进产业或重要产业环节的基地。珠江三角洲之所以成为我国的一个产业集群，与当地的政策环境是分不开的。当地政府自称为牧场的“种草”人。草美水丰引来簇簇牛群、羊群。当地政府不干预企业经营，不干预市场，服务意识强，办事效率高，对当地产业集群的形成起了重要作用。在珠江三角洲，不仅有本地企业，还有外商直接投资企业和由内地搬迁过去的企业。宽松的政策环境，使得当地企业能够快速成长为国内最大企业，乃至世界的制造基地。表5格兰仕的边际收益和边际成本变动年度边际收益边际成本19940.068-3.96019950.0961.42419960.0191.28919970.1671.33419980.0601.07719990.0911.17820000.0381.050资源来源：根据格兰仕企业提供的数据计算。从图1、图2可见，在格兰仕人均利润和资产利润率持续上升的同时，工资在收入中的比重以及利息在收入的比重持续下降。图1格兰仕人均销售收入和人均利润的变动趋势图2格兰仕工资与利息在收入中的比重的变动趋势二、格兰仕的启示根据比较优势理论，我国的劳动密集型产业在国际分工中处于有利的地位，加入WTO后，我国的劳动密集型产业应以更快的速度发展。然而，当今的国际贸易已经不是互通有无，调剂余缺，而是竞争有限的国际市场空间，分享经济全球化的利益。仅拥有比较优势已不能适应国际市场环境的变