如何协助营业部做好早夕会经营ppt9

1如何协助营业部做好早夕会经营报告人——易勇2纲要一、概述二、一个思路三、一个病例四、用药原理五、药方六、用药七、康复八、结束语3一个思路一个病例4思路病症病因病因药方药方用药用药康复5病例：病人：成都分公司绵阳支公司营业二部主要病症分析诊断气氛闷，队伍散形式单一，内容“缺氧主题不明确无针对性一次早会质量低二次早会有效激励少辅导差夕会形式化，无实效团队缺乏励志准备不充分计划性缺乏主持人缺乏专业的训练缺乏沟通，主管专业营销管理手段差加强主管的专业辅导技能的训练6用药原理“六声”“四性”感性理性7“八多”“四少”少抵触少批评多问多看“二每”每天每人用药原理8药方一理念宣导早会是“加油站”夕会是“修理厂”9药方二建立功能小组成员：2名主管2名兼职讲师督导追踪具体实施沟通协作行事历收集资料功能小组职责10药方三行事历内容安排时间安排职场安排角色分工程序设计11考勤(1)司歌(4)司训(1)综合信息(2)业绩通报(5)小故事大道理(2)团队活动(5)早会主题(25)约访签单激励(5)一次早会二次早会用药------用药方法早会12考勤司歌司训沟通交流个案分析辅导训练归纳总结大夕会小夕会用药------用药方法夕会13早会政令宣导绩效追踪工作日志的检查分析商品卖点的分析研讨商品组合的辅导销售流程的演练辅导话术辅导理念分享成功经验分享小组士气的激励与提升用药------药品当天工作的相互交流通过“九走动、三规劝、一面谈”了解员工当天工作中存在的问题并及时有效的解决个案的研讨与辅导话术与商品组合的创新确定明天的约访签单计划通过角色扮演和信息反馈做好明天签单的充分准备夕会14一个方案日期周次内容目的主持人主讲人7.2周一“假日行动”公布栏，七月业绩启动宣导宣布“假日行动”的战果，激励员工士气。作一月小结，让业务员收心，以全新姿态投入新一轮的战斗黄维任永强7.3周二工作日志的重要性养成良好展业习惯，落实活动量管理黄维张德真7.4周三夕会小游戏、小故事大道理“特种部队”成立典礼活跃气氛，透析人性针对早会纪律差团队氛围不好，成立“特种部队”，以此带动整个部门进入良性循环黄维范小娅7.5周四绩优业务员经验分享营造学习氛围，解决几个实际问题，提升实战技能黄维陶志刚7.6周五夕会清新小语（散文、诗歌朗诵）“特种部队”例会(本月每周五夕会固定内容）营造一种温馨的文化氛围，让业务员在连续多次的激励后有一个疏理、缓冲的空间宣导“假日风暴”行动，要求本周结束时全员开单黄维涂强15日期周次内容目的主持人主讲人7.9周一“特种部队”战报，周业绩达成分析（本月每周一固定内容）以特种部队的丰硕战果带动全员士气，投入又一轮的小战役李妮萍张开丰7.10周二傻瓜理论心态建设，让业务员“听话”，协助其生涯规划李妮萍丁润萍7.11周三夕会小游戏、小故事大道理平安礼仪活跃气氛，透析人性宣导平安礼仪，强化“团队”理念，建成一支“正规军”李妮萍廖素全7.12周四展业问题现场答疑营造学习氛围，解决几个实际问题，提升实战技能李妮萍戴先玉7.13周五夕会清新小语成长训练（主管）营造一种温馨的文化氛围，让业务员在连续多次的激励后有一个疏理、缓冲的空间通过游戏、活动、脑力激荡，提升理念，提高管理技能李妮萍李英16日期周次内容目的主持人主讲人7.16周一口才训练—演讲一颗平常心话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧曾勇曾义7.17周二约访技巧提升约访的技能，创造更多的面谈机会，赢得主动曾勇苏梅君7.18周三夕会小游戏、小故事大道理推销演练活跃气氛，透析人性训练资料的搜集，反应能力，表达能力，组织能力，提升实战技能曾勇陈梅7.19周四有奖征答营造学习氛围，解决几个实际问题曾勇扬素兰7.20周五夕会手语歌增员·选择活跃气氛，舒展绷紧的神经，好心情带来好业绩增强主管的增员意识及增员技巧曾勇段辉群17日期周次内容目的主持人主讲人7.23周一口才训练—演讲拒绝是美丽的话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧洪梅张家群7.24周二文化展业以专业的形象，专业的技巧塑造有特色的个人品牌洪梅狄美娟7.25周三夕会小游戏、小故事大道理转介绍活跃气氛，透析人性拓展准主顾数量，增加客户来源洪梅曾慧7.26周四购买的动机学习一些行为心理学的基础知识，以便迅速抓住客户的需求，掌握先机洪梅唐汉7.27周五夕会手语歌茶话会活跃气氛，舒展绷紧的神经，好心情带来好业绩本月总结，经验交流与分享洪梅黄恩18康复------追踪评估时间仪容仪表（10分）内容充实主体鲜明（20分）表达清晰语言流畅（20分）场面控制（15分）时间控制（15分）气氛活跃（20分）总分19精英团队的打造必须依赖高效的早夕会经营。因此高效的早夕会经营要持续长久，唯有如此其方显“英雄本色”结束语：2090980号密函--------“特种部队”细则•一、组建目的：肩负所在营业部的业绩冲刺、组织发展，维护所在部门的正义与正气，倡导发展与团队建设•二、“特种部队”定名：沙漠红鹰•三、入选条件：差勤状况良好前一季度月均FYP≥5000有强烈的发展意愿能严格遵守公司的规章制度，服从管理，接受训练•21四、人员设置：最高司令：队长：一名（全体队员选举产生）组长：四名（全体队员选举产生）队员：20名五、特别权利：优先交单、出单权优先理赔培训机会优先选择权特种部队例会、活动六、运作规则：每名队员在入队时必须缴纳保证金100元，以保证自己能遵守“特种部队”的所有纪律，特别是差勤和训练纪律，如在离队时无违纪记录，原银奉还七、特殊使命：遵守纪律，按时、保质完成司令下达的各种命令