子贡的经营管理之道

华商经营管理之道第二讲——子贡的经营管理之道主讲：曹光求厦门大学嘉庚学院•子贡（公元前520年～前456年）春秋时卫国人，本姓端木，名赐，亦称卫赐，又名子赣，到了立字时取名为子贡。孔子的六大弟子之一。儒商鼻祖——子贡厦门大学嘉庚学院端木子贡家世端木这个姓据说源自黄帝。其先祖是黄帝的后裔鬻熊，周国人，曾经是周文王和周武王的谋师，祖居于河南大梁之酸枣门。鬻熊有两个儿子，长子叫熊丽，次子叫端木。端木又生了典，典以父亲名字为姓，取名为端木典，这就是端木姓氏的来源。厦门大学嘉庚学院端木子贡家世端木典及其后世子孙世代为周朝大夫。一直到了西周末年，其后裔端木舒才随周平王东迁。几代之后，子贡的曾祖父端木广单被卫国聘为客卿，自此端木家族迁居到了卫国。之后，父亲端木巨又辅佐卫灵公，因“匡君泽民”被称为“卫之贤大夫”，母亲蘧氏“天性善良，仁慈端庄”，在怀有子贡的时候曾梦见有神灵赐予宝玉。因此，子贡在降生之后被取名为端木赐。厦门大学嘉庚学院子贡游学子贡在18岁的时候，到鲁国去游学，拜于孔子门下求学6年。24岁时，回到原籍，娶句氏为妻。完婚后，子贡开始随孔夫子周游列国，至公元前482年返回鲁国。这一年，子贡38岁。之后，他曾受命出使齐、吴、越、晋等国。厦门大学嘉庚学院孔子贤弟子孔子一生收了3000多个弟子，“贤者72人”，其中10人成绩最为卓越，他们分别是：德行科的颜回、闵子骞、冉伯牛、仲弓；政事科的冉有、季路；言语科的宰我和子贡；文学科的子游和子夏。这10人当中，以子贡最喜欢经商。据《史记﹒货殖列传》记载，其“废著鬻财于曹、鲁之间”，竟至于“家累千金”，因此他经常“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”，所到之处“国君无不分庭与之抗礼”，甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”。可见当时子贡富有的程度。厦门大学嘉庚学院尊师重教儒商楷模在《论语》中，子贡的名字出现了37次，居众弟子之首。孔子称赞子贡聪慧过人“告诸往事而知来者”。把子贡誉为“瑚琏器”、“达人”、“辨人”，所以后世才有了“十二哲中瑚琏器，三千英内达圣称”。厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院内儒外商，文行忠信•怎样才算真正的儒商呢？•简单讲究必须是儒和商的结合。在中国传统文化里，儒和商是两个被严格区分开的称谓。儒乃秉承儒家学说，是文士之谓，在于忠信仁义，求道求义；商乃通货之民，其本性在于求利求财。传统文化以重义轻利、修身齐家治国、成贤成圣为基本价值取向和最高追求，故尊儒而贱商。厦门大学嘉庚学院文、行、忠、信•《论语﹒述而》：“子以四教：文、行、忠、信。”•所谓“文”，就是历代保存下来的文献，主要指的五经《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》。•所谓“行”，就是一个人的社会经验，孔子认为呢，丰富的生活阅历是人生的宝贵的财富。•所谓“忠”，就是忠诚的意思，对责任的忠诚，对朋友的忠诚，对道义的忠诚。•所谓“信”，就是信用，信誉了。厦门大学嘉庚学院学问和道德的关系•“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众。而亲仁，行有余力，则以学文。”——《论语》启发：现代高校教育问题，道德伦理的缺失，本末倒置。厦门大学嘉庚学院财富和道德•子曰：“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”——《论语》厦门大学嘉庚学院儒商基本特征1.具有积极进取、勇于开拓的竞争意识，所谓自强不息的精神。2.遵循儒家以诚信为本的道德规范，力求做到名和利的统一。3.注重自身素质的修养，以人格魅力影响部下，“仁者爱人”“君子爱财，取之有道”。4.有崇高的爱国主义精神和强烈的社会责任感5.具有高层次的文化程度厦门大学嘉庚学院诚信为本，一诺千金子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民无信不立。”——《论语.颜渊》厦门大学嘉庚学院诚信为本，一诺千金厦门大学嘉庚学院以和为贵，以仁为本“仁”就是代表了儒家的重要思想——“尚和”。在子贡的经商过程中，很好的贯彻了“以仁为本，以和为贵”的思想理念。厦门大学嘉庚学院以和为贵，以仁为本“和”即和谐，团结、融洽的意思。子曰：“君子和而不同。”孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”“仁”就是“仁者爱人”厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院君子爱财，取之有道“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”——《史记﹒货殖列传》“富而可求，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，从吾所好。”——《论语﹒述而》启发：根据见利思义的原则，要求经营者必须遵守国家政策法令，不能搞歪门邪道，商人在经营中赚取利润应该合法合理，不能以假冒伪劣产品搞不正当竞争，或者以违法的行为来获取这些利润。这是现代儒商应该遵守的基本价值取向和道德观。厦门大学嘉庚学院儒商的精髓儒商定义：信奉儒家，修升素养，事业有成，内儒外商。儒商精神：以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。儒商人格：仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善。儒商生活：博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商。儒商之道：重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。厦门大学嘉庚学院华商论剑•对工作一定要敢于负责，加快流程，对明哲保身的人一定要清除。华为给员工很好的待遇，于是，有人说千万不要丢了位子。凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经成为公司变革的绊脚石。在过去一年，如果对工作没有改进行为，甚至一次错误也没犯过的，可以考虑就地免除他的职务。——任正非厦门大学嘉庚学院温家宝总理的演讲艺术厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院厦门大学嘉庚学院