华控公司竞争战略研究

重庆大学硕士学位论文华控公司竞争战略研究姓名：张军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：林略20051001重庆大学硕士学位论文中文摘要I摘要随着全球经济一体化的加快，人们日益感受到了快速、可靠、全面的信息对我们社会生活方方面面的巨大影响。当前世界经济进入到一个新的发展时期，其特点是通过提高企业的竞争力以实现发展经济的目标。中国是一个发展中国家，正处于工业自动化的发展战略阶段，在现阶段应用自动化技术来改造传统产业的任务十分繁重。因此，研究我国自动化企业的竞争战略具有重要的现实意义。本论文共分六部分，其主要内容如下：第一部分为绪论，提出了本文的研究背景、方法及研究思路。第二部分对本论文所应用的战略理论进行了简要阐述，对华控公司的现状和自动化行业做了介绍。第三部分对华控公司的外部环境进行了分析。首先对自动化产品市场前景、市场需求和客户行业进行了分析，然后对华控公司所面临的主要竞争对手进行了详细分析和研究。第四部分分析和研究了华控公司的内部资源。从组织结构、人力资源、财务状况、营销现状、产品及开发实力等方面对华控公司的内部环境进行了详细分析。第五部分进行华控公司竞争战略的分析与选择。最后一部分从成本、营销、业务领域、品牌、产品研发和联盟六个方面阐述了华控公司的竞争策略和策略。关键词：竞争战略，市场环境，自动化重庆大学硕士学位论文英文摘要IIABSTRACTWiththequickeningofglobaleconomicintegration,peoplehavereceivedthefast,reliable,overallenormousinfluencepowertooursociallifeeveryaspectofinforma-tiondaybyday.Nowinternationaleconomyenterintoanewdevelopingperiod,itscharacteristictocanpassandraiseenterprisecompetitivenessinordertorealizethegoalofdevelopingnationaleconomy.Chinaisadevelopingcountry,inthestageofdevelopmentstrategyofindustrialautomation.Inthepresentstage,Thetaskthattran-sformtraditionalindustrybyautomatictechnologyisverymuchstrenuous.Underthissituation,studyofourcountryautomaticenterprisecompetitionstrategichasimportantmeaning.Thisthesisdividessixpartsaltogether,themajorcontentisasfollows:Thefirstpartisfortheintroduction,itpointsoutthestudybackground,methodandtrainofthought.Thesecondpartanalyzestherelatedtheoryofcompetitionstrategy,introducestheautomaticcircumstancesandtheHuakongco.,Ltd.ThemarketenvironmentoftheHuakongco.,Ltd.isanalyzedinthirdpart.Firstly,itanalyzesthemarketforegroundandrequirementinmarketofautomationproducts,thenitstudysthecustomer'strade,Finally,itstudysthemaincompetitorsofHuakongco.,Ltd.The4thpartanalysisandstudysthecompetitiveadvantageandinferiorofHuakongco.,Ltd.The5thpartAnalysesandselectstheCompetitiontacticsofHuakongco.,Ltd.FinalpartputforwardCompetitiontacticsfromcost,marketing,productdomain,brand,R&DandAlliance.Keyword：Competitionstrategy,Environmentinmarket,Automation重庆大学硕士学位论文1绪论11绪论1.1研究背景及意义目前，自动化技术的应用已经发展成为工业现代化的主流。处于全球竞争中的工业企业为了适应市场竞争的需要，在追求竞争力的过程中逐渐采用了自动化系统。自动化系统采用系统集成、信息集成的观点组织生产，并采用计算机、自动控制、网络通信等技术来实现整个过程的综合自动化，以改善生产加工、管理决策。自动化系统已经在工业控制领域(石油、化工、电力、冶金、建材、轻工、制药等)中得到了广泛应用，它己经经历了三个发展阶段，现在已经走入一个崭新的发展阶段—基于现场总线技术的计算机自动化控制系统。二十多年的改革开放使我们明白了一个道理：国家的富强在于企业的强大，企业的强大在于竞争力的提高。由于历史的原因，我国传统的工业企业在规模、装置水平、管理水平、资金能力、技术水平等方面存在天壤之别。我们有几百家超大规模的大型现代化企业，有数十万家中小企业，有上千万家小规模的个体企业或私营企业。由于企业的所有者不同，国家投入的不同，行业的不同，领导者水平的不同，造成我国工业企业的发展极不平衡。我国国有的大型石化、电力、冶金、建材和轻工等行业的大型企业从七五期间就开始进行装置改造，这些企业大多已经采用自动化控制系统，有些企业也先后投入引进了大型管理信息系统。但由于投入力度不大，这些企业的效率与国际同类企业相比，还有很大的差距，尤其是制造型企业的差距更大，还需要继续加大投入，持续进行改造。而大多数中小企业，至今才认识到自动化控制对企业降低成本、提高管理效率的重要性，纷纷投入资金进行自动化改造。中国是一个发展中国家，正处于工业自动化的发展战略阶段，在现阶段推广应用电子信息技术来改造传统产业的任务十分繁重。在此形势下，我国的自动化企业肩负着不可替代的历史使命。因此，研究自动化企业的竞争战略具有十分重要的现实意义。华控公司作为国内自动化企业的后起之秀，经过近九年的发展，比较顺利地完成了企业创建期的工作，经历了种子期技术领先、初创期顺利发展的阶段，走出了一条依靠自主知识产权打自有品牌，实现高新技术产业化的道路，逐渐形成了自己独特的核心技术体系与核心竞争能力，在市场上建立起初步的信誉，处于快速发展状态的关键时刻。正当华控公司通过初创前期奠定了良好基础，要进入全面发展之际，如何正确评估当前环境，剖析自身优缺点，制定科学的企业竞争战略，是华控公司面临的重要课题。希望本位的研究能为华控公司竞争战略的制定重庆大学硕士学位论文1绪论2提供参考和借鉴。1.2本论文所用的理论和方法本文分析企业外部的宏观环境因素和行业结构因素，运用“外部因素评价（EFE）矩阵”分析评价企业对外部关键因素反应的有效性，找出外部环境给企业带来的机会和威胁；同时针对华控公司内部的各种资源与能力，运用“内部因素评价矩阵（IFE）”进行分析评价，以明确其特有能力和重要弱点。通过运用“SWOT矩阵”，对企业内外部关键因素进行匹配，得到企业可以采用的备选战略。最后，结合企业“战略地位及行动评价（SPACE）矩阵”，分析评价企业现有战略地位和行动策略，确定出适合企业发展的战略类型。本文采取定量研究与定性研究相结合的方法。在对自动化市场分析时采用定性研究的方法，对竞争对手分析时采取定量研究的方法。文中相关图表的应用使分析更具直观性，明确反映了自动化行业的现状和业内企业的竞争地位。1.3本论文的研究思路从根本上讲，制定一项竞争战略也就是为某一企业规定一种广泛适用的模式以便指导企业如何投入竞争、应当有些什么样的竞争目标、在贯彻执行这些目标时需要采取什么样的方针。重庆大学硕士学位论文1绪论3本文研究思路如图1.1所示：图1.1本文研究思路图Fig1.1Thestructureofpaper首先，通过对华控公司企业外部环境的分析，得出华控公司在整个市场环境中的竞争地位，明确企业现在和将来所处环境的状况对企业的影响，把握企业发展的有利机会和条件，避免和改善不利因素。其次，通过对华控公司的内部环境进行分析，发现企业内部经营优势和劣势，绪论理论基础华控现状及问题外部环境分析内部环境分析国家产业政策竞争对手分析产品市场分析人力资源分析融资状况分析产品研发分析业务现状分析竞争理念分析战略方案选择与实施实施成本战略加强营销能力业务专业化市场多元化加速产品研发采取名牌战略建立战略联盟重庆大学硕士学位论文1绪论4寻找企业适应外部竞争环境的差距，为企业制定发展战略提供依据。最后，根据华控公司的内外环境，利用SWOT分析方法和SPACE矩阵，提出华控公司竞争战略，给出具体实施思路。重庆大学硕士学位论文2本研究理论基础52本研究理论基础战略最初源自军事领域。“战略问题是研究战争全局的规律的东西”，战略则是指导战争的谋略和计划。早在春秋时代，著名军事家孙武总结战争经验写成的《孙子兵法》，就蕴涵着丰富的战略思想，至今仍广泛流传。欧美企业明确引入战略概念，大约始于20世纪中期。企业战略及战略管理的发展过程可概况为“20世纪50年代的战略概念，到60年代的战略规划、70年代的战略热潮、80年代定位学派的形成、90年代资源学派的涌现”（汤姆森，斯迪克兰德，2000）。企业战略一词是美国著名的实业家兼学者H.I.安索夫在20世纪60年代在其所著《企业战略论》一书里首次提出的。之后，企业战略变迅速风靡全球。对于企业战略一词的涵义，很多著名的学者都曾经提出过自己的见解。可以说，在不同的时代、不同的学者从不同的角度提出了不同的看法。美国的著名战略管理大师安索夫就认为：企业战略主要是关系企业外部胜于关心企业内部，特别是关系到企业生产的产品构成和销售市场，决定企业干什么以及企业是否要干；美国的哈佛大学商学院教授安德鲁斯认为：企业战略是一种决策方式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及应对企业的职工、顾客和社会做出的经济与非经济性的贡献；与安德鲁斯持相似的观点的美国达梯茅斯学院管理学教授魁因认为：战略是一种模式和计划，他对一个组织的主要目的、政策和活动按照一定的顺序结合起来，形成一个紧密的载体。美国当代最具知名度的管理大师彼得.德鲁克则认为，企业战略主要是回答两个问题：我们的企业是什么？它应该是什么？虽然上述大师们对企业战略的定义风格各异，但它们至少有一个共同点，那就是：企业战略是企业为了自己的生存和发展，利用内部优势，把握外部机会，对企业的全局的长远的重大的问题所进行的谋划。它关系到企业的未来的发展方向、发展道路和发展行动等。美国斯坦福大学商学院的两位著名学者詹母斯.C.柯林斯和杰里.I.波勒斯经过六年的研究发现，现在的企业已经成为了“高瞻远瞩”公司，几乎都在其创立之初，也即还是中小企业的时候，其企业领袖就非常注重本企业的组织设计和组织制度的建设，力争成为一个优秀的造钟者，而不仅仅是成为一个优秀的报时者；注重企业的核心理念和企业目的等核心价值的培养；注重自己独特的甚至是狂热的宗教式企业文化的培养，而这一切归结起来，也就是要适时制定自己的企业战略。以海尔集团为例，1984年的海尔前身—青岛日用电器厂，可以说是一个不折重庆大学硕士学位论文2本研究理论基础6不扣的中小企业，资不抵债，工人无事可做，纪律松弛，甚至有人在车间随地大小便，可以说是到了企业崩溃的边缘。然而，在通过张瑞敏先后实行