福建电磁炉中秋国庆促销活动汇报及竞品反馈

福建电磁炉中秋国庆促销活动汇报第一部分终端“巧厨娘”活动第二部分渠道“黑侠”促销第三部分常规堆码&户外促销第四部分总结.措施第五部分竞品动态目录Contents终端·巧厨娘第一部分1、在福州、厦门、泉州的13个一、二级终端采用形象堆码及现场演示2、电磁炉、电饭煲、饮水机三产品联合促销，统一形象、统筹方案厦门家乐福巧厨娘形象促销9月15号至10月15号厦门东方明珠永乐巧厨娘形象促销9月15号至10月13号厦门麦德龙巧厨娘形象促销9月15号至10月5号泉州丰泽新华都巧厨娘形象促销9月15号至10月15号福新苏宁巧厨娘形象促销9月15号至10月15号福州福新永乐巧厨娘形象促销9月15号至10月15号福州家乐福巧厨娘形象促销9月15号至10月3号福州联信好又多巧厨娘形象促销9月15号至10月15号福州斗门国美巧厨娘形象促销9月15号至10月15号福州杨桥国美巧厨娘形象促销福州中亭苏宁巧厨娘形象促销9月15号至10月15号福州中亭永乐巧厨娘形象促销9月15号至10月15号福州中亭国美巧厨娘形象促销渠道·黑侠登场第二部分1、在全省渠道采用形象堆码及户外现场演示2、采用黑侠系列图片改造渠道客户店面形象3、电磁炉、电饭煲、饮水机三产品联合促销，统一形象、统筹方案4、部分活动以“巧厨娘”为大主题，各产品活动为附主题福州郊县古田永信黑侠登场形象促销9月15号至9月20号福州郊县屏南专卖店黑侠登场形象促销9月15号至9月20号福州郊县古田康立黑侠登场形象促销9月15号至9月20号宁德福安日丰黑侠登场形象促销9月15号至9月20号泉州户外黑侠登场形象促销常规·堆码&户外促销第三部分龙岩永乐堆码&户外促销9月10号至10月5号福州家乐福9月1号至9月15号堆码&户外促销莆田渠道10月15号至10月25号堆码&户外促销泉州丰泽新华都9月15号至10月15号堆码&户外促销泉州渠道建兴9月17号至10月15号堆码&户外促销数据.分析第三部分数据分析任务完成率144.6%同比增长40.5%数据时间：9月11号至10月22号注：任务时间9月15号至10月30号销售台数194472260032695010000200003000040000去年同期零售任务实际完成销售台数194472260032695去年同期零售任务实际完成销售台数57024501000销售台数570245零售任务实际完成任务完成率43%榨汁机电磁炉销售完成率数据分析销售结构茶锅炉系列6.68%钛晶系列0.01%双灶系列0.05%花板系列23.23%白板系列9.88%黑板系列60.15%白板系列黑板系列花板系列双灶系列钛晶系列茶锅炉系列销售结构花板系列39%双灶系列0%钛晶系列0%茶锅炉系列13%黑板系列18%白板系列30%白板系列黑板系列花板系列双灶系列钛晶系列茶锅炉系列2006年2005年1、黑板份额急剧上升2、白板份额急剧萎缩3、花板及茶炉份额小幅下降4、双灶小幅份额上升类别白板黑板花板双灶钛晶茶锅炉2005年5904344775428025462006年32301966675941742184销售结构总结.措施第四部分总结.措施得：1、三产品联合促销收效显著2、“巧厨娘”“黑侠”形象执行到位3、经销商配合程度高4、价格、赠品策略得当，有力打击竞品失：1、茶炉、定制机型货源紧张2、榨汁机销售尚未真正启动3、促销现场布置细节瑕疵改：1、加强与总部物流及产品公司沟通，保障货源2、继续深化促销专业化培训3、着手策划榨汁机促销策略竞品动态第五部分竞品动态奔腾次级市场的网点是其主攻的阵地竞品动态奔腾新物料、新卖点竞品动态奔腾竞品动态艾美特艾美特是终端的主要竞品，中段产品走量终端形象参次不齐竞品动态常年送加能锅，造成一定压力艾美特竞品动态次级市场的网点是其主攻的阵地苏泊尔以单品堆码、加赠为主，在超市系统声音大，但走量机型有限。竞品动态苏泊尔竞品动态尚朋堂市场份额逐步下降，但固定的购买群体不可小视查漏补缺自我提升