工商模拟市场的经营方案

工商模拟市场经营方案的制定课程主要内容概述经营方案概述：什么是经营方案呢？经营方案给谁看？框架经营方案的框架：经营方案应该包括哪些内容？这些内容是怎么相互联系的？内容经营方案的内容：如何制定具体的方案？如何使方案切实可行？什么是经营方案？•什么是经营方案？•为什么要制定经营方案？经营方案应该是……一个动听的创业故事战略决策和执行方式衡量经营业绩的标准业务概要行动指南评估标准制定方案给谁看？外部的人：潜在的投资者潜在的客商和供应商内部的人：公司筹办合伙人公司的潜在员工竞争分析市场策略调查分析企业简介•企业简介：名称、人员和结构经营方案的框架包括哪些内容？财务预测•产品介绍：为顾客创造什么价值？•调查分析：调查结果告诉我们什么？•市场策略：如何把价值传递给顾客？•竞争分析：如何获得核心竞争优势？•财务分析：风险和收益前景在哪里？产品介绍企业使命企业名称业务概况组织结构企业成员财务经理名字特长职责采购经理名字特长职责董事长名字特长职责ElliotGlausiuszStrategy销售经理名字特长职责人员组成和分工市场调查与分析1.调查目的2.调查的内容3.调查对象4.调查方式5.调查时间6.调查结果7.调查结论请问您最喜欢的石头工艺品上的佩画风格是？结果分析举例10%15%20%55%漫画卡通水墨国画个人照片名人名言材料：用什么做成的？制作方法：怎么做成的？商品属性：有什么特点？卖点：受欢迎的地方在哪里？产品介绍销售策略价格促销产品渠道技术环境法律环境社会环境经济环境销售策略举例促销方式买多送一折价定价策略短信打包现场送货分销点店员推销多元化和专业化商品陈列特色卖点产品策略店面布置顾客群1顾客群2顾客群3免费礼品销售渠道进货渠道3进货渠道2进货渠道1替代品的威胁竞争对手2竞争对手1资金品牌人才技术讨价还价的能力跟消费者讨价还价的能力竞争分析•资金的筹集•盈利预测•成本预测•收入预测财务分析财务分析星期一星期二星期三星期四星期五星期六450400350300250200150100500收入情况预测鸡腿鱼蛋蔬菜生蚝烧烤熟食收入预测财务分析——收入预测10,00020,000成本项目(21,626)(18,122)(9,807)(7,984)(7,467)(10,266)(14,073)(7,810)铺位租金原材料费用装修水费电费支付工资物流成本不可预算开支(단위:만원)财务分析——成本估算(단위:만원)财务分析——收益估算预算收益表项目金额项目金额销售收入12195电费20减：产品销售成本7792杂项费用620销售毛利4403其它费用800减：销售和管理费用营业利润2373有关人员工资减：利息费用摊位租金100税前利润2373装修费用380减：所得税50水费10净利润2323预祝你们经营成功！