201608_认筹蓄客方案

保利印江南二期认筹蓄客方案▲思考方向保利印江南一期三开三捷，热销18亿；二期焕新面市，为确保项目二期开盘热销。为持续项目热销口碑，通过浙江保利置业品牌发布会、产品说明会等大型活动启动悠悦置家盖章计划，通过盖章启动洗客动作并通过产品说明会，聚集现场人气，制造活动气氛为客户认筹逼定提供现场氛围。营销动作2期开盘样板区开园品牌发布会产品说明会关键节点1月2月3月4月5月6月7月样板房开放悠悦置家卡盖章优惠2000元品牌发布会悠悦置家卡盖章优惠3000元口径输出产品说明会启动认筹存10000抵500元/平浙江保利置业品牌战略发布会宣告2期焕新面市实景示范区开放二轮洗客动作，享悠悦置家盖章优惠2000元产品说明会同步启动2期认筹时间段社区时间团队3月11—-13日江东核心：明楼、幸福苑、新天地等社区9：00---19:00中原/华星3月18---20日江东核心：江东新世纪、白鹤社区、江南一品、常青藤小区等10：00---19:00中原/华星3月25---26日江东核心：东都华庭、华侨城、九五花园、江南春晓等社区10：00---19:00中原/华星▲托客动作一营销核心：进入目标客户终端，加油站锁定私家车车主加油站物料人员安排百丈东部中石化饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂百丈东部中石油饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂宁穿东路中石化饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂五乡中学旁边中石油饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂五乡菜场旁边中石化饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂汽车东站旁边中石化饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂兴宁东路靠世纪大道中石化饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂常青藤对面江南路中石化饮料、纸巾盒、折页、不干胶帖业务员+小蜜蜂▲托客动作二目标商场人员安排时间安排物料收集目标印象城2人4-5月楼书、户型折页20-30组文化广场（CGV）2人5月8日—5月29日单页、小礼品10组欧尚超市2人10组需小蜜蜂配合合计约20组营销核心：进入目标客户终端，商超锁定潜在客户▲托客动作三中原、华星计划CALL客20000组，目标蓄客200组，具体数据资源为：华星数据来源中原数据来源分配人员日CALL客量藏珑银行高端客户26名销售人员每名销售人员每天CALL客50-100组（酌情安排）城市之光城市之光泊璟廷东海府东海府雅戈尔明洲嘉恒广场维科东院锦绣东城4-6月外展拓客数据雅戈尔明洲万科江东府维科东院银行高端客户华星高端客户数据金茂府数据6月外展拓客数据及来电线索客户回CALL初访客户及来电客户▲托客动作四高层增筹方案▲高层客户维系首批开盘：通知洋房客户开盘，并告知高层客户，项目9月将启动增筹，届时将确定具体房源落位。价格策略：持续炒作项目洋房热销，以不间断的热销回应制造项目高层加推涨价的市场效应，但不对外释放高层价格区间，持续吸引目标客户关注度。高层客户维系：不释放项目价格，以增筹将确定房源价格与落位持续稳定客户心态，等待项目开盘；推广配合：所有推广信息释放项目“9月开盘在即认筹火热进行中”，优惠存1万抵500元／平。▲高层增筹建议前提：由于预售许可证原因，项目首批开盘仅针对洋房客户，为稳定认筹（高层）客户心态，特告知客户，项目将于9月举行增筹，届时将确定房源价格及落位，吸引客户持续关注本案；1、增筹时间：2016年中旬（暂定）。2、增筹范围：仅针对项目高层已认筹客户（蓄客目标：认筹客户达300组）；3、增筹地点：售楼处（所有认筹客户排队领号，缴纳意向金，告知具体价格及房源）；4、关系户处理：提前一天通知所有关系户到宁波中心办理增筹手续，缴纳10万元增筹金，告知房源价格，确定客户房源。5、增筹吸引点：告知高层价格，确定具体房源。推广媒体建议1、售楼处围挡更换；2、百丈路雨棚（建议长期做，定时更换画面）；3、彩信发送1-2次（配户型图）；4、写字楼楼宇电梯广告（顺便洽谈写字楼大堂巡展的进驻）；▲高层拓客动作一商超建议：北仑大润发巡展1、依据：从项目二期成交客户来看，有很多成交客户（约11组洋房客户）居住地址来自北仑的里仁花园和凯旋华庭等高档小区，且北仑方向看房的客户也在逐步增加，因项目目前对江东区的拓展已经比较深入，且未来宁波府、明州四期将有较为集中的推广，也会为本项目带来部分客户（东部新城客户买房也会到周边项目转转），所以建议将项目信息往北仑方向释放，第一时间挖掘周边有效客户。2、时间安排：9:00—20:30（1个月）；3、巡展价格：45000元／月（目前有空档）；注：洋房认购客户中江东区51组，鄞州区16组，北仑区11组。▲高层拓客动作二周边写字楼巡展1、依据：二期成交客户与一期有所不同，金融、贸易行业客户比重有所增加，为挖掘这部分潜在客户，建议增加写字楼大堂巡展。2、方式：写字楼大堂巡展（期间安排单页插车）；3、时间安排：周一－周五（1个月）；雷迪森嘉恒广场仙峰环合中心宁兴财富广场泰富广场江南一品城投大厦新天地商务大楼环球航运广场华宏国际中心东城百汇写字楼建议：▲高层拓客动作三进驻文化广场商家派发资料1、依据：目前文化广场因为每个月都会有很多广场活动，加之天气炎热，晚上纳凉客户特别多，且宁波府在文化广场设有接待点，通过现场派单，可以为项目就近导客。2、方式：通过与文化广场商家进行洽谈，将项目易拉宝及单页进行免费摆放同时将项目纸巾盒在店里进行免费派发；派单建议：