中国电信“3G四通道互联网手机”网络宣传方案

中国电信“3G四通道互联网手机”网络宣传方案目录PartI背景分析PartII传播策略PartIII传播执行PartIV传播排期PartV费用匡算宣传背景分析背景分析宣传背景分析目的激发全新的经济增长点领跑市场3G发展格局未定终端市场竞争激烈中国移动10月新增509.9万户,同比下降29.1%,环比下降6.1%，新增市场份额大幅跌至50.7%中国联通10月3G正式投入商用G网新增用户80.1万,同比下降34.3%,环比下降14.3%。新增用户市场份额回升至18.1%自3G发牌以来，中国电信业竞争愈加激烈如何抓住3G契机，赢得较高市场份额？宣传背景分析宣传背景分析消费者对电信业品牌忠诚度不高消费者对网络质量与原始号码的保留有很高的要求宣传背景分析选择数据双通道[WAPI+3G]&语音双通道[CDMA+GSM，双模]手机作为突破口如何赢得新用户，同时保留老用户？如何抓住3G契机，赢得较高市场份额？如何满足用户对网络质量与保留原始号码的要求？打造全新的“3G互联网四通道手机”概念做消费者心目中的第一酷派N900+三星W799“3G互联网四通道手机”相关产品分析“3G互联网四通道手机”娱乐功能商务功能基本功能数据双通道[WAPI+3G]语音双通道[CDMA+GSM，双模]功能、网络强大，WLAN热点10.8万个相关产品分析老龄人群中老年人群校园人群（即将毕业）对手机功能要求较小，只要求一般通话功能，对资费较为关心几乎不使用手机商务人士及白领对手机的商务功能及网络质量有较高的要求，愿意为此付出更多金钱对手机的娱乐功能有较高的要求，对资费较为关心可能目标人群（社会主流的商务一族）目标受众分析校园人群中高端商务人士♠即将毕业，准备工作♠习惯于在网络生活的一代人♠未来高端手机消费主力军20岁左右35岁左右♠有一定的经济实力♠追求时尚和体验，注重品牌♠对手机双网、双模有强烈的要求普通商务人士♠已经毕业，普通商务人群♠习惯于上网浏览信息♠未来高端手机消费主力军目标受众分析传播策略互联网四通道手机传播目标1.打造“3G互联网四通道手机”概念2.吸引高端消费者注意3.使大众对“3G互联网四通道手机”概念产生认知主要目标次要目标1.打造“3G互联网四通道手机”概念传播策略互联网四通道手机通过深度、广度两个指标要求打造“3G互联网四通道手机”概念渠道：门户网站+专业网站+论坛+SNS形式：软文+深度稿件深度广度打造概念2.吸引高端消费者注意传播策略信息主动获取专业消费者影响影响高端消费者通过高端消费者直接接触与专业消费者对其的影响规划相关策略渠道：门户网站+专业网站形式：新闻专题+深度稿件专业消费者目标人群•对电信产品十分了解，喜欢给不甚了解的人群提供专业意见，并对他们的购买产生极大的影响•对于目标人群来说，没有充足时间了解电信产品，专业消费者的舆论口碑将直接影响他们的购买欲望传播策略3.使大众对“3G互联网四通道手机”概念产生认知传播策略大众认知讨论SNS贴吧BBS通过网络BBS、SNS、贴吧、讨论区等渠道，对大众普及“3G互联网四通道手机”概念以话题+讨论分享的形式使大众产生兴趣，形成认知制造话题讨论分享传播执行目标：通过多种网络平台的配合，在短时间内最大范围告知网友，“3G四通道手机”是什么。形式：门户网站通信频道、专业网站专题、专业网站通信频道、专业论坛、SNS社交网站转贴手段：SNS及论坛炒作“3G互联网四通道手机”概念，门户网站及专业网站新闻解释告知“3G互联网四通道手机”概念，门户调查及网络炒作证实“3G互联网四通道手机”是商务用户首选，是尚礼佳品一、“3G互联网四通道手机”概念的告知门户网站新闻:3G互联网四通道手机为谁而生专业网站评论:占领3G时代制高点3G互联网四通道手机因需而生论坛主题:生活中最堵的四件事儿，真想“四通”了~一、“3G互联网四通道手机”概念的告知目标：通过对比突出3G互联网四通道手机的优势，重点描述它的优越性形式：门户网站、专业网站、专业论坛手段：通过专业网站的深度解析文章，突出四通道手机的巨大优势，针对3G互联网四通道手机前景预估，门户网站转载，专业论坛以玩家用户的角度去剖析四通道手机在手机生活中带来的便利，及其独有的优越性二、3G互联网四通道手机”利益点宣传专业网站解析：让互联网真的永不掉线3G互联网四通道手机门户网站转载：让互联网真的永不掉线3G互联网四通道手机论坛传播主题：老板说要买个手机要求稳定高速上网+双卡双待二、3G互联网四通道手机”利益点宣传目标：在受众已经了解四通道手机并对之产生兴趣的同时，对相关产品及其前景作出乐观的评估形式：专业网站论坛及SNS社交网站手段：对3G互联网四通道手机潜在用户需求分析，解读“3G互联网四通道手机”布局，畅想3G互联网四通道手机发展趋势三、“3G互联网四通道手机”市场前景预估论坛：未来什么样的3G手机才是真正的高端货SNS：8183G四通道手机是给什么人准备的（介绍四通道手级内容，可互动选项包括：商务用户，有情人的等等话题）三、“3G互联网四通道手机”市场前景预估主打深度稿（发布15-20篇）：推广周期1-2周从市场布局、产品性能乃至定位人群来分析3G四通道手机的优势例：中国通信市场细分格局初成电信3G四通道手机浮出水面究竟为谁而生？电信3G四通道手机深度分析终极商务通信终端电信3G四通道手机全面解析给沟通插上双翼电信3G四通道手机全体验WAPI与3G的力量激情触摸3G四通道手机深度稿件拟题导购稿（发布10篇）：推广1-2周以导购稿为形式，主要阐述“3G互联网四通道手机”特性，证实已经得到众多一线品牌商的产品支持，消费者已经可以购买到该系列产品。例：秒杀中高端3G互联网四通道手机全系列导购导购稿拟题行情稿（发布10篇）：推广1-2周以行情稿为形式，主要阐述“3G互联网四通道手机”特性，证实已经得到众多一线品牌商的产品支持，消费者已经可以购买到该系列产品。例：商务人士首选3G互联网四通道手机全面到货E时代商场利器3G互联网四通道手机正式铺货行情稿拟题注:手机中国，天极网、硅谷动力可配合文字链或者焦点图，其它媒体洽谈中序号门户网站专业网站1新浪太平洋电脑网2搜狐IT1683网易PCPOP4腾讯天极网5MSN硅谷动力6PCHOME7手机中国8走进中关村9小熊在线10非常在线深度稿及“行情”发布媒体通过专业媒体的专题来全面展示3G互联网四通道手机。媒体选择：硅谷动力3G互联网四通道手机专题制作产品推广期：推广1-2周结合社会热点及潜在用户需求炒作“3G互联网四通道手机”，在专业论坛进行主要技术及前景分析例：1.生活中最堵的四件事儿，真想四通了！2.机贼的老板又在给客户选礼物了…我们公司是做物流的，别看老板就30多，忒机贼了，每次只要他一出马，几乎打通关系的事儿就成了，这两天又开始给公司客户送礼呢，今年这厮的口号是“要想八达先四通”~~~~~3.最近3G四通道手机有点火啊，都谁家有？BBS传播推广：在数码爱好者专区，打造“3G互联网四通道手机”相关热帖，吸引爱好者注意序号BBS论坛1天涯2新浪3搜狐4网易5MSN6太平洋电脑网7IT1688PCPOP9天极网10硅谷动力注：硅谷动力配送置顶、天极及新浪洽谈加注热贴，预计推广结束后累计流量超过15万次点击BBS传播媒体名单：推广1-3周（平台：开心网）形式：转帖1.生活中最堵的四件事儿，真想四通了！2.机贼的老板又在给客户选礼物了…3.最近3G四通道手机有点火啊，都谁家有？SNS传播植入传播内容吸引受众注意传播排期传播排期Item项目Action工作内容Status进度网络推广新闻稿891011121314151617181920深度稿、行情稿、导购稿电信提供素材，我方负责撰写发布，八日启动SNS推广891011121314151617181920主题撰写发动转贴，与网友互动推广，8日启动，9-20日执行BBS推广891011121314151617181920主贴转贴确认后9-20日为执行期费用匡算THANKS!