成功的经营智慧

第一篇：经营是实力的较量•1．强化独立运作的能力•2．让别人和自己一起搏击风险•3．把人才看作是公司最重要的财富•4．绝不让别人击败自己1．强化独立运作的能力经营之道：报业泰斗—格里利•格里利的经验不是仅为报纸而报纸，他的思维重在办出一张有特色的报纸，这种特色来源于他的政治观点、文笔、学识；除此而外，格里利的管理体现在对资金的处理，他让大部分职工拥有公司股权，是一个大股的举动。另外就是他对社会变革的关注，他使得报纸与社会的联系更加密切。一句话，格里利走的是一条强化独立运作的管理能力之路。”•他在遗嘱中写道：“我满怀希望的是，在我早已化为泥土为世人遗忘时，我所为之付出毕生精力的报纸将继续存在，而且那盖住我的骨灰的石碑上也许还会有后人仍看得懂的碑文：‘《纽约论坛报》创始人’。”2．让别人和自己一起搏击风险•经营之道：风险债券大王—密尔肯•迈克·密尔肯首先是其伟大杰作的创造者。他的位置就在经纪大厅，负责高利风险债券市场的工作班子。他必须清晨五点半到达办公室，六点半准时与纽约同时开张营业。•在市场营业时间，密尔肯一概不接待来访客人。他的脑子不能容忍哪怕几分钟的开小差。因此，他常常在清晨五点钟就开始安排商务方面的约谈。他的位置仿佛已经钉死在自己的伟大发明上面，永远固定在那些与市场连网的电子计算机的后面。据说，他在贝弗利山庄缺席一天，银行就要损失3000万美元。3．把人才看作是公司最重要的财富•经营之道：零售业巨头—冈田卓也•任何一名成功的商人，除了依靠自身能力创业外，都有一共同特点——对人才的高度重视。冈田卓也更是一向把人才培养、智力开发放在经营管理的首要地位，把人才看做是公司最重要的财富。在长期的经营实践中，他建立了一套充分体现尊重人才、重视知识的人事制度，为他取得成功提供了重要保证。4．绝不让别人击败自己•经营之道：企业界骄子—中植熏•三洋公司能够从一个简陋的工厂发展成为大型集团公司，产品享誉世界，无往不利；井植薰所以能够从一个小学毕业的学徒工成长为日本企业界巨子，这一切都是靠勤奋的自学、顽强的毅力和踏实的工作态度一步一个脚印走出来的，没有任何投机取巧。井植薰以坚韧不拔的精神自学成才，创造出令人景仰的业绩，成为人们不屈不挠、顽强奋斗的杰出表率。第二篇-经营是一种较量•5快速变更新经营谋略和手段--电梯之神—奥蒂斯•6从经营自己的智慧开始突破--华人金融大亨一蔡志勇•7紧盯产品市场，改换经营方式--工业巨头—罗伊·卡弗•8站在时代前列进行创业--杂志界巨子—卢斯•9上帝派来的金融使者==理财魔术师—沃尔克•10“无一物中无尽藏”==百货巨商—禾田一夫•11让别人获利，自己也能获利==报业巨头—正力松太郎•12薄利多销，快速周转==零售业巨商—中内功•13经营是一门充满灵性的艺术==服务业富翁—堤义明5快速变更新经营谋略和手段电梯之神—奥蒂斯•经营之道：•奥蒂斯兄弟为了适应经济的发展，采取了一系列措施，扩大经营。他们建立了专门的研究部门，不断更新自己的产品，使奥蒂斯升降机一直处在美国的领先地位。同时，他们实行经理负责制，充实公司的财力，并联合其他公司，建立股份公司，不断扩大自己的实力。6从经营自己的智慧开始突破华人金融大亨一蔡志勇•蔡志勇的成功在于：强烈的求胜欲望，敢于自闯新路，聪明地融资。这些被他称为“蔡氏经营法则。”7紧盯产品市场，改换经营方式工业巨头—罗伊·卡弗•罗伊·卡佛的成功在于：一是不断研制出新产品，二是克服销售障碍。他能以敏锐的眼光判断市场的需求，并以毅力和勇气实现这一目的。8站在时代前列进行创业杂志界巨子—卢斯•亨利·卢斯，这位美国三大新闻杂志之一——《时代》周刊的创始人，从一位贫穷的传教士之子到世界知名的杂志界巨子，可谓历经波折。他凭借灵活的头脑和勇于探索、开拓进取的精神，在激烈的编辑和经营杂志的斗争中，常想出一些令人耳目一新、出奇制胜的招数，从而不断增加新的事业，拓宽事业领域，最后成为控有规模庞大，实力雄厚的“时代公司”的美国一代新闻巨子。9上帝派来的金融使者理财魔术师—沃尔克•保罗·沃尔克在整个美国经济濒临瓦解的边缘，果断地采取了紧缩银根的政策，使美国经济终于得以摆脱滞胀，走出了衰退的困境。1982年，当第三世界债务危机发生时，沃尔克与当时担任里根内阁财务部长的贝克共同商讨了以调整债务国经济为条件的债务方案，以期通过举借新债还旧债。虽然时至今日，许多发达国家不愿再冒贷款收不回来的风险已中止了这一方案，但是在当时，这一方案对于缓解债务危机还是很有成效的。10“无一物中无尽藏”百货巨商—禾田一夫•八佰伴取得如此巨大的成就取决于禾田一夫持续不断的奋斗，也和禾田一夫“无一物中无尽藏”的经营思想紧密相连。“一切失去了又有什么大不了的呢？再从头干起就是了。”也许正是这种既洒脱，又百折不挠的精神理念，使禾田一夫在一次次挫折中不断进取，最终取得事业的成功。不断地抛弃、不断地创新、不断地收获。正因禾田一夫所信奉的“无一物中无尽藏”的信念在起作用，八佰伴的事业才在一次次扩展。11让别人获利，自己也能获利报业巨头—正力松太郎•在漫长的人生岁月中，正力松太郎取得了数不清的成就，那么，他是如何做到这些的呢？下面便是他曾经说过的一些话。“在进了《读卖新闻》很多年以来，我总是每星期工作七天，连法定的纪念日也不休息。在最初10年中，我都是亲自监督营业、编辑、推广设计、广告、零售、发行、白报纸采购以及财务等。当时我患有盲肠炎，可却连割盲肠的时间也抽不出来。”•“为了检查纸张的利用率，我每天都要守候在卷筒机旁，一直到凌晨4点；为了降低成本，我自己试制油墨，筹办造纸厂……”•“读卖的政策全部和文化教育有关，是为广大民众的利益着想的。”•“《读卖新闻》的宗旨不是盈利，也从来没赚过一分钱。报纸是全社会的共同工具，我始终坚持绝对诚实的标准。在我主持《读卖新闻》的前后35年中，即使报纸真的有很多利润，我也把红利限制在3厘至6厘之间，而有些商业性的报纸红利则在2分到3分之间，甚至更多，而我们所获得的利润也大都用于新闻收集网、拼版和设计的革新、设备的现代化和推广工作计划的实施各个方面。总之一句话：相信民众，为民众谋幸福。我深信佛教中的一句禅语：“凡是使别人获利的人，他自己一定也能获利。”12薄利多销，快速周转零售业巨商—中内功•中内功有着非常强烈的成功欲，一旦认准了的事，就会毫不动摇、满腔热情地投入。他又极具个性，他的组织管理，从本质上说就是富有个性和事业心的强有力的领导。中内功煞费苦心地经营着大荣公司，使它向着理想的目标迈进。他具有敏锐地调查市场、分析市场的能力，顺应时代潮流，勇敢接受挑战，甚至挑战变化，开改革新风。卓越的经商能力、奋斗不已的事业心使大荣脱颖而出，成为零售业界的楷模。•而且，中内功经历过艰苦的战争，生活的变迁、战争的残酷，使他对生活对人生的感受颇深。他从自己坎坷不平的经历中深刻地体会到，所谓人生就是要认准目标，一干到底，决不半途而废。中内功也很重视自立自强，他一生遵奉这一原则，不依靠别人，发挥个人潜能，不断奋斗。•中内功具有英明的预见性和出众的经商才能，他注重技术革新与商业活动相结合，成功地进行了经营体制改革，他对日本零售业界的现代化做出了前所未有的贡献，不愧为日本的零售业大王。13经营是一门充满灵性的艺术服务业富翁—堤义明•堤义明从不以资本家自居，从不将自己与员工对立起来。整个西武企业，包括他间接控制的西武百货公司，共有10万名职工，如果加上那些依靠西武生存的企业职工，那么，由西武集团提供生活来源的人就有七、八十万之多。对堤义明来说，这是一副沉重的担子。他将这个庞大的群体看成是一个大家庭，而自己则是这个家族的家长。他为全体员工的利益承担义务，也要求所有员工为西武而任劳任怨地工作。堤义明的用人之道也是独特的。他的这种独特，从根本上也源于对西武企业负全责的态度。他不给自己犯错误的机会，因为自己的偶然不慎，会破坏整个集团的正常运作，连带到成千万人的生活。因此，堤义明在长期领导生涯中形成了一套不落俗套而行之有效的用人哲学，擢拔出一大批有用之才为他保驾护航。永不停止地创造新的通道超级企业家—肯·奥尔森•DEC公司的飞速发展，主要来源于DEC公司的严格的制度。奥尔森在他的备忘录中体现了DEC的管理机构。即不允许存在松散的管理和同一组织中的相互保密。这些组织相互依赖而且在不同层次上相互合作。他说，在那些已取得最大成功的领域，我们已有简明的开放计划，它们被公司中很多部门评论、批评和争辩。在决策过程中的内部转变，斗争和苦难使得很多产品强大起来，我们原本的战略意味着我们一事无成，我们无法开发任何技术，我们努力工作以寻找对于我们最为重要，给予我们独一无二的市场地位的领域。我们不会在一切事情上跟着别人走，我们常常在大众中显得荒唐使得我们不愿试着去干某些事情，结果会什么都干不成，或者不是惟一优秀的。他的经营理论很简单：老板或委员会所懂得不能足够多，他们的工作是批准计划，使计划具体化，加智慧于计划中，以及确保他们制订公司计划和战略的实施。•奥尔森罗列出一系列“该做”和“不该做”的事情作为建•议。在不该做的方面有：•（1）“不要有丝毫不诚实，不要迷失方向，不要过分炫耀，•不要回避事实和数据。否则，即使人们不公开提出这些问题，•他们也不会信任你。”•（2）“除非绝对正确，不要说与其它小组观点完全一致。•一定要提出其它观点。”•（3）“不准威胁委员会或老板，不准为了让别人同意你的•提议而威胁其它小组。”•该做的方面有：•（1）“制订简单的、直接了当的风险小的建议，直至观点•和人们的能力被证实。”•（2）“分门别类地将有一定价值的东西提交给公司委员会，•而另一些交至董事会。那不仅仅是希望让董事们受邀作出决定•之前了解这些观点。”•（3）“记住，那些使得我们独一无二的观点能让我们处于•独一无二的地位，这比那些认为我们现在应该做IBM公司•二、三年前做过的事的观点更为容易。”•（4）“尤为重要的是，记住我们的未来取决于好的观点、•原本的观点、惟一的观点，以及那些想出这些观点的人。有了•他们我们就能够成功。”从最坏的局面奋斗出希望管理奇才—格林斯蒂德•格林斯蒂德目光远大，他看到了未来经济是属于青年经济•这一步，所以如果青年人缺乏训练，那么，英国的经济就会黯•然失色。他考虑到最坏的情况，然后从最坏的局面中奋斗出希•望，他喜欢打翻身仗，尽管有人告诫他这不可能成功，他也无•怨无悔。他不愿为了使自己目前获得巨大的成功，而放弃对社•会应尽的责任、对未来应尽的责任。为“引人入胜”而动尽脑筋电影业大王—迈耶•迈耶领导下的米高梅由影公司，是一个非常庞大的机构，•这就决定了迈耶始终在一种不满足的追术中想打造出全美第一•流的电影公司，他在管辖制度、体制配合、市场开发、吸纳明•星等方面做了很多的工作，并且始终是有操纵力。他的成功可•归结为这样一个词——“引人入胜。”冒险的举动与无限的精力通用汽车公司董事长—罗杰•罗杰具有企业家必备的挑战精神、想象力等特征，他的强•有力的内在品质使他获得了并未有意谋求的金钱和权力。少数•既和他有私交，又在职业上了解他的人说：“他是这样的一位•男子汉，在学校里，他总是争第一名；在工作中，他也总是争•取第一。”•罗杰义无反顾。由这样一位性格矛盾、众说纷纭的人物来•领导这样伟大而又无声无息的战争，似乎有点不相称。毕竟，•罗杰不是什么魅力超凡、无所不能的英雄。但有一点可以肯•定，当他再一次伸出手来并建议“叫我罗杰”时，人们将无法•拒绝他的善意。因为，无论如何，这位罗杰将在美国工业史上•留下他的名字。善于自我创造的方式电脑大王—王安•有不怕犯错误的冒险精神，敢于大胆进行创造的设想，又•有严谨的科学态度和一套缜密的检验流程，这就是王安获得累•累发明创造硕果、王安电脑公司不断兴旺发达的秘诀。坚决要兑现灵感和目的飞机大王—休斯•美国哈佛大学动力专家查尔森·罗克在“休斯之路”中写•道：“休斯的成功在于：他能充分发挥他的灵感，并把这种灵•感变成可以看得见的产品。另外，他还是一个十足的设计专•家，他能看准市场的需要，并且坚决要把自己的目的贯彻下•去。”操作“坪内式经营法”经营雄才