外贸平台竞争对手分析

深圳博远信息技术有限公司竞争对手分析目录概念B2B主要B2B平台分析模式总结SEO排名公司SEOSEO培训公司SEO策划公司谷歌代理、必应代理其他模式：格恩等B2B（BusinessToBusiness）•B2B（BusinessToBusiness），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B现状发展趋势盈利模式请参考百度百科目前国内主流B2B分析一，阿里巴巴（Alibaba.com,杭州）现状2007年香港上市作为全球知名的B2B电子商务品牌之一，其有一定的品牌优势。员工数量超过一万名，年销售额16亿。从18人创业团队发展成今天的阿里巴巴集团；塑造了很多个神话。而阿里巴巴国际贸易推广站点优势并不太大。阿里巴巴亚马逊旗下Alexa.com网站分析阿里巴巴从统计数据可看到，阿里国内影响力远大于国外。近六成访问来自于国内。阿里巴巴自身的推广以网络+参展+广告等方式，在国内投放大量的广告，打造其知名度，主要是为其C2C的推广服务（马云在天津达沃斯论坛上如是说），而在B2B领域的推广，特别是针对国外采购商的推广略显不足。阿里巴巴重心已经放在淘宝和支付宝阿里巴巴在没有阿里巴巴之前，环球资源是名副其实的老大，有了阿里巴巴，就有了今天B2B市场的格局。确切的说，阿里成就了很多的网商，培养了很多的B2B同行，同时也伤害了一批又一批的企业，甚至有人说，阿里让每一个企业和个人都有做外贸的冲动，可能不能做好，或者说能不能活着，阿里就不会管这么多了。阿里巴巴阿里巴巴的销售能力注定了他们拥有着无人能及的市场占有率，55％。可续约率在行业中较低。B2B行业有句话说：阿里巴巴犹如城墙，里面的人努力爬出来，外面的人也在拼命的向里钻；您做了阿里，如果效果好，阿里巴巴会告诉您，您的产品适合做出口，或是您选择明智；如果您做的效果不好，那阿里巴巴也会有很多的说法，总之，阿里巴巴没有任何问题。阿里巴巴产品、服务及价格中国供应商（阿里巴巴国际站）阿里巴巴产品、服务及价格为应对全球金融风暴，阿里巴巴于2008年11月3日对其主营外贸业务的国际站产品服务进行升级改造，新推出了“出口通”服务，定价19800元，同时对原“中国供应商（GoldSupplier）”服务升级为“全球宝”。参考2008年11月3日新华网报道阿里巴巴出口通和全球宝的主要内容序号主要内容/项目出口通全球宝1数据管家VV2橱窗产品10个30个3视频拍摄/自上传自助拍摄提供拍摄4买家IP定位VV5企业邮箱V（21个账号，21个超大空间）V（21个账号，21个超大空间）6企业商务网站V（21套模板）V（21套模板）7排名优先VV8第三方企业身份验证VV9产品图片数不限不限10图片水印VV11动态产品图片数2组2组12私人展示厅VV13客户培训VV14全球商展推广VV15大买家采购商机VV价格￥19800元/年￥72800元/年出口通和全球宝的主要区别注：1-12项是阿里巴巴的线上服务项目；13-15是阿里巴巴的线下服务（但“大买家采购商机”包括网上在线报名和线下的专场采购会两大服务）从上表可以看出，出口通和全球宝的3大主要区别如下：价格：出口通：19800元/年；全球宝：72800元/年视频拍摄/自上传：出口通：自助拍摄；全球宝：提供拍摄橱窗产品：出口通：10个；全球宝：30个“出口通”与原“中国供应商”服务区别项目出口通08版中国供应商价格￥19,800元￥50,000元橱窗产品个数1020视频拍摄服务自助拍摄提供拍摄数据管家有无视频自上传有无买家IP定位有无企业邮局有无阿里国际站其他广告服务广告投放位置广告形式价格（RMB元）最长网站首页首页通栏100,000/周4周网站首页首页热点158,000/月3月网站首页热门产品推荐58,000/月3月买家频道首页热门产品推荐30,000/月3月买家频道首页在线黄金展位35,000/月3月卖家频道首页在线黄金展位96,000/年1年热门产品专区首页热门产品推荐48,000/年1年热门产品专区小类热门产品推荐36,000/年1年行业首页在线黄金展位30,000/年1年行业最小类目页面在线黄金展位18,000/年1年阿里国际站其他广告服务中供专区首页在线黄金展位43,200/年1年中供专区行业首页在线黄金展位21,600/年1年中供专区行业最小类目页面在线黄金展位12,000/年1年中供专区关键词搜索结果页面在线黄金展位15,600/年1年中供专区关键词搜索结果第一至五名24,000/年1年关键词搜索结果页面在线黄金展位21,600/年1年关键词搜索结果页面第一名96,000/年1年关键词搜索结果页面第二名至十名43,200/年1年关键词搜索结果页面第十一名至二十名24,000/年1年阿里巴巴出口通2011版￥29800目前国内主流B2B分析二，环球资源（globalsources.com，香港）现状它的前身是亚洲资源（AsianSources），主要提供贸易信息（杂志形式）服务。90年代中后期，开始从传统印刷媒体转型为网络媒体。2000年：NASDAQ上市环球资源Globalsources根据不同的客户需求，为其提供不同的服务。针对全球供应商与采购商提供专业的贸易杂志、中国采购资讯报告、通过行业与门户网站为提供信息交流平台、展会等服务。其在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。近几年，随着互联网的高速发展，特别是电子商务（B2B）领域中的后起之秀的竞争加剧，导致环球资源的市场占有率从原来的70%降到了今天的20%。环球资源为扭转在大陆地区的不利局面，陆续推出了“启明星”、“青鸟”等低价方案，这更被行业形容为发展中最大的“败笔”，认可环球资源的朋友也在担心，一个本是中高端的品牌，会不会做成低端平台？事实上，环球资源也在为此而反思！环球资源ALEXA网站数据分析环球资源环球资源服务一共是六个星级别，一星到六星。专为最高级别客户而设的“六星方案”将为供应商提供综合销售查询及建立品牌的全面出口推广计划，当中包括两项由第三方机构为提供的核实服务。一星服务即“启明星”方案从市场策略的角度来分析,是为了从阿里巴巴和中国制造网的嘴里抢食。环球资源Globalsources在B2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业。环球资源的外贸推广业务，主要分为四个信息来源渠道，分别是网络、杂志、采购交易会以及大买家见面会。环球资源在上海、深圳、西安、香港、迪拜、孟买、南非、新加波、迈阿密举办多场采购交易会，国内的供应商只要购买其中的展位，就可以前往这些城市参展。环球资源的电子展目前是全球四大电子展之一，2009年秋季，环球资源香港电子展更是超越了香港贸发局同期举办的电子展的展位数，达到了一个新的高度。目前国内主流B2B分析三、中国制造网（Made-in-china.com，南京）运营商为南京焦点科技股份有限公司中国制造网1996年：焦点科技开发有限公司成立，即是中国制造网的开发和运营商1998年：注册域名：Made-in-China.com2000年：在87届广交会上进行首次推广宣传，网站全面开通运营2000年5月：推出中国制造网中文版2000年6月-10月：通过网络（雅虎中国）和传统媒体（国际商报）宣传网站；全力建设“中国制造”数据库2000年10月：首次以参展商身份参加88届广交会2000年11月：启动中国制造网改版工作2001年4月：参加89届广交会，并推出新版中国制造网2001年：在雅虎中文网站与雅虎中国联合推出“中国企业录”2002年：推出TopRank收费服务2003年12月：推出高级会员服务2003、2004年：连续两年被《互联网周刊》评为“最具商业价值百强网站”2004年：参加广交会、消博会等各类会展（广告、展位）2005年初：进行全面收费升级中国制造网劣势1、几乎未参加任何国际展会，国内展会也屈指可数，缺少吸引买家加入的有效渠道。2、除搜索引擎推广外，几乎没有任何海外推广活动3、目前业务以“代理与电话销售”为主，客户难以享受到及时、有效的服务。4、客服力量弱小，服务经验欠缺。目前，MIC客服部门人员不超过50人，而且，客服部门05年初才成立）5、焦点科技（MIC母公司）目前的核心业务是太阳能、房地产等传统行业，互联网业务主要以网站建设、推广、域名代理为主，电子商务服务还处于初级阶段6、多级代理制的实施造成代理商整体素质下降，而MIC又由于自身条件的限制，无法为代理商提供有效的培训，对服务的了解和服务意识都还局限在低水平状态。其他B2B平台ECVV（ECVV.COM，深圳）2003年在深圳成立的公司，经过几年的发展，已小有成就，2004年、2006年两次拿到风险投资，有了一定的经济实力，开始在国内外广泛宣传；ECVV的优势在于技术团队和付费模式；核心成员多为技术出身，思考问题的方式和理念更容易让人接受，没有多少欺骗性。ECVV全球首家按效果付费的国际贸易网站30块一个询盘，最低付费，按效果付费。分三个级别：标准会员8000元、高级会员1.5万元和尊贵会员3万元。行业中常常有人做总结，有一句是我们谈的比较多的：环球资源做的是企业文化，阿里巴巴做的是方法，ECVV做的是态度。其它B2B平台EcplazaEcplaza来自韩国，2003年进入中国。Ecplaza作为一家全球知名的全球性电子商务网站，采用网上（Online）和网下（Offline）资源相整合，网上电子商贸工具和网下商务手段相结合的方式，为全球买家和卖家提供信息沟通以及贸易成交服务。Ecplaza其它B2B平台TRADEKEY（TRADEKEY.COM，巴基斯坦）Tradekey.com2006年在巴基斯坦成立，对外宣称总部在沙特，来中国最重要的原因是看到中国的市场有着强大的吸引力，可发展总是不尽人意，之后撤出中国，改设代理的形式来销售其广告服务。TradeKey.com是全球最大的专业国际贸易交易平台之一，TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的。TradekeyB2B平台总结2.0时代B2B平台PK本土化营销。外贸本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，DoastheRomansdo，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机。总而言之，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让“MadeinChina”在目标市场遍地开花。这种新的外贸网络营销方式在国际上目前是网络营销的主流，国内的很多企业还没认识到这点。B2B平台PK本土化营销。首先二者的区别从表面上来看在定位方面。B2B是一种电子商务平台，比如国内的阿里巴巴，中国制造网等，它首先需要有一个自己的所谓媒体网站，来为国内外的供应商和采购商提供发布信息的平台。而本土化营销则没有固定使用的媒体平台，而是根据目标市场选择将要使用的网络平台。提供B2B平台的企业在多数情况下是网络技术公司，他们一般是外贸企业和海外市场的中间代理商，主要任务是把国内的外贸企业推荐给海外买家。其次，二者的运营模式有着很大的区别。像阿里巴巴和中国制造网这样做B2B的企业只需拥有一个属于自己的商业平台，再汇聚一些买家和卖家的信息就可以运营。有点类似过去的超级大市场，所有的买卖都在此平台内进行。而B2B企业就像是牵线搭桥的红