广悦轩开盘策略

广悦轩·泊爵开盘前推广策略（3月20日-5月1日）星弧广告2008.3.11『目录』一、营销思路梳理二、营销推广目标三、项目核心价值解构四、阶段推广策略一、营销思路梳理•项目已经推向市场，仅剩85套•前期广告传播力度不够，造成市场对项目的形象和价值认知不足，•后期推广需要加强项目信息的释放，以覆盖面广、强度大的媒体推广来支撑产品形象和价值的整合传播。•楼书、折页等相关物料印刷好后，于5.1日开盘。二、营销推广目标•迅速向市场推广85套别墅产品•积累忠诚客户，加强传播力度完成与目标群体对话，在沟通、互动中攻破客户心理壁垒，增加市场对本项目的价值认知。•通过广告包装，让项目在品质上进一步升级•通过开盘活动，给市场发出一个热销的信号三、项目核心价值解构增城中央，成熟浓郁的城市生活领地。优越地段决定天生价值，广悦轩·泊爵，在成熟浓郁的增城中心领地，以皇家别墅的高贵气度，领袖高人一等的居住尊荣。西临百花大道，数条市政规划道路近在咫尺，5分钟掌控市中心脉动；周边名校林立，连同百花山庄度假村等优尚生活元素组合成引领人生的壮阔格局。纯别墅社区，稀世价值所在。别墅作为资本掌控者的生活领地，自2003年别墅禁地之后，随着财富的集聚，作为身份和价值的表征的别墅，在市场上具有无可比拟的稀缺价值。而本项目别墅席位总共180余套，现仅85套，更显弥足珍贵。欧陆风情，贴身定制的高尚生活方式。欧式建筑形态，结合现代高尚生活的居住气质，时尚，典雅中又不失高贵之美，处处彰显欧洲贵族的浪漫生活和尊贵享受。湖山尊藏，契合巅峰人士的生活气质。项目依山面湖，9000平米活水人工湖，引流百花水库的清溪山水，并将之以各种形态贯穿于整个社区，赋予世间最昂贵的养生；连绵青山葱茏荔林，原味奢华，契合巅峰人士的生活气质。商街、红酒坊、高尔夫、会所等高端生活元素，铸就非凡品位。广悦轩·泊爵纳藏城市物质与精神精粹，社区风情商业街、法式红酒坊、3000平米商务休闲会所、近3万平米高尔夫球场，丰盛生活元素，至臻完善，尊贵生活触手可及。高性价比，城市价值洼地突显。别墅性价比超值。相对于其他别墅动辄几万的均价，本项目以栋为单位来定价，与市场均价相比，非常超值。一个综合产品优势和客群需求的主题口号呼之欲出：登峰造墅，爵出不凡广悦轩·泊爵占尽城市中心天时地利，掌控城市最稀缺的山湖资源，承袭最尊贵的欧洲血统，在结合现代生活方式、环境方面更显示出卓尔不凡，堪为现代别墅的登峰之作。三、阶段推广策略推广思路•1、样板房和销售中心开放，揭开前阶段形象期产品面纱，通过体验式营销以及现场销售展示、包装、服务的细节体现打动客户。促成内部认购期积累的意向客户交易；聚焦片区目光，扩充新客源。•2、媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大项目的产品价值点；大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，引发持续热销升温，引爆全城话题，为下阶段追击销售打好基础。•3、通过假日促销、公关活动，造就人气话题，极大提升项目知名度和社会影响力，加强项目口碑传播以利于老带新营销的开展，达成现场销售。推广方式线上传播线下传播媒体立体组合，大范围、大力度传播产品的形象、价值和销售信息，提高产品的市场认知度和影响力，促成市场对产品价值认同，为开盘热销蓄势。通过公关、促销活动，制造舆论热点，并进行软性推广，最终促成目标客户群对产品价值的认同。◎“3月30日，样板房全城共赏暨极品名酒鉴赏会”◎“5月1日开盘暨高尔夫球具品鉴”◎报纸（硬广+软文）◎户外；◎网络；◎手机短信◎DM直邮项目宣传物料准备•项目宣传楼书、折页、DM、户型手册等创作•目的：与目标群体进行精神对话，传播项目价值点，让群体对项目全面了解。•时间：目前正在创作，3月中旬制作完成。媒体投放策略以报纸、户外、现场为主；折页、网络、DM、短信为辅•1、报纸广告•报纸名称：增城日报整版、南都半版硬广发布•形式：软文+硬广•诉求内容：刊登样板区和售楼中心开放与认购优惠信息，及项目开盘信息，有效辐射增城本地自住客及区域外客群。•广告目的：聚焦市场关注，话题预热为开盘热销作铺垫，•并有效传递销售信息。报纸广告主题：登峰造墅，爵出不凡——广悦轩·泊爵3.31样板房全城共赏爵出名门，墅亦然——广悦轩·泊爵5.1大作登临•2、短信•内容：样板房及售楼中心开放信息；活动信息；开盘信息•目的：在重要的时间节点覆盖目标客户，凭借手机数据库精确分众，有效传递销售信息。•发布时间：样板房开放前一周、开盘前一周•3、户外广告内容：爵出名门，墅亦然——5月1日大作登临发布时间：4月1日目的：通过释放项目形象和开盘信息，聚焦市场目光。•4、网络广告•形式：搜房网浮标广告持续一周•时间：3.214.2•内容：登峰造墅，爵出不凡——3月30日样板房全城共赏TEL•爵出名门，墅亦然•——5月1日大作登临TEL目的：一方面网络广告动态的效果，能够加深浏览者的印象。另一方面针对性更强，因为，来房地产门户网站的浏览者都有买房的需求。•5、请柬式DM•发布时间：开盘前1周•发布数量：5000份•发布形式：信函•广告主题：爵出名门，墅亦然•内容：5月1日大作登临，惊喜大礼等您拿。•理由：针对性强，可准确接触目标人群，以形式新颖独特的形式，创造较好的传播效果。现场包装•目的：营造现场浓郁的氛围，留住并感染看楼客户。•形式：•1、社区道路：彩旗、鲜花、红地毯、指示牌•2、外道路包装：道旗PR活动策略●别墅样板区开放暨极品名酒鉴赏会主题：登峰造墅时间：3.30地点：项目营销中心方式：样板区开放、极品名酒鉴赏活动活动内容：1、邀请嘉宾和媒体记者、已购房者和准客户群2、商业联动，特邀中外名酒供应商“广东中外名酒专卖行”于接待中心广场举行”极品名酒鉴赏活动”。现场鉴赏极品名酒带来的视觉盛宴与高尚品位。3、参观样板区4、大抽奖5、促销优惠：样板房开放当日，凡是交纳500元意向金的顾客，凭购房优惠卡在开盘当日成功购房可获得5000元的购房优惠，同时，还可以参加价值2000元、500元等奖品抽奖，奖品有价值千元的纯金鼠、咖啡机等。活动现场布置：•1、物料：背景板、红地毯、音响、抽奖箱、桌椅、奖品等•2、人员按排•迎宾小姐：身着优雅白纱礼服，象征欧洲贵族生活的高雅气质。•保安•主持人•后勤人员主题：爵·出不凡•时间：5.1•地点：项目营销中心•方式：开盘暨高尔夫球具鉴赏•内容：•1、邀请嘉宾及目标客户群莅临现场，现场设迎宾及签到台等•2、高尔夫球具鉴赏：接待中心内部设世界顶级高尔夫球具品牌展示区，高级奢华的高尔夫球具可供嘉宾自由鉴赏，嘉宾还可以在高尔夫迷你果岭上自由推杆，体验和享受高尔夫贵族生活乐趣。•3、现场选房及交付各种手续•4、优雅走秀：钢琴曲演奏，身着华丽宫廷服和高贵晚礼服的模特轮番上台，以高雅的姿态、轻缓的步履诠释着欧式宫廷生活的浪漫情调及皇家贵族气质●开盘活动活动现场布置：•1、物料：背景板、红地毯、音响、高尔夫球具、桌椅、指示牌等•2、人员按排•迎宾小姐：身着优雅白纱礼服，象征欧式贵族生活的高雅气质。•保安•主持人•后勤人员•渠道传播：•1、活动短信群发•2、活动请柬式DM投放•3、活动报纸广告信息释放•4、老带新营销开展营销时间节点3.20增城日报、南都：样板房+活动3.213.223.233.243.283.30样板房开放暨极品名酒鉴赏会3.314.14.24.34.44.18开盘暨品牌高尔夫球具品鉴活动5.01下一步推广广州本地网络：开盘，浮标广告4.28短信，10万，活动＋开盘短信：10万样板房+形象+活动4.5增城日报整版；南都半版，开盘+活动广州本地网络：样板房开放，浮标广告DM，活动＋开盘4.25户外广告：开盘+活动项目明细项目总费用时间安排营销活动样板房开放暨极品名酒鉴赏23.30开盘暨世界顶级高尔夫球具品牌HONMA展示25.1报纸广告南都彩色半版、增城日报整版3.20/4.18网络样板房开放、开盘信息43.21/4.2短信活动信息告之13.28/4.28DM开盘+活动24.25户外开盘信息4.1合计待定本阶段工作一览及费用