江西分公司银保部一季度经营分析会

大纲提要开门红经营分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣导三.大纲提要开门红经营分析一.保费指标周分析机构产能分析渠道占比分析内外勤队伍分析开门红战况小结通过2010年下半年的内部调整，江西分公司银保2011年开门红取得了阶段性胜利。截止3月20日，全省累计实现规模保费万元，其中趸交万元，期交万元。全省机构人员总体活动率较好，实力均衡，基本实现了一家本部、五家中支的战略格局。单位：万元开门红规模保费周平台突破740万查阅周数据740万均线数据来源：MIS统计口径：2011.01.01-2011.03.09单位：万元期交趸交趸缴周平台有大幅提升大纲提要开门红经营分析一.保费指标周分析机构产能分析渠道占比分析内外勤队伍分析趸交保费贡献度数据来源：MIS统计口径：2011.01.01-2011.03.09本部4324.3牡丹江2033.7大庆1692绥化1533.7双鸭山1276.5佳木斯1210.3齐齐哈尔928.2鸡西64.6合计13063.3单位：万元期交保费贡献度数据来源：MIS统计口径：2011.01.01-2011.03.09哈尔滨171.9大庆160.4绥化47.3佳木斯10.6双鸭山6.3鸡西1.5牡丹江0.8齐齐哈尔0.3合计399.1单位：万元2004%1723%194%111%40%——————月增长率注：2010年月平台=负责人任职后保费/任职月度数；2011月平台=2011年保费/2.33月数据来源：MIS统计口径：2010.01.01-2011.03.09单位：万元机构本部大庆双鸭山绥化牡丹江佳木斯齐齐哈尔鸡西负责人任职时间2010.82010.82010.72010.122010.112010.112010.122010.12任职后保费（2010）6893.818851121.70.58357.500目前黑江西分公司一家本部五家中支机构。中支的发展、渠道的开拓是江西分公司开门红经营最成功之处。在政策、产品、人力等多方因素推动下，各营业单位完成了对中支渠道的基础开拓工作。目前正在逐步进行多渠道开拓经营。除本部、大庆、绥化三家机构外，各营业单位主要以趸交产品为主打，二季度需针对期交产品推动工作进行全面的引导、培训。未来逐渐提高机构关系型人才的管理技能，提高科学经营能力。形成本部与机构共建，规模与效益并举的局面。大纲提要开门红经营分析一.保费指标周分析机构产能分析渠道占比分析内外勤队伍分析渠道占比饼状图（规模、期缴）渠道占比列表（保费，百分比）各机构新渠道进展情况大纲提要开门红经营分析一.保费指标周分析机构产能分析渠道占比分析内外勤队伍分析数据来源：MIS统计口径：2011.01.01-2011.03.09内勤人力增加随着机构铺设、业务不断发展，黑龙江分公司内勤数量迅速增加。2010年底，分公司内勤4人，机构各设综合内勤一名。2011年，分公司引进内勤3人，各机构分别增加督训岗一名。内勤技能提高已经分别开展后援支持系列内勤的业务技能培训和培训、督训系列内勤的企划、培训、辅导技能培训，提高内勤员工的工作技能，更好的为前线服务。大纲提要开门红经营分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣导三.大纲提要二季度工作思路一.市场环境工作目标主要举措生活报、新晚报2月23日-2月27日的连续报道电视媒体亦连连曝光大纲提要二季度工作思路一.市场环境工作目标主要举措经营方向：•保持现有趸交业务平台的同时，为二季度大力发展期交业务预热•打造团结、向上的精英团队，人期交月平台5万元经营目标：•三月平台力争3000万元；一季度规模保费努力实现1.5亿元。•二季度趸交月平台3000万元、期交月平台逐渐提升至500万元机构二季度任务目标及四月份任务目标大纲提要二季度工作思路一.市场环境工作目标主要举措一、积极应对市场环境二、适时预热期交业务–黑龙江分公司于3月11日至3月13日期间召开全省工作会议，与会人员包括分公司领导、各营业单位负责人及全省内外勤。–会议主要内容：•1．全体成员积极应对市场环境动员•2．期交产品培训及销售技能转桩训练•3．理财经理授课技能训练•4．先进个人分享三、推广期交名人堂培训，拉动期交业务–黑龙江分公司二季度将借助总公司黄埔培训体系建立期交训练体系，将期交培训工作常态化，定期举办期交技能培训。–主要办法：•1．按照目前分公司人力分布情况，以40人左右拟定封闭培训班规模，由培训系列牵头进行，封闭时间3-5天，每半月举办一期；•2．由督训系列牵头，重点关注和追踪辅导参训人员，拉升期交产能至月5万元；•3．绩优人员入围名人堂，给予进阶培训奖励，不合格人员进行回炉培训四、延续日追踪、周督导工作，持续关注人员日活动率–黑龙江分公司目前实行机构业务平台、机构人员日活动率排名机制，以95515短信平台、业绩日报等形式进行追踪。同时对营业单位实行周工作督导，每周五召开全省业务督导会议，对活动率低的机构重点关注。二季度将延续开门红以来的督导工作密度，持续关注全省理财经理每日活动情况，提高产能。五、提高机构内勤工作技能，定期培训，建立荣誉体系六、平衡发展机构，提高负责人管理能力大纲提要开门红经营分析一.二季度工作思路二.二季度方案宣导三.