母婴用品市场分析-巴卡巴卡产品系列全展

婴童品牌商2014年现象相比以往的高歌猛进，2014年对母婴实体渠道来说，是艰难的一年。许多行业巨头，几乎都出现了停滞甚至是严重下滑。合生元2014年8月公布的2014年上半年业绩中，其净利润比2013年同期下滑32%；贝因美10月份公布的第三季度财报也显示，其净利润相比2013年同期下滑了77%。（数据来源：母婴商情）奶粉品类的竞争出现了多元化、销量分散化的发展趋势，已经不能像过去一样成为母婴实体店高速发展的唯一支撑。中国婴儿奶粉市场近年发展的五大趋势7.45.81.0430%购物频率20082013大商场/大超市网上购物五年来，网上购物频率增长率高达430%数据来源：国家统计局数据，尼尔森总结铺货延伸化全国过去1年增加了1.2万家店铺售卖婴儿奶粉渠道多元化婴儿奶粉销售额占比20122014电商16%25%母婴41%46%商超43%29%区域差异化区域母婴渠道销售额占比北：35%南：58%竞争复杂化产品高端化高端婴儿奶粉销售额占比20122014母婴41%52%商超29%33%婴童零售商2014年现象乐友、咿呀、贝贝熊等大型连锁系统开始更多的推出自有品牌，其中乐友自有品牌的比例已经超过了50%（数据来源：《母婴商情》）。地方性连锁系统新开门店减少，单店生意额停滞不前甚至下滑，夫妻老婆店关张增加。区域性连锁的品类管理呈现精细化，品牌管理精简化，重视与厂家合作，更多考虑直供模式。注重数据挖掘技术，利用门店会员管理信息系统中的会员信息，对会员的购物记录进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。注重从用品中挖掘利润，以补充奶粉的利润流失，以应对房租、人工、网购三座大山。母婴行业发展趋势数据来源：国家统计局开放单独二孩政策对未来几年新生儿数据量的影响预期每年将多生婴儿100万—200万每年新生婴儿数量约为1780—1950万新出生人口将提高到2000年前后的水平，比2012年提高9%—19%左右数据来源：搜狐母婴网站尽管有停滞及网购的冲击，母婴实体行业仍然是朝阳产业。网购对传统渠道的冲击要远大于对母婴渠道的冲击。电商要实现从简单集市向服务商的转变，一定会选择跟线下大商家合作。数据来源：尼尔森监测商超电商母婴喂养用品发展趋势婴幼儿辅喂用品、婴幼儿护理用品、玩具、童车/床/椅、寝具及图书/音像制品的购买比例明显上升（左图）；婴幼儿辅喂用品、护理用品和玩具的贡献占比有所提升，值得引起重视（右图）。数据及结论来源：AC尼尔森内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunities）风险（Threats）SO策略ST战略WO战略WT战略1.食品增长放缓，零售商开始重视用品份额及利润的挖掘。2.零售商壮大，需要用品品牌商及经销商具备像食品服务商一样的配送、推广能力3.购买力的增长促使产品往高端化发展，占位机会出现。1.消费者对用品的购买渠道往电商转移。2.外贸生意的持续低迷让具有工艺品设计优势的其它传统注塑企业，具备转向婴童内销的可能性。3.国外小众创新品牌的进入。1.十年婴童行业经验，精耕细作的食品渠道，远超过用品商的团队人数。2.较强的资源整合能力，相比单品类企业具有规模效益及较低利润要求。3.强大的投资意愿及较多的研发资金。1.我司及我司渠道商对用品经验的相对匮乏。3.零售商对食品企业做用品的质疑与挑剔。1.差异化的产品策略。2.具备竞争力的渠道利润分配政策。3.利用团队的人数优势、推广能力加快产品的体验与推广，实现快速动销。1.整合促销资源，降低消费者体验的时间成本及物质成本。2.利用行业动荡期，加快上市步伐，做行业的革新者。3.利用渠道优势实现迅速占位。1.以时间换空间，做足国内外研究调查工作；同时提前预热吸引团队、渠道对奶瓶的注意力；2.投入大量资金联合具有成熟、强大塑料工艺品功能、造型设计的团队一起研发；以质量为第一要素，选择具有大品牌生产经验的工厂代工。1.联合优质电商企业进行线上推广、体验，重视线上平台的推广作用。2.以新生并获得良好消费者体验的品牌为对象，吸取众家之长，实现旧元素新组合，快速实现专利产品上市。臣生公司的奶瓶生意发展机会奶瓶行业现状NUK（1956年，医用奶嘴的鼻祖）Pigeon（贝亲，1957年）AVENT（新安怡，1984年，宽口径的革新者）、comotomo（可么多么，人体仿生奶瓶的创新者）乐儿宝（BOBO）、布朗博士、贝儿欣、优生、好孩子、喜多、贝丽、黄色小鸭、汤美天地、爱得利、日康……安心妈妈，及其它众多市场杂牌——其共同特点是无自主研发设计能力，以低价及渠道高利润率占位。国际品牌都不带把手吸管产品及价格策略：一、二线品牌无利润，无市场保护，不能支撑零售商品类利润；三线品牌无特点、品质差，不足以支撑门店品类销售额发展。营销模式：无论一线、二线、三线品牌，其营销模式多为省代，无论品牌商还是经销商，其服务团队只到省区，无驻地业务人员。无固定上门服务，多依赖订货会分销。奶瓶知识——奶瓶的分类方式一：按材质分玻璃奶瓶塑料奶瓶其它奶瓶硅胶PPSU/PES/PAPPPC不锈钢奶瓶陶瓷奶瓶防摔玻璃奶瓶硅胶内胆奶瓶目前各材质奶瓶销售数量：玻璃＞PP＞PPSU/PES/PA＞硅胶PPSU类奶瓶销量增长明显。塑料奶瓶硅胶奶瓶-20~180℃液体硅胶常用于奶嘴、人体美容器械上半透明色PPSU茶色PPSU通常为茶色，可以调制成各种颜色通常耐热温度越高，其材料的稳定性就越好，用作奶瓶时就越安全，价格通常也更贵。PES-20~140℃-20~140℃茶色PA-20~120℃-20~120℃PP金色半透明色PCPA常用在人体医疗器械上，如人工心脏、人工血管、人工肺等。PA的发展方向是从植物中提取。PPSU、PES、PA三种材质稳定性、耐热温度、通透性接近，用作奶瓶材料，可相互取代。各品牌通常3选1。其中PA不但安全性、稳定性好，且性价比高，其在奶瓶上的发展前景非常可观。透明度高、质轻、价格便宜。PC材质稳定性差，高温下会释放双酚A，目前PC奶瓶在中国市场已经停售。但学饮杯仍可用此材料。已淘汰方式二：按口径分标准口径宽口径超宽口径口径越大、奶嘴越贵；但使用起来也更方便。方式三：按容量分小容量大容量超大容量50~80ML，果汁瓶、新生儿水瓶80~160ML，新生儿奶瓶、水瓶160~260ML260ML以上宝宝胃容量示意图:奶瓶容量的设置原理7-13ml30-60ml60-90ml90ml-480ml950ml1-2天3-6天1周-6个月6个月-12个月成人豌豆葡萄草莓西柚小号白兰瓜年龄胃容量奶嘴：硅胶，使用温度-20℃~180℃牙盖：PP，使用温度-20℃~120℃手柄：PP+TPR，使用温度-20℃~120℃瓶身硅胶，使用温度-20℃~180℃PPSU，使用温度-20℃~140℃PA，使用温度-20℃~120℃PP，使用温度-20℃~120℃奶瓶各部件名称防尘帽：PP，使用温度-20℃~120℃防尘帽+牙盖=盖帽组湖南巴卡母婴用品有限公司湖南臣生营养食品有限公司英文商标：中文商标：公司名称：约1720年，德国-纽伦堡，无色透明玻璃，刻花和雕花，部件银鎏金，高16cm。奶瓶：与这件类似的、饰有特别纹样的玻璃器在欧洲各大博物馆（包括布拉格工艺美术馆）相对收藏较多；它们多呈卵圆形或圆锥形，口部状似奶嘴表明其功能为奶瓶。然而此件奶瓶形状特别，球状瓶身缓缓向上收口，盖着精美的银鎏金奶嘴。带状纹样和卷草纹围绕着三个圆形开光，开光内的符号意为“爱和纯真”，证明这是一件约1720年纽伦堡地区雕刻的作品。17世纪牛角型婴儿哺乳器具距今294年奶瓶发展历史NUK1947年在德国不莱梅市成立1949年牙医学博士和医学博士开发了奶嘴1956年以第一个NUK奶嘴改变市场（医学渠道）1988年硅胶奶嘴及安抚奶嘴的诞生距今58年距今26年距今57年PIGEON1957年日本成立贝亲株式会社1957年研制高密度聚乙烯（PE）材质的L型哺乳器1982年开始出售奶嘴可更换式MAGU哺乳器2002年进入中国，总部设立在上海距今12年AVENT1984年英国诞生世界第一个宽口径聚碳酸酯（PC）奶瓶2003年迁入伦敦总部新址目前新安怡占据英国市场60%份额，出口70多个国家奶瓶=容器？科技与工艺美术的发展让我们的生活变得更加精致，Apple将工艺美术及材料的研究发挥到了极致就是一个例子，可奶瓶有着近60年的历史，为什么它几乎是一成不变的？如果每天让你拿着烧杯和试管吃饭，你的心情还美丽吗？专业=难看？专业=实验器具？将让不能母乳喂养的妈妈，情感传递没有缺憾！≠超宽口径安抚型硅胶哺乳瓶2个SKU[材质]：硅胶[瓶型]：安抚型[口径]：超宽口径[颜色]：粉、绿、黄[容量]：120ml，自带S型号奶嘴220ml，自带M型号奶嘴[零售价]：120ml：￥120.0220ml：￥135.0安全：食品级液体硅胶，不含双酚A贴心：仿母乳的奶瓶奶嘴造型，宝宝容易接受易用：宝宝吮吸方便，妈妈清洗方便防胀气：可呼吸的硅胶瓶身+自动防胀气奶嘴。外观设计专利：ZL申请号201430557782.2ZL申请号201430557785.3宽口径企鹅型PA哺乳瓶2个SKU[材质]：PA[瓶型]：企鹅型[口径]：宽口径[颜色]：粉、绿、黄[容量]：160ml，自带S型号奶嘴240ml，自带M型号奶嘴[零售价]：160ml：￥80.0240ml：￥90.0安全：PA材质，不含双酚A，轻巧耐磨耐高温。贴心：小企鹅造型，防止仰头喂奶带来的呛奶易用：宽口径易冲调易清洗，底部可拆卸清洁防胀气：企鹅型自动防胀气奶嘴+底部回气设计外观设计专利：ZL申请号201430557770.7标准口径蘑菇型玻璃哺乳瓶3个SKU[材质]：玻璃[瓶型]：蘑菇型[口径]：标准口径[颜色]：粉、绿、黄[容量]：80ml/120ml/160ml，自带S型号奶嘴[零售价]：80ml：￥50.0120ml：￥55.0160ml：￥60.0安全：玻璃材质，无毒无味耐高温贴心：颜色鲜艳、造型可爱，易被宝宝接受。适用于宝宝喝牛奶、水、果汁。外观设计专利：ZL申请号201430557880.3宽口径专业型玻璃哺乳瓶2个SKU[材质]：玻璃[瓶型]：专业型[口径]：宽口径[颜色]：粉、绿、黄[容量]：160ml，自带S型号奶嘴、把手+吸管组240ml，自带M型号奶嘴、把手+吸管组[零售价]：160ml：￥80.0240ml：￥90.0安全：玻璃材质，无毒无味耐高温易用：宽口径，易加奶粉易清洗微弧形设计，美观防滑落防胀气：配备自动防胀气奶嘴专利把手：双色包胶工艺，无需牙口拧紧固定，方便使用不挂伤瓶身设计专利：ZL申请号201430558697.5宽口径专业型PPSU哺乳瓶3个SKU[材质]：PPSU[瓶型]：专业型[口径]：宽口径[颜色]：粉、绿、黄[容量]：160ml，自带S型号奶嘴、把手+吸管组240ml，自带M型号奶嘴、把手+吸管组300ml，自带L型号奶嘴、把手+吸管组[零售价]：160ml：￥100.0240ml：￥115.0300ml：￥125.0安全：PPSU材质，无毒无味耐高温，防摔易用：宽口径，易加奶粉易清洗微弧形设计，美观防滑落防胀气：配备自动防胀气奶嘴专利把手：双色包胶工艺，无需牙口拧紧固定，方便使用不挂伤瓶身设计专利：ZL申请号201430558697.5宽口径专业型PP哺乳瓶3个SKU[材质]：PP[瓶型]：专业型[口径]：宽口径[颜色]：粉、绿、黄[容量]：160ml，自带S型号奶嘴、把手+吸管组240ml，自带M型号奶嘴、把手+吸管组300ml，自带L型号奶嘴、把手+吸管组[零售价]：160ml：￥39.0240ml：￥42.0300ml：￥46.0安全：食用级PP，不含双酚A，耐热稳定防摔易用：宽口径，易加奶粉易清洗微弧形设计，美观防滑落防胀气：配备自动防胀气奶嘴专利把手：双色包胶工艺，无需牙口拧紧固定，方便使用不挂伤瓶身设计专利：ZL申请号201430558697.5Ba