母婴连锁店推广方案-2

花果园母婴店连锁推广方案营销与策划12—1班余成龙（10203121031）2013.12.23【目录】一、店面设计二、产品设定三、推广目标四、市场环境分析五、推广方案六、总结一、店面设计首先，我们是一个连锁母婴店，那么我们的店面设计就要有自己的特色，并且每一家店的设计都要一样，更能体现我们的系统化、专业化。母婴连锁店的内部设计则是要温馨，颜色淡雅，对眼睛无刺激；商品陈列尽量不要放得太高。二、产品设定1、我们围绕“母、婴”来设定要销售的产品，所以，在婴幼儿这一块，我们做0—3岁的婴幼儿产品；在母亲这方面则是做母亲怀孕期间所需的一切产品。三、推广目标花果园对于母婴店来说是一个新的市场，更是一个机遇。该楼盘可以容纳50万人，日后对母婴产品有着极大的需求。而我们的推广要深入人心，把客户紧紧的抓在手中。所以在花果园整个楼盘，我们至少要开3个连锁店，花果园购物中心一个，人工湖对面一个，学校的附近楼宇一个。我们要在这里把我们的品牌做大，影响力扩大到无人不知的地步。四、市场环境分析1、优势分析：首先，花果园是一个新起来的楼盘，并且入住该楼盘的母婴店少之又少；其次，该楼盘日后对母婴产品的需求量大；最后，该楼盘内的消费水平中偏上，并且我们有优质的一条龙服务；资金充足。2、劣势分析：没有太大的成熟性；在该区域没有影响力；区域人群尚少等。五、推广方案1、首先，在吸引伙伴来连锁店的前提就是自己先开一家店。而这第一家店要具有不一样的特色来吸引人。2、在我们首家母婴店，我们要有一定的管理制度，对员工奖惩分明，有度。3、我们要把每一个客户都建立一个档案，便于我们的后续联系及工作！4、最后，每一个员工都要谨记：因为我们专业，所以少了您的疑惑！因为我们慎重，所以少了您的担忧！给别人的感觉一定要是：我们是专业的，请您放心！5、我们要做到扩大影响力、知名度、及品牌的扩大，那我们就要有优质的商品、特色的服务。①优质的商品：我们所销售的商品一定是国际品牌或者国内名牌，对准妈咪和婴幼儿无刺激、无伤害的商品。②特色的服务：为一些才当妈妈和即将要当妈妈的女士讲解一些在这段时期的注意事项。并定期为其开班，免费为其讲解婴幼儿的护理方法及事项。让该区域想做妈妈的，准妈妈，以及已经是妈妈的对我们店“忠心耿耿”，进一步扩大我们店的影响力。6、开创一个母婴店从未有过的“一条龙”式的服务，本服务分两个阶段。通过开班定期为其讲解，顺便跟她们提起我们店有这样两个项目：①母亲怀孕阶段：——在您怀孕期间，愿意和我们店签订合同，承诺在我们店购买一切怀孕期间所需用品的，我们给予您8.8折优惠，商品是分期给您，并且是送货上门，只需要您用完之后打一个电话。我们的收费是按照您怀孕的时间来收取的，不会多收您一分钱，最主要的是我们不是一次性收取所有费用，而是按月缴纳，若是一次性收费，那您也会有所担心，所以我们不会让您有担忧的心情，而且怀孕期间心情的波动时不应该太大的，并且我们有专门的导师根据您的体质为您调配商品及用法用量。②婴幼儿出生—3岁阶段：在这个阶段，我们分为三个小阶段——天才成长三部曲，0岁—1岁为一个阶段，1岁—2岁为一个阶段，2岁—3岁为一个阶段。但凡在做准妈妈时享受过我们服务的，在此和我们签订一个阶段享9.5折，签订三个阶段的尊享8.5折；而在准妈妈时期没有享受过我们店的服务的，签订一个小阶段享9.8折，三个阶段的享8.9折。当然，我们会根据您孩子出生的时间到结束我们提供商品和服务的时间来进行费用的计算，并且我们收费也是按3个月为一个季度来收取的；专家定期的对您和您的孩子进行观察，调配所需用品，就相当于是您身边的“营养师”。而在所签订的合同中也有相关的安全协议，所以，我们是不能马虎大意的，每一个细节都要做到最好，让您减去不必要的担心，给您最优质，最放心的服务！每一个孩子都是祖国的花朵！相信我们，让您的孩子赢在起跑线！相信我们，天才，我们来帮助您造就！让您从此不再为做妈妈而烦恼！六、总结若是我们做到了15个、或者15个以上的客户，那么我们就已经成功了一大半了。只要在商品调配、配送、服务上做好，那么我们店的口碑就会越来越好，从而一传十、十传百，影响力就会无限扩大，我们店的牌子就会为更多人所知，从而受到其他人影响的准妈妈、妈妈、都会陆续的来和我们签订合同。那么这个时候，就是我们开连锁店，或者是吸引伙伴开加盟店的时候了。因为此时我们有了第一家店的经营经验了，从而就会比上一次更加的熟练，让我们的服务走向另一个区域。但是此时我们需要更为严谨的、全面的管理制度。且每个员工都要在维护老客户的基础上积极的发展新客户！这个项目对于前期的投入较大，需要的人力财力都是一笔不小的数目；但是一旦成功，客户就会陆续到来！