海尔SBU经营机制

海尔海尔SBUSBU经营经营一、提出的基础二、SBU的理解三、实施中的典型模式四、期望达到的目的PDF文件使用pdfFactory试用版本创建经营经营一、提出的基础PDF文件使用pdfFactory试用版本创建海尔经营模式理念海尔经营模式理念海尔集团的运行模式不应该是一列火车，而应该是一支联合舰队。每个舰只都有一定的战斗力，整体大于各部分之和。可以各自为战，但不能各自为政！PDF文件使用pdfFactory试用版本创建–12.07.2004供应链管理SCM支持流程产品生命周期管理PLM全球供应链资源资源产品定单销售定单创造定单履约IT框架OEC供应链结算客户付款内部结算全球客户资源定单信息流物流资金流定单获取定单采购CRMSRM管理流程业务报告战略计划内部审计流程优化及IT管理TQM全面质量管理TPM全面生产管理HR人力资源EC企业文化TBM全面预算管理PDF文件使用pdfFactory试用版本创建经营经营二、SBU的理解PDF文件使用pdfFactory试用版本创建海尔集团发展主题：速度海尔集团发展主题：速度创新创新SBUSBU†速度：速度创造用户资源，也就是说，可以凭借速度成为用户的首先选择。†创新：创新是在创造用户资源的前提下，再创造用户的价值。†SBU：如果每个人都成为SBU，就会创造出用户的忠诚度。†速度+创新+SBU：就是在网络时代如何去获得用户，三者都指向用户。PDF文件使用pdfFactory试用版本创建Ø变易Ø用户的需求变化Ø竞争环境的变化Ø每个人的素质、人员构成变化Ø不易Ø企业发展目标不变Ø销售收入2位数增长Ø利润增长2位数增长Ø简易Ø个人收入与市场效果挂钩Ø费用支出与发展目标挂钩SBU经营——海尔业务流程再造的深化PDF文件使用pdfFactory试用版本创建经营经营三、实施中的典型模式PDF文件使用pdfFactory试用版本创建收入＝劳动力价格－损失＋增值提成SBU收入＝劳动力价格－损失＋增值提成由市场参考价作为竞标底价，A/B/C各类都允许竞争；包含三部分：ü库存＝应卖－实卖ü应收帐款＝应回－实回ü不良品损失＝质量损失【1元/台，5天内可以弥补，5天后全额扣除，但不同岗位不同扣法，每日按？元，？天扣完】【1元/台，5天内可以弥补，5天后全额扣除，但不同岗位不同扣法，每日按？元，？天扣完】【全额即时买回】劳动力价格劳动力价格损失损失增值提成增值提成依靠创新创造的价值提成，含：提速、提值、提效、降低费用、社会化服务的提成，创新创造的价值一定是有市场竞争力的，同时要和先进母本比和竞争对手比而存在当收入低于基本生活费时只发基本生活费，只有三次机会(警示、培训、整改），机会失去就下岗从SBU模式中定义，从计算机系统中及时动态取数买单是为了买断,只有盈亏没有奖罚让SBU创造有价值定单挣钱SBUSBU经营经营————三主经营模型图三主经营模型图PDF文件使用pdfFactory试用版本创建经营是帮助员工自我经营，自我成功新材料钢板涨价，我要研究新材料，代替钢板过去现在桌子为什么干净？我是按工作标准干的！桌子为什么这么漂亮？我是为了让用户高兴！PDF文件使用pdfFactory试用版本创建资产负债表损益表将企业的一张财务报表转化为三万张财务报表，让每一个员工成为一个公司，成为一个SBU,有了每个员工的创新，才能满足用户的个性化需求。PDF文件使用pdfFactory试用版本创建经营经营五、期望达到的目的PDF文件使用pdfFactory试用版本创建两创精神——创业就是创世界名牌之业，创新就是创造有差异化的产品。——经营SBU，本质是让创业精神、创新精神做为基因植入员工身上，使两创精神成为基因。创新创新的资源资源SBU增值资源现金流用户满意报酬资金渠道客户渠道PDF文件使用pdfFactory试用版本创建需要管理者为员工确需要管理者为员工确定明确的市场目标，提供资源定明确的市场目标，提供资源支持，帮助其经营，使其市场支持，帮助其经营，使其市场效果增值，最终达到员工的成效果增值，最终达到员工的成长和企业的发展。其过程是不长和企业的发展。其过程是不断优化、动态发展的。断优化、动态发展的。PDF文件使用pdfFactory试用版本创建！！PDF文件使用pdfFactory试用版本创建