薪酬体系-高管

手机关铃遵守时间请勿吸烟提倡互动空杯心态学习期望余亚伟和兴咨询高级技术咨询师咨询技术中心项目总监实战经验：商贸行业、生产行业专业领域：新形势下盈利模式创新、战略薪酬、流程再造演讲领域：《新形势下盈利模式》《战略薪酬系统》《组织系统与个人战略》《高绩效执行力》咨询服务经历：西安顾家家居、西安芭蕾商贸、西安百捷商贸、商洛恒信通讯、宁陕秦南菌业、河南金六一、庆阳弘升建筑、江西伟建家具、山西南坡餐饮、杨凌金果果业科技集团等上百家企业个人信条：脚踏实地、仰望星空薪酬杠杆系统---企业利润引爆的分钱机制员工三大需求?员工升官发财做老板薪酬杠杆系统的三大作用？薪酬杠杆撬动人才留住人才吸引人才.未来企业与企业之间的竞争，是核心人才的竞争，就是机制的竞争，就是管理团队之间的竞争，企业的高管只有具备决策力、执行力、领导力、责任力，企业才具有抗击竞争的实力团队，所以高管人员的薪酬激励非常重要。高管薪酬体系设计高管人员的薪酬设特点高管人员薪酬谈判步骤高管人员薪酬设定模式高管人员薪酬设定实操一、高管人员的薪酬设定有什么特点？•与企业整体目标实现挂钩•侧重年薪，收入以提成或奖金为主，固定月薪主要起保障作用•考虑股票、期权、分红等中长期激励•对企业盈利亏平衡负责•个人成就与物质奖励并重二、高管人员薪酬谈判步骤是什么？•拿出企业前景及个人前景•拿出晋升通道及标准•拿出薪酬标准，绩效工资提成办法•拿出考核办法，绩效考核与晋升考核•测评，并找出适应岗位的基因•pk机制的建立•分红机制三、高管人员薪酬设定有哪些模式？•与目标责任挂钩的年薪制•与月度、季度、年度目标实现对应的五级工资制•与总业绩挂钩的奖励制四、实操---高管工资法高管入职沟通七原则：1、拿出公司战略规划和商业模式2、拿出晋升通道和标准（更高的职位、更多的股份）3、拿出薪酬标准、考核办法、提成机制4、测评，并找出适应岗位的基金5、PK机制的建立6、分红机制案例：营销模块高管工资法岗位基本工资绩效工资（1500元）考核工资（1000元）年度分红营销总监5000元（当月盈亏平衡点以上）A51.290+改善满意度*1000元（详见下表）年度激励政策设计A41.080-89A30.870-793000元（当月盈亏平衡点以下）A20.660-69A10.560-**月份内部客户价值会议记录时间：地点：主持人：参会人员：记录人：会议主题：会议纪要部门负责人建议部门建议内容结果设定终评改善满意度《股权激励系统》股权激励机制股份类型章程是否出资永久性离职处理分红股无否无无虚拟股无否无补钱收回注册股有可有可无有有一、股权格式股权激励机制二、明确创业股权利益机制，透明财务管理创始总经理股权分配：管理分红20％+分红股20%利润分配总经理20％（管理分红）1.待分配80％2.公积金，公益金10％3.剩余70％按股权分配4.总经理70％*20％=14％（分红股）总公司70％*80％=56％股权激励机制三、通过竞聘，选拔创始总经理（举例）A.总经理B.营销总监C.运营总监D.财务总监四、提拔干部(至少提前三个月），并搭建班子（举例）A.营销部经理B.设计部经理C.工程部经理D.采购部经理E.企划部经理F.客服部经理