兽药的方案营销与网络营销管理

兽药的方案营销与网络营销管理广西助农畜牧科技有限公司广西动保水产畜牧科技服务有限公司蒋爱国2011年3月12日写在方案营销之前首先感谢会组与领导给我这样一个发言与大家交流的机会。在做这个演讲稿之前，我百度了一下，没有找到针对介绍“兽药的方案营销”的文章，一般介绍的基本都是“营销方案”的文章。因此我只能够把这个内容自己编辑来“忽悠”大家一下了传统营销方案营销020406080100锁定中大客户群几率传统营销方案营销用一个事例介绍什么是方案营销所谓的方案营销，简单地用一个例子说明：一个年出栏3000头采用潲水饲养的猪场遇到了棘手的问题“猪病没完没了，养殖场恶臭且苍蝇成堆已经遭到邻居的很多投诉……”我们针对该猪场的实际情况给其制定了一个解决方案“1.潲水采用活力99生酵剂进行发酵后饲喂，养殖场没有了臭味和氨气且减少了苍蝇……；2.养殖环境采用消毒剂先连续消毒一周，一周后采用有益微生物代替消毒剂，每周一次，形成益生菌环境……；3.对猪群定期进行仔猪大肠杆菌病三价灭活疫苗与猪支原体肺炎活疫苗的免疫；4.在饲料中添加环丙氨嗪，并使用邱氏灭蝇1号对养殖场环境快速灭蝇”。红色字体中的产品都是我们公司销售的产品。我们对该养殖场的顾虑实行开始免费给药，半个月后显著的效果让场主高高兴兴地过来买药，并介绍了周边的养殖场一起实施，我们自己也采用该成熟方案推广更多区域……这就是方案营销。接下来进行详细介绍方案营销的涵义及优势方案营销是指：“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。方案营销的优势（1）方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。（2）方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。（3）方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发展。兽药企业如何实施方案营销实施方案的前提条件有两个：一是过硬的优质产品；二是要有技术服务做支撑大型生产企业直接针对不同疾病等一次性研发和生产一个完整方案的组合产品出来中小型生产企业可以相互配套生产并联合营销以技术与产品的优势充分运用销售企业的平台与其他生产企业的产品进行组合，达到互补的目的进行方案营销企业的发展来自创新的产品、创新的营销、良好的企业文化与管理，兽药生产企业作为一种技术性的产品，方案营销将是兽药销售局面走向成功的一道便捷大门广西助农畜牧科技有限公司方案营销几个成功的案例1.2007年针对猪高热病的方案营销2.潲水发酵成优质饲料技术的方案营销3.运用木薯渣发酵降低养殖成本方案营销4.零排放发酵床养猪养鸡技术方案营销此外还有处理豆渣、食用菌渣等各种廉价饲料降低成本方案营销、口蹄溃烂疾病方案营销等数十个针对性极强的方案营销案例，详细大家都可以到我们的几个网站上进行验证：，，，。网络营销管理伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。网络营销对兽药企业又该如何做？是不是做一个网站就叫做网络营销？——建立一个网站很容易，最关键是要学会网络营销的管理。建立一个网站的成本许多人认为建立一个网站是一笔不少的投资，或者说非常困难。但我要告诉你的是：一个网站一年只需要260元：60元域名+200元空间（约1GB）只要你会打字，会上网，会简单编辑即可很容易建立一个网站广西助农畜牧科技有限公司目前有8个专业的网站，两个独立的服务器（空间1500GB），给全国的170家代理商免费建设了网站。中国发酵床养殖技术网网站的访问量从哪里来建立一个网站的好处多多产品包装上，名片、宣传册等在杂志、网站、搜索引擎等网站上做广告、发布供求信息等渠道网站内容的吸引到搜索引擎（如百度）有兽药专业知识的人来进行管理，对内容经常更新，及时答复有条件建立自己的QQ群等没有访问量建立网站等于零广西助农畜牧科技有限公司的8个专业网站日访问ip在2.2万以上，是百度在广西农业上的首个客户，每位职工每天强制要求至少发三篇帖子更新与一个在其他网站上的供求信息或技术文章养殖人社区访问量截图网络营销关键是内容和服务电子商务的老大——淘宝有数百万电子商铺，产品吸引的竞争与服务的竞争是非常公平的。因此即使有了网站等于就会有订单，同行的竞争是残酷的。订单分为直接的和间接的全国近500个代理销售网点、东盟多个国家、台湾省等部队800多个养殖场等区域有80%都是通过我们公司的网站进行了解后进行合作并成为我们的销售商，这就是间接的订单把网络营销当作企业发展的一种战略来重抓一个企业领导不懂电脑和网络在做计划和管理上极有可能出现丢三落四的情况，而懂的且运用的则各种计划等会快速形成文字、图文形式的进度等报表，从而清晰地掌握进度等一切而随着企业与时代的发展，网络营销必将占住主要销售模式，也将成为主要的办公手段如果一个企业还认为网络营销还是一个遥远的事情，在快速发展的今天，到白热化你才开始学习，将肯定落伍同行……电子商务、网络营销是一个企业发展的一个重要环节，建议以战略性的定位来重抓广西助农畜牧科技有限公司助农联盟批发网站我们愿意把我们的经验与你分享伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。有幸与大家作为广西动物保健品协会中的一员，我们广西助农畜牧科技有限公司愿意把我们网络营销等经验与大家分享。根据领导的安排，广西动物保健品协会将在就近的几个月里进行几次的专业培训，其中就有今天我讲的“方案营销”、“网络营销”、“企业管理”等，培训的形式采用课堂+企业现场进行培训……广西助农畜牧科技有限公司愿意为广西动物保健品协会事业贡献自己微薄力量。桥梁纽带服务自律广西助农畜牧科技有限公司广西动保水产畜牧科技服务有限公司蒋爱国2011年3月12日我的演讲完了，水平有限谢谢大家包涵的聆听！