奔驰4S店开业庆促销营销活动方案

百万礼遇-星耀天汉奔驰订车客户抽奖庆典市场部活动背景1、奔驰店顺利通过梅赛德斯-奔驰厂家POCC验收，并开始进入试运营阶段。2、由于在筹备期宣传滞后，导致奔驰品牌在汉中的知名度和影响力较低。3、竞品在我公司筹备期期间，在我店周边投放大量户外广告，行成包围之势，不断对我公司市场宣传力进行打压，并通过高频次的线下活动，不断抢夺客户资源。4、筹备期期间，我店积累部分优质意向客户，为防止客户流失，急待进行订单转化。综上所述，针对奔驰品牌市场宣传推广滞后严重，且我店刚通过POCC验收，望通过一系列线上推广在较短时间有效的提升我店在当地的知名度和影响力、售后进厂台次；同时伴随线下促销活动跟进，提升客户进店量与销量。活动背景市场分析市场分析截止2014年底，据网络统计估算的汉中地区机动车拥有量已超过55万辆。近2年随着汽车消费需求激增，汉中各品牌4S店林立，中低端市场竞争已进入白热化，而高端汽车消费却刚刚进入起步，处于摸索阶段，市场前景广阔。加之新的汽车消费观念也正在发生变化，金融信贷、品牌消费意识，给高端品牌将会有良好的发展机遇。据汉中市场调查显示，当地购车者越来越倾向于通过4S经销商的渠道购车，相反，通过零散二、三级经销商进行购车的比例不断下降。对比14年同期，汉中车市处于7%左右趋稳的稳增长状态，但预计从6-8月会有较长的低迷期。故我店需抓住时机，集中火力，开展线上及线下相结合推广方式，力争创造一个良好的开端。竞品分析竞品分析目前高端品牌有7家之多，多数都为二级经销商，无论从广宣投放、厂家支持、活动力度、专业角度都无法与奔驰相比拟，唯独新开业的奥迪和我方形成了最强的竞争对手关系。益昌奥迪于14年底正式开业，无论从硬件还是软件在汉中都属一流。开业至今月销量平均在30台左右，且从4月期月销量目标为50台。同时在我公司筹备期期间，在主要区域及我店周边投放大量户外广告，行成包围之势，不断对我公司市场宣传力进行打压，并通过高频次的活下线动，不断蚕食和抢断有限的客户资源。ABCDEFJGHABCDEFJ户外大牌户外大牌万达映前户外LED路标指示路标指示FM104.1G路标指示H路标指示广宣计划总体思路1、通过一系列线上推广在较短时间有效的提升我店在汉中的知名度和影响力、售后进厂台次；2、同时伴随线下促销活动跟进，以“百万礼遇”为噱头，加之有效的创意亮点，提升客户进店量与订单转化率.。市场部网络推广•汽车之家后台开启及商业投放•易车网后台开启及商业投放户外宣传•市区LED大牌投放•竞品周围的户外投放促销活动•促销活动策划•促销活动宣传知名度影响力进店量销量进厂次网络推广网络媒体投放形式投放位置投放时间销售价（元）备注效果预测易车网会员类车易通+车盟通365天66000预计销售线索全年205条，网上订单预计20台硬广类覆盖所有中大型车单一车型页的展位广告90天30000配比1:2.8汽车之家会员类车商汇365天70000预计销售线索全年225条，网上订单预计23台硬广类增值服务包含一场活动60天30000配比1:0.4合计19.6万户外宣传投放形式投放位置投放周期费用效果预估硬广竞品周围的户外大牌365天18万起到对外品牌宣传效果有效吸引还在徘徊期的客户截留部分至西安的购车客户宣传主画面促销计划活动概述活动主题：百万礼遇-星耀天汉活动时间：2015年5月23日--6月20日活动地点：陕西奔驰店活动对象：现有意向客户；跨行业邀约客户；行业媒体活动车型：奔驰全系活动概述：活动以“百万礼遇-星耀天汉”为主题，以购车抽大奖，百万现金回馈，100%中奖，转介绍返现金为噱头，增加客户购买欲望及信心，达成提升销量目的。5月23-6月19日为订车期，6月20日端午节回馈活动统一进行抽奖及交车仪式。历史同期，天气以晴为主，气温适宜，平均气温25-30摄氏度左右，适宜举行户外等大型活动。活动主题百万礼遇-星耀天汉活动目的1、通过此次活动扩大在奔驰在行业内的知名度、影响力。2、通过线上推广及线下活动，吸引更多的潜在客户及进厂台次。3、通过此次活动，提高客户转化率，以达成预期的销量目标。促销政策目前，根据和销售部协商的结果，我们以整车优惠费用合计加上抽奖奖品合计如下：单台车平均优惠三万，活动预计产生30台订单销量，奖品预计10万，总共预计综合优惠百万，来吸引客户到店。展厅宣传物料玻璃单透舞台签到处三折页会场布置活动亮点专车接送---对于首次购车或有需求客户，安排专车接送，体现细节服务的同时可以让客户对奔驰车辆进行初步的体验和了解。活动亮点邀请客户在签到墙签到，让客户感受到尊崇感和被重视程度。活动亮点精致冷餐：带有奔驰LOGO，既美观，又突显尊贵。活动亮点震撼水鼓：气势磅薄女子乐坊：清新典雅活动亮点购车抽大奖：一等奖价值15000礼品二等奖价值8000礼品三等奖价值5000礼品四等奖价值3000礼品五等奖价值2000礼品六等奖价值1000礼品。活动亮点老带新有礼油：准奔驰车主，如转介绍朋友购车成功，将获赠价值2000元油卡；新客户获赠1000元油卡。活动亮点现场进行交车仪式：与客户一起体验激动人心的时刻，给客户无比尊重，提升其归属感。另赠送奔驰VIP尊享卡，终身享受售后保养8.8折服务。活动话术销：您好！我是奔驰店销售顾问XXX，请问您是X先生/X女士吗？不好意思，打扰您几分钟时间，请问您现在方便接听电话吗？A类情况客：我在忙/我在开会/我在。。。。，没时间。销：不好意思！打扰您了，请问什么时候方便再联系您？客：XXX点以后吧。销：好的，感谢你接听电话，祝您生活/工作愉快，再见！（待客户先挂断电话）B类情况客：好的，请讲！销：感谢您对我工作的支持！我们汉中鹏龙中联之星奔驰店从今天开始试营业了，奔驰全系车型均已到店，我们诚邀您到店赏车及试乘试驾体验，同时还有一个好消息告诉您，凡试营业期间订购奔驰任意一款车型，均可参与6月20日我店端午节活动抽取神秘大礼，100%中奖，望带上您的家人或朋友一起来店体验奔驰的魅力。你什么时间方便，我会安排时间专程为您服务！本店位于汉中市经济开发区北区鑫源汽车城，随时恭候您的大驾！客：好的，那我X月X日X点过去。销：好的，我已为您记录好了，您在X月X日下午大概X点进店，我会提前2小时与您电话联系，再次确认您的到店时间，如果届时您出行不便，我们还有专车免费接送服务。客：好的。销：嗯，谢谢您对我们工作的支持，我们期待您的来临，请问还有什么其他需要吗？客：没有了！销：好的，如果您有什么其他的问题随时可以拨打我的电话1XXXXXXXXX，再次感谢您的街亭，祝您心情愉快！客：好的，再见！销：再见！（待客户先挂断电话）活动流程序号时间活动内容备注113:30-13:50来宾进店，礼仪人员接待、签到214:00-14:10节目表演：激情水鼓开场震撼314:10-14:15主持人开场介绍到场领导及嘉宾414:15-14:20总经理致辞514:25-14:30节目表演：中国舞614:30-14:40抽奖活动：第一轮（5/6等级）714:40-14:45节目表演：现代舞814:45-14:55车主交车仪式序号时间活动内容备注914:55-15:00节目表演：机械舞1015:00-15:10抽奖活动：第二轮（3/4等级）1115:10-15:05节目表演：模特走秀1215:05-15:10抽奖活动：第三轮（2等级）1315:10-15:15节目表演：女子乐坊1415:15-15:20抽奖活动：第四轮（1等级）1515:20-15:25相关人员合影1615:25-18:00冷餐时间+自由赏车1718:00主持人宣布活动结束活动流程人员管控序号项目时间节点责任人内容备注活动前方案策划5月15日确定活动思路方案撰写5月18日完成活动方案编写物料设计5月18日相关物料制作前期宣传5月20日活动预热/推广启动会议5月21日活动预热，人员分工客户邀约5月22日现有资源邀约序号项目时间节点责任人内容备注订车活动展厅物料5月22日协调展场布置订车活动5月23日-6月19日抽奖仪式活动调度6月20日客流统计/礼品6月20日抽奖庆典6月20日照片采集6月20日序号项目时间节点责任人内容备注活动后物料撤场6月23日市场部/销售KPI达成总结6月23日市场部/销售活动总结后期宣传6月25日市场部时间推进N-3NN-20N+3N+7N-30市场调研方案策划系统提报物料制作广宣投放订车开始客户邀约物料准备抽奖仪式活动延续活动总结后续宣传N-5客户邀约活动准备奖惩机制处罚奖励1、活动期间首单成交奖励200元2、活动期间销冠现金奖励1000元3、售出S级车辆一辆，奖励1000元4、完成邀约任务，奖励100元5、客户现场提车，奖励300元1、活动期间0销量，处罚500元2、裸车出售，处罚300元3、因个人原因造成退单，处罚200元4、现场客诉一次，处罚100元5、邀约未达成，处罚50元/批费用预算序号分类项目费用备注1广宣费用网络后台136000车商汇、车易通2网络推广60000商业广告投放3户外宣传1800004抽奖庆典20000LED舞台、灯光、音响、桌椅、冷餐区、主持、礼仪、演艺节目等外包5活动物料3000单页、名片、单透等6活动礼品28000奔驰精品合计427000效果评估通过实施以上方案，加上通用梅赛德斯-奔驰的品牌力量、奔驰的服务口碑及全体员工的努力，此次活动将有效达成预期的目标。活动预案1、抽奖庆典期间客户较少--制定奖惩，对0邀约及未达成进行处罚；2、客户爆场--进行分流，分区专人责任接待（二楼休息区及VIP室）；3、客户闹事--带至客观室协调解决，尽量将矛盾最小化；4、设计故障--提前进行调试；5、突发停电--与主持人提前沟通，制定相关应急对策；6、意外受伤--立即送医，行政负责；7、物品损坏--例如客户将车辆划伤，硬件损坏，先安抚客户，在协商处理结果；8、全员参与--客户接待不过来时，二线部门（客服、行政、人资、财务）协助接待。