2006年4月自考市场营销策划试卷参考答案

做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答!2006年4月自考市场营销策划试卷参考答案—、1．C2．B3．B4．A5．B6．A7．A8．D9．Dl0．D11．Dl2．Al3．Al4．Bl5．Al6．D17．Bl8．Al9．C20．B21．A22．B23．D24．B25．B26．D27．A28．C二、29．ABDE30．ABD31．ABD32．BDE33．ABCDE34．ACE三、35．(1)要用市场导向而非产品的方式来规定公司的业务单位。(2)对业务单位的规定不能过窄，也不能过于宽泛。(3)一个标准的战略业务单位有二个特点：它是一个或一组相关的业务，可以单独进行规划；有明确的竞争对手；有专门的经理人员负责。36．(1)地理细分(地理变数)。(2)人口细分(人口变数)。(3)心理细分(心理变数)。(4)行为细分(行为变数)。37．(1)选择渠道成员。(2)激励渠道成员。(3)评估渠道成员。(4)改进分销渠道。38．(1)以顾客为中心，为顾客服务的原则；(2)统一领导与分级管理的原则；(3)合理分工与紧密协作的原则；(4)效率原则。39．(1)传播信息的效果，看其是否达到了有效传播信息的目的。(2)广告媒体的效果，考察媒体的普及情况，了解日标受众接受信息的方便程度。(3)广告制作的效果，及广告感染受众的能力。(4)广告费用的效果，衡量广告的投入效益比。四、40．由于企业共有5条产品线，产品组合中的产品项目总数为30，所以：(1)企业产品组合的宽度为5(2)产品组合的长度为30(=5+9+7+3+6)(3)产品线的平均长度为6(=30÷5)41．预期收益=(报价一直接成本)X中标概率一失标损失X(1一中标概率)(1)方案一预期收益=(125—120)×95％一5×(1—95％)=4．75-0．25=4．5(万元)(2)方案二预期收益=(140—120)×60％一5×(1—60％)=12—2=lo(万元)(3)企业要想中标应采用方案一，因为报价低，竞争力强。五、42．(1)快速撇取策略(双高策略)。采用高价高促销费用的方式向市场投放新产品，消费者对产品熟悉快，易打开销路，扩大产品销售。条件是：市场需求潜力大、目标顾客属于求新心理、对价格不敏感，产品质量和性能好。(2)缓慢撇取策略(选择型渗透策略)。采用高价低促销推出新产品，目的是为了增加赢利。条件是：目标市场的潜力和规模有限，顾客了解产品，顾客对产品的质量和性能愿意出高价，对价格不敏感，没有激烈的潜在竞争者。(3)快速渗透策略(密集式渗透策略)。以低价格和高水平的促销向市场推出新产品，以求最快的占领市场和最高的市场份额。条件是：市场规模大，顾客对价格敏感，价格弹性高，顾客对产品或新品牌产品不了解。企业有雄厚的实力，潜在竞争威胁大。(4)缓慢渗透策略(双低策略)。以低价格和低促销费用推出新产品。条件是：市场容量大，顾客十分了解该产品，需求价格弹性高，顾客对价格很敏感，潜在竞争对手很多。43．(1)符合企业整体目标，广告目标要与企业的整体营销战略规划的目标相一致。(2)广告目标要清楚明确，可以测量。(3)广告的目标要切实可行。(4)广告目标能被企业其他部门所接受。广告活动是企业营销活动的一个组成部分。(5)广告的目标应有一定的弹性，要考虑营销环境变化对广告的影响，留有余地。(6)广告目标能够分解为具体的广告活动子目标，有利于总体广告目标的实现。六、44．(1)主要是城市中的三口之家和两口之家，以及时尚单身男女。消费者的主要特征是追求时尚和前卫的中青年、大都是第一次买车，注重产品性价比、品味和实用性。(2)空间够用、设计合理、工艺符合国家质量标准、服务良好、售价优惠、性价比高、造型小、重量轻、相对耗油少。(3)设计、性能、安全、价格、环保、时尚、实用等。