热风多品牌经营模式

热风模式多品牌店铺策略与零售管理12.08.25认识热风热风今夕热风观点热风愿景认识热风热风今夕热风观点热风愿景认识热风先认识多品牌店铺认识热风什么是多品牌店铺？就在我们身边快消服装化妆品甚至百货超市在终端同时陈列并零售多个代理品牌或自有品牌的就是多品牌店铺。多品牌店铺缘何诞生？品牌角度店面租金压力多品牌分担经营风险提供更多选择吸引客流细分市场针对特定顾客群市场角度同质化影响选择对于价格更加苛刻购买效率要求的提升追求个性不拘泥单品牌1认识热风热风是谁？认识热风生于…1996拥有…Shanghai310个品牌&共享商铺4个自有品牌致力于…优化品牌管理领先精选时尚零售市场3认识热风4热风经营…40%鞋品45%服装15%配件饰品认识热风谁需要热风？认识热风需要hotwind代营的品牌非品牌非知名品牌渠道渗透力弱的品牌资金运作困难的品牌承受单品牌店铺压力的品牌…对hotwind有需求的顾客群中低等收入者18-30岁年轻人追求轻时尚的男女注重休闲和舒适的都市人群…6认识热风热风今夕热风观点热风愿景整合零售品牌热风今夕8热风今夕品牌组合多品牌管理LondoRodened.nedyOFFCOShotwind渠道定位形象定价促销多品牌整合与统一的关键点零售品牌资产管理热风今夕热风今夕客户资源运作供应链战略hotwind每季的400～500款鞋类新品来自1，000款备选设计，由数十名买手到全世界捕捉时尚元素，然后直接向工厂下订单，实现供应链的快速反应利用共享店铺做渠道渗透；利用共享品牌确定产品款式；利用多品牌优势满足各类消费者；利用高权限对多品牌进行整合规划10一款产品从出样到摆到货架上，最快只需15天热风今夕多品牌策略12热风今夕定价管理渠道管理店铺管理促销管理使定价接近定位设定价格预期与各家客户溢价锁定目标商圈渠道资源整合谈判进驻目标商圈确定阶段促销侧重确定折扣率分布按促销力度重新陈列确定阶段推广主次店铺形象营造多品牌权重平衡认识热风热风今夕热风观点热风愿景热风观点凭何掀风？热风观点鼓动风箱的杠杆运作多品牌模式如同拉风箱消化流行、时尚、潮流等信息买手搜集时尚款式迅速化为订单用显赫成功验证“渠道为王”之理14热风观点15hotwind已经从街边小店吹入各大ShoppingMall，从上海吹进20多个一二线城市，发展为在全国拥有100余间连锁店的全国性时尚零售业知名品牌hotwind的热门单品也已占据了《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》、东方卫视等众多时装杂志及时尚电视频道，成为发布当季与预测下季潮流搭配的重要风向标热风观点hotwind’sUSP核心竞争力在终端成就店铺品牌，提升档次品牌管理与组合的高度一致性独特的渠道品牌化模式；外贸店中的“大牌”；暂无强劲竞争对手；本土屈指可数的快供应链模式16认识热风热风今夕热风观点热风愿景热风愿景新风向热风愿景自有品牌的兴起自有品牌合作品牌由做流通到创品牌从尝试逐渐成为主力，承担起从品牌推广到终端售出的所有流程18热风愿景电商、推广变身时尚仓库店面风格升级19热风愿景战略建议热风愿景淡化品牌强化品牌逐渐将代营品牌下沉到中端商圈的店铺淡化hotwind的代营商形象从买手核心模式转型成为时尚引领品牌在高端商圈的店铺充盈自有品牌，做高实际定位从店铺形象到产品设计均突出hotwind风格持续稳定主推hotwind自有品牌，重塑品牌联想21热风愿景成长计划热风愿景产品建立自己的产品团队，自主设计，逐步摆脱“模仿者”形象和买手模式，提升定位层级品牌加强公关和市场营销活动打造产品和品牌形象,巩固定位渠道一方面继续向下渗透，拓展具有潜力的零售渠道；另一方面针对自有品牌的特性，甄选渠道，并抢占优势地段，争夺消费者注意力延续继续寻求时尚品牌合作，维持提供足够业绩贡献的品牌的共享关系；延续成功模式，以稳定的增长助力新一轮转型23认识热风热风今夕热风观点热风愿景Discussing探讨：热风带带给动向店的启示热风和动向店的区别买手模式是否适合今后的动向店在直营和轻资产间如何平衡Materials资料搜集《热风鞋业的买手模式》《赢商共享-热风加盟条件》《热风如何从外贸服装店升级时装品牌店》《Hotwind：邻家鞋店变时尚仓库》《热风服饰品牌整合及定位策略》《“热风”现象：换个角度做品牌》…多谢观看！Producedby果丹皮