用心经营

用心经营定有回报主讲：富翁工厂目录一：站点管理二：投资方案和投资计划书三：从业心态第一部分：站点管理一.我的一些经营心得二.站点建设与站点整改三.站点管理的几个要点四.努力营造一种良好的购彩氛围第一部分：站点管理1.我站点的硬件配置：----电脑.打印机.空调.饮水机.户外广告牌----我站内的福彩四种玩法走势图都是我自己设计的一.我的一些经营心得期号试机号几机几球开奖号百位走势十位走势个位走势综合走势大小比奇偶比质合比和值走势除三余数连号复隔中合值走势跨度走势012路福彩3D综合统计图质数：12357天天开奖合数：046892.我站点的软件服务:---抛弃“卖杯子”的心态,与彩民交朋友---我的短信营销---换位思考,我从不主张追冷第一部分：站点管理1.硬件配置必须到位2.软件服务时时提升3.不足之处及时整改二.站点建设与站点整改第一部分：站点管理站点整改：内容：站点位置不合适的要调整；站点标志不统一、不规范、颜色退化的要按中心的要求重新制作安装；室内布置不合适要重新整改；申办人和销售员不合格的要重新更换。投注机摆在墙边，销售员背对彩民位置调整图解10米原站点，临街，8平米。现站点，离主街10米，80平米，二房一厅。主街道电线杆，有一提示牌：“彩票站点内迁10米，欢迎光临”。方便彩民、节约成本、提高销量第一部分：站点管理1.以企业管理的模式来管理站点2.做好规范化管理3.注意细节的管理----经典源于细节三.站点管理的几个要点第一部分：站点管理四.努力营造一种良好的购彩氛围----站点的小环境----周边的大氛围----搭建一个合买平台“双色球合买联盟”协议书为提高中大奖的机率，发挥每一份购彩资金的最大能量，并充分利用团队的力量我们倡议成立“双色球合买平台”。现就有关事项协议如下：每期固定一组11个红球，蓝球变动；再研究一组11+1，金额共1848元；把1848元均分成44股，每股42元，由五大固定股东认购25股。其他19股作浮动，可以是一人认购多股，也可以是多人认购一股，中奖金额按所持股份均分。如浮动股东太多，每期以张榜公布的结果为准。各人占股比例以出资金额占出票金额的比例为准。固定股东浮动股东姓名资金所占股份姓名资金所占股份030409/12131920/24252730+09（固定的11+1）03050609/12151920/252930+08（研究的11+1）双色球期号：079期（本期出票金额1848元）2007.7.9第二部分：投注方案和投注计划书一：彩民购彩方式的分类二：做方案的几个要点三.投注计划书第二部分：投资方案和投资计划书一：彩民购彩方式的分类：1、固定守号型2、随机选号型3、自主选号型4、紧跟专家型5、爱抓形态型二：做方案的几个要点:1.回报率低于５倍的方案少做２.大冷千万莫追３.关注大冷周边热４.狠抓冷态回补５.超出计划后要果断止损第二部分：投资方案和投资计划书当然，投资方案可以是彩民自己做的，也可以是专家推荐的，但彩民要听取我们的意见时，我们一定要大胆地．中肯地说出自己的观点．切忌胆小怕事而不敢发表意见．要知道只有面对我们的自信，才能调动彩民的购彩信心．第二部分：投资方案和投资计划书三.投资计划书：《彩票猎手网》，英文名第二部分：投资方案和投资计划书中国福利彩票３Ｄ投资计划：单倍金额单注奖金已投资金最低利润率（%）计划天数（天）提交重置我们知道：生产企业的利润率为３０％，贸易企业的利润率为１０％；如果我们买彩票每一个计划的利润率能够在１５％的话，那么您比别人开一个公司还强．第二部分：投资方案和投资计划书单倍投注为200元，单注奖金为1000元，已投资金为0元，最低利润率为30%，共10天的投注计划天数（天）倍数（倍）单期投注（元）累计投注（元）中奖金额（元）利润（元）利润率（%）112002001000800400212004001000600150312006001000400664240010002000100010052400140020006004263600200030001000507480028004000120042851000380050001200319714005200700018003410102000720010000280038单倍投注为200元，单注奖金为1000元,已投资金为7200元，最低利润率为15%，共5天的投注计划天数（天）倍数（倍）单期投注（元）累计投注（元）中奖金额（元）利润（元）利润率（%）111220094001100016001721530001240015000260020319380016200190002800174255000212002500038001753366002780033000520018单倍投注为20元，单注奖金为160元，已投资金为0元，最低利润率为50%，共20天的投注计划天数（天倍数（倍）单期投注（元）累计投注（元）中奖金额（元）利润（元）利润率（%）11202016014070021204016012030031206016010016641208016080100512010016060606240140320180128724018032014077836024048024010093603004801806010480380640260681151004808003206612612060096036060137140740112038051149180920144052056151122011401760620541614280142022408205717173401760272096054182142021803360118054192652027004160146054203264033405120178053第三部分：从业的心态一：两点风险掌控：１．欠帐的风险２．自己买彩的风险第三部分：从业的心态二：关于从业的心态：１．做事的心态２．做业的心态１．做事的心态：-----要求把事做完﹑做好２．做业的心态：---要求把业做大﹑做强第三部分：从业的心态那么，我们怎样才能做大﹑做强呢？首先是行业的决定因素，其次是从业者的决定因素．关于行业：我们都知道搏彩业既是一个新兴的朝阳产业，又将成为将来的一大支柱产业．关于从业者的决定因素：美国成功学大师卡内基有一本书，书名就叫：《态度决定一切》您对人﹑对事﹑对待生活﹑对待工作的态度将决定您的一生能否成功．结束语朋友们，我们既然从事了这个行业就得全力以赴．用我们真情来感动彩民！用我们的真心来经营这份博彩业！我坚信：用心经营定有回报！我更坚信：中国的博彩业将会越做越强，在坐每一位的事业必将越做越大！谢谢！保持彩民如何防止彩民流失彩民流失原因：1、长期不中奖2、对服务不满意3、缺乏技巧如何防止？1、关注彩民细节。一个彩民在流失前，经常有种种表现。比如破口大骂、垂头丧气、满口怨言等，尤其是中奖较少的彩民。此时，尤其要注意交谈间的应对。比如，有彩民说：22选5太难中（奖）了！销售员可以用赞同它的口吻来说：是比较难，不过你可以试试22选5好运彩，好玩又容易中奖。面对彩民一句“我不买了”的话，好的回答是：那好吧，既然您没兴趣，我们当然不会勉强你，只是我想跟您说的是……这种回答业主可以借机告诉彩民一些新的彩票信息和对彩票的理解，比如目前的奖池积累程度等，再次吸引彩民。保持彩民如何防止？2、关注名字细节。能记住彩民名字的业主并不多。业主记住了彩民的名字，能够脱口而出，彩民觉得受到了尊重，自然不会轻易放弃。保持彩民如何防止？3、提供更满意的服务。销售员打票的流畅。如果有大户要打300注，时间又紧迫，服务员不但打不完又出现错误，自然会失去彩民。环境细节。比如张贴开奖号码、发放宣传资料是否及时等等，一切要让彩民觉得方便。对于大客户，可以专设VIP室，满足他们的隐私权需求。提供一对一周到服务。对于老客户，可以接受电话委托、提醒买彩、用短信发送中奖信息等等。吉祥话细节。彩民买彩票后，业主都应说类似祝您中奖的吉祥话，任何人都不会拒绝好运，彩民心情会变得更好。别人中奖后，你说：好心有好报！听者自然愉快。保持彩民如何防止？4、将冲动型购彩变为长期购彩。我们经常会遇到这样一些彩民，一到投注站就说：给我打一万元的彩票。这种彩民一旦没中奖，下次买彩的积极性就会大大降低。面对这样的彩民业主应该这样处理，告诉彩民：彩票是概率游戏，发行彩票的目的是为公益事业服务。接下来站在彩民的角度说：要量力而行，细水长流才好，这里有专家的号码推荐，建议你考虑一下。这样，彩民即使没中奖也会感谢业主，从而将冲动购彩转为长期的理智购买。保持彩民如何防止？5、提供更专业的服务。业主可以对那些对彩票玩法不熟悉的彩民提供更完善的分析，帮他制定投资计划。更可以将本站的彩票高手介绍给他，让他们做一对一的交流；组织购彩联盟，注意收集有偏好的彩民，将他们有意识的组织成购彩联盟，形成团队；邀请彩民参加沙龙和购彩联盟，用团队的朋友之情挽留他。定期开展专业技术培训活动，整体提升彩民素质和水平。保持彩民如何防止？6、倾听彩民的抱怨。彩民流失一定有不满意的地方，对于彩民抱怨的话，业主可以视为对自己工作的建议，认真倾听并表示感谢。业主可以将这种活动经常化，对提出合理化建议的彩民给予奖励。并且专门准备意见本或者建议本，欢迎彩民随时提出意见和建议，而且对待彩民的建议和意见要尽快解答，自己能解答的自己解答，自己不能解答的求助中心。保持彩民如何防止？7、做好事后总结。有的彩民流失了，不妨拿出本子（或该彩民的档案）记录他流失的过程和原因，问自己几个问题：为什么会流失？彩民的流失让我学到了什么、有何教训？如何防止类似事件再度发生，如何解决？过去的销售思路和方法是否需要调整？这种反思是一种自我提高，是自己的宝贵经验，从经验教训中得到总结，有则改之、无则加勉。保持彩民如何防止？8、继续保持联系面对流失了的彩民，仍旧可以保持彩票之外的朋友之间联系，告诉他我们还是朋友，真诚对待，偶尔提及一些彩票的情况。说不定哪天他又回来了。保持彩民总结语彩票是可以做大、做强、做得更好的将站点当作公司和企业经营将站点当作一辈子的事业经营将站点当作自己的事情来经营团队事业、上下一心、团结奋进、共创辉煌特色建设创新宣传经常培训优质服务总结语站点心新薪心新薪四心：爱心、诚心、耐心、细心四勤：脑勤、嘴勤、手勤、脚勤