第九章体育经纪人经营管理

体育经营管理——理论与实务（第二版）主编钟天朗第九章体育经纪人经营管理第一节体育经纪人概述第二节体育经纪人的主要经纪活动第三节体育经纪人的管理第一节体育经纪人概述一、体育经纪人的概念与分类1、体育经纪人的概念国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》中规定：经纪人，是指“在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。”第一节体育经纪人概述国家体育总局和国家工商行政管理局的《体育经纪人管理办法》中提到：“体育经纪人是依本办法取得合法资格，专门从事体育经纪活动的法人和其他经济组织。”经纪人的概念包括四个层次：第一，经纪人在经济活动中以收取佣金为目的；第二，经纪人为促成他人交易而进行服务活动；第三，经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等；第四，经济活动主体分别为公民、法人和其他经济组织第一节体育经纪人概述2、体育经纪人的分类（1）按照体育经纪活动的方式划分居间体育经纪人行纪体育经纪人代理体育经纪人（2）按照体育经纪活动的内容划分运动员经纪人体育赛事经纪人体育组织经纪人第一节体育经纪人概述（3）按照体育经纪活动的经营主体形式划分个体体育经纪人合伙体育经纪人体育经纪公司其他经纪组织（4）按照体育经纪活动的业务范围划分专职体育经纪人兼职体育经纪人第一节体育经纪人概述二、体育经纪人的产生和发展1、国外体育经纪人的产生和发展2、我国体育经纪人的产生和发展第一节体育经纪人概述三、体育经纪人的特征1.体育经纪人不拥有“商品”2.与客户有一定的连续性关系3.独立的中介活动4.获取佣金第一节体育经纪人概述四、体育经纪人的必备素质1.较全面的体育知识2.较强的明星意识3.对社会体育消费热点敏锐的洞察力和感染力4.较强的经济管理能力5.很强的风险意识6.很强的公关能力7.坚韧不拔的毅力8.高度的法律意识案例1体育经纪人体育经纪人，即从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员。国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。体育经纪人的前景：改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。当前，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。客观来看，当前我国体育经纪市场有待进一步规范，体育经纪人的素质良莠不齐。将体育经纪人的管理纳入规范化的轨道，对于体育经纪人队伍的建设，以及我国体育市场的健康快速发展具有极其重要的现实意义。2008年北京奥运会的举办为我国体育产业的快速发展提供良好的契机，并对我国体育经纪人行业起到直接的促进作用。体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：（1）加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置；（3）繁荣社会文化，丰富人民的精神生活；（4）促进体育服务产品质量的提高；（5）促进体育市场的规范和发展；（6）增进国际间体育的交流和发展；（7）扩大就业与促进公平竞争。工作内容：（1）策划与推广体育赛事；（2）协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；（3）代理运动员转会；（4）代理运动员表演或参赛；（5）代理运动员无形资产的经营；（6）代理运动员的日常事务；（7）代理运动员投资；（8）包装和代理运动队；（9）代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。具体流程：通过体育经纪从业人员的资格认定也就是取得体育经纪资格证书。简单说，要经过以下几道程序：申请--培训--考试--发证。1.申请取得体育经纪资格证书的第一步是提出申请。如果具备了下列条件：有固定的住所；具有完全民事行为能力；具有大专以上文化程度；申请经纪资格前三年内没有犯罪和经纪违法行为记录，就可以向有关部门提出申请要求。2.培训在符合基本条件的情况下，即申请被认可之后，要参加国家体育总局和国家工商行政管理局统一组织的体育经纪人培训课程。为保证体育经纪人的质量及其规范行为，并帮助他们通过考试，国家体育总局和国家工商行政管理局将授权相关组织进行体育经纪人的培训、考试，并下发体育经纪资格证书。3.考试取得体育经纪资格证书必须参加国家体育总局和国家工商行政管理局统一组织的体育经纪人资格考试，考试合格者方能取得体育经纪资格证书。考试内容通常包括三个部分：一是体育专业知识。有体育概论、体育基本知识，如体育组织、竞赛管理、运动员等方面的基本常识、体育市场分析、体育产业发展状况以及体育经纪活动的运作方法和规律。二是法律知识。包括国家颁布的有关法律法规，如民法、税法、公司法、合同法、广告法等；体育行政法规文件，如体育经纪人管理办法及有关市场经营、运动员资格管理、竞赛招标等；同时还有必要了解国际体育组织的章程以及相关规定。三是经济知识。体育经纪活动本来就属于一种商业行为，必须要掌握营销、市场等方面的经济知识。4.发证体育经纪资格证书的发证机关是国家体育总局和国家工商行政管理局，证书由两者统一制定并核发。符合申请条件，参加了体育经纪人培训，并通过了考试就能取得体育经纪资格证书。此外，根据体育经纪人管理办法，资格证书实行年度检验制度，由国家体育总局和国家工商行政管理局授权的机构办理。无故不参加年审，或年审不合格者，其体育经纪资格证书将自动失效。在现代体育的全球化发展趋势之下，跨地区、跨国界的体育经纪活动已经十分普遍。因此，体育经纪人在遵守国内有关法律法规之外，还必须了解并遵守国际法则，有时还必须同时获得国际体育组织的有关资格认定，方能从事国际间的体育经纪活动。这里作一些简要的介绍。一般来讲，取得国际体育组织经纪人的资格也要通过一定的基本程序：申请、考核和发证。与此同时，有相当一部分组织还提出了保证金的要求。资格认定：一般情况下，国际体育组织对申请人的基本条件要求并不十分严格，主要是考察申请人的信誉度。比如国际足联要求申请人必须附上可以证明其信誉的文件材料。此外，国际体育组织为避免出现垄断和作弊行为，要求申请人不能在相应的体育组织内任职，也不能与这些体育组织存在任何伙伴关系。体育组织官员或雇员如果要成为该组织认可的体育经纪人，必须要在原工作结束一定时间后才能提出申请。满足上述条件后，体育组织会向申请人发出考核通知。考核可以是书面笔试，也可以是口头面试。考核目的主要是考察申请人对项目及其管理规定的了解、对有关法律的掌握和运用、以及是否具备为委托人提供咨询服务的能力。在某些情况下，国际体育组织并不直接对申请人进行考核，而是委托成员协会对其管辖地区的申请人进行考核。比如国际足联规定，由各国足球协会按照国际足联发布的考核大纲，分别对本国的国际足联经纪人许可证申请人进行面试。经纪资格认定，即许可证的人考试一般每年都要进行，合格者颁发证书，有效期通常为2～5年。申请人通过考试后，再经过一个专门机构进行资格审定。如国际田径和网球经纪人的资格审定分别由国际田径经纪人和网球经纪人联合会进行；意大利足球经纪人的资格审定权在意大利足协设立的足球经纪人事务委员会。注册登记制度：申请人经资格认定后，须到相应的体育组织或经纪人联合会注册，并同时交纳注册费。有些项目还实行年度注册制度，经纪人须接受年审，并交纳年度注册费。美国州立法规规定，体育经纪人必须到州政府指定的经纪人管理机构注册，填写申请表（包括工作经历、实际工作经验和培训证书），并缴纳从50到1000美元不等的注册费。为了保护自身及其成员的利益，许多体育组织规定，体育经纪人只有在取得其承认的经营许可证后，方可组织其名下的比赛或代理其名下的运动员。保证金制度：由于体育经纪人的行为具有一定的隐蔽性，容易滋生经纪活动中的欺诈行为，国外广泛使用了保证金制度。这是一种通过经济手段，约束和规范体育经纪行为的有力措施和制度。通过在申请注册的同时，申请人必须在注册机构指定的银行存入一定数额的保证金，作为押金来约束经纪人履行义务，规范经营。经纪人一旦违约，将从其银行保证金中扣除部分或全部作为罚款，之后经纪人还必须立即在银行内补足这笔钱，否则将被取消经纪资格。国际足联规定的保证金数额为20万瑞士法郎，意大利足协规定其国内足球经纪人的保证金是7000万里拉，英格兰足球协会类似的规定是3万英镑。田径经纪人的保证金大约在1万美元左右。美国经纪人的保证金从2.5万到10万美元不等。证书颁发：体育经纪人执业资格共分为三级：助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人。每年全国统考4次，时间为4月、6月、10月和12月。考试合格者，颁发相应级别的《体育经纪人注册执业资格证书》。权威证书，全国通用。据了解，目前全国已经开展了体育经纪人培训的城市包括北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、东莞、中山、南宁、桂林、郑州、石家庄、保定、合肥、徐州、南京、杭州、宁波、昆山、厦门、福州、济南、青岛、大连、成都、昆明、贵阳、长沙、武汉、南昌、海口、沈阳、长春、哈尔滨、呼和浩特、太原、西安、咸阳、宝鸡、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐等大中型城市，其中沿海经济发达城市的体育经纪人培训尤为火爆。第二节体育经纪人的主要经纪活动一、运动员的代理1.运动员经纪的主要内容代理转会签约事务、运动员形象的商务开发、安排委托人的比赛和表演、为委托人提供全方位的个人服务等2.运动员个人事务代理3.运动员转会事务代理第二节体育经纪人的主要经纪活动二、体育比赛的推广1.正式体育比赛的赛事代理第一步是要取得体育比赛的代理权第二步就是赛前策划第三步是比赛实施第四步是赛后处理第二节体育经纪人的主要经纪活动2.商业性体育比赛的赛事代理（1）确定商业性体育比赛的内容（2）决定比赛的地点（3）确定比赛的时间（4）确定商业性体育比赛参赛运动员的名单（5）体育经纪人向主管部门支付主办费，取得广告经营权（6）寻找赞助商第二节体育经纪人的主要经纪活动（7）举行新闻发布会，印发宣传画、纪念册等（8）竞赛过程中的具体工作（9）赛后评估第二节体育经纪人的主要经纪活动三、其他经纪活动1.运动队的包装和代理2.体育组织的代理3.公司企业的代理4.体育保险经纪5.体育旅游经纪案例2阿联我们早已经熟悉得不得了,可是他的经纪人我们却所知不多。阿联与雄鹿的风波更是让大家对经纪人队员的影响和在交易中起到的作用感到不解。其实这一系列事件都是阿联的经纪人——费根在起到主要作用,毕竟阿联在国家队而且不熟悉交易细节等问题,基于阿联的此种特殊情况经纪人对队员的影响应该说是巨大的。丹·费根（DanFegan）美国职业篮球经纪人，现NBA职业经纪人排名第6位。他毕业于耶鲁大学法学院，在洛杉矶建立了一间律师事务所，并且在佩波戴恩大学法学院教授体育法费根是NBA最具争议性的经纪人之一，在过去的15年间，他成为了NBA联盟中最多产和最富有经验的经纪人之一，过去的5年间他帮助球员签订的合约超过了7.5亿美元。他也拥有较多的新手段和技巧去为自己的客户争取最大的利益和合同。第三节体育经纪人的管理一、经纪人管理制度1、国家工商行政管理部门对体育经纪人的管理国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》2、国家税务部门对体育经纪人的管理3、政府职能部门对体育经纪人的管理第三节体育经纪人的管理二、体育经纪人的权利和义务1.体育经纪人的权利①在法律法规允许的范围内开展经纪活动，行驶其各项合法权利②依照合同的约定获取合法佣金③依照合同