济宁网通公司差异化市场竞争战略研究

济宁网通公司差异化市场竞争战略研究作者：蒙晓霞学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文曾凡永铁通黔东南分公司竞争战略研究2005电信业是国家支柱产业，在国民经济中起着举足轻重的作用。本文首先通过对电信行业改革历程的回顾，引出当前市场竞争格局形成的过程，既而分析电信业发展和竞争的趋势，指明行业发展的特点。可以看出改革、电信技术的进步、电信市场需求的旺盛发展是中国电信业取得长足进步和历史性飞跃的主要驱动力。中国铁通是电信和铁路改革的产物，铁通黔东南分公司是其地市级分公司。目前铁通发展处于比较困难的起步阶段，成立四年多来，换了三个董事长，三位总经理，发展战略不明确。而今天企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。本文在第二章主要采用PEST、迈克尔·波特的五力模型，SWTO分析等技术手段，得出以下的结论：中国铁通具有全国一张网，专业维护队伍，包袱不重等优势。也存在融资渠道单一、市场份额小等劣势；面临电信行业业务量仍在高速增长，数据业务方兴未艾，国家正在实施“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的发展战略等机会。但也面临加入WTO时承诺的国内电信市场开放，《电信法》即将实施，国内竞争环境趋于全面放开，国家对电信资费放松管制等威胁。这些都是制订铁通黔东南分公司竞争战略要重点关注的内外因素。文章最后通过叙述迈克尔·波特三种基本竞争战略理论，重点阐述三种基本战略的概念，实现途径，对企业资源和技术，组织结构的要求以及实施的风险，并且将铁通黔东南分公司基本情况与之相比较，从而得出结论：三种竞争战略是企业获取竞争优势的有力武器，但每一种竞争战略均要有一定资源和技术条件、组织结构与之相匹配，鉴于铁通黔东南分公司优势和劣势明显，威胁和机会突出，只能确立差异化集中战略，专攻一定的区域和目标市场，走有特色的铁通发展之路，既而谋求比较竞争优势。要实施好差异化集中战略，本文认为铁通黔东南分公司要通过调整组织，强化“三项制度”改革，细分市场，精细营销，坚持业务创新等措施，将企业资源集中在重点区域和重点业务，实现人无我有，人有我精的差异化目标，才能确保铁通黔东南分公司健康、可持续的发展。本文的最大特点是把铁通黔东南分公司放在电信行业这个平台上研究，尽力从行业特点和运营规律中寻找铁通的机会和面临的威胁，并借助近几年一直担任铁通黔东南分公司总经理的便利条件，对黔东南这个电信区域市场的特点，竞争态势作了较为详细的阐述，得出铁通黔东南分公司必须确立差异化集中战略的结论可信度较高，既有理论依据，更有现实基础。本文研究的方法，得出的结论对铁通300多个地市级分公司，特别对类似铁通黔东南分公司基本情况的中西部地市级分公司具有相当的借鉴和指导作用。对一些资源短缺的中小企业制订竞争战略也有一定的参考价值。2.学位论文梅冬中国联通集团竞争战略研究2006中国联合通信有限公司(以下简称中国联通)是我国移动通信市场的第二大运营商，成立仅有11年。随着中国电信业的改革重组的结束，中国电信业的发展进入了一个全面竞争的时期。加之全球电信市场的回暖和3G时代的即将到来，中国电信市场尤其是移动通信市场在未来几年内将进入竞争日益加剧的全新的发展阶段。中国联通应如何抓住外部环境机遇、充分发挥内部优势，进而制定有效的发展战略获取竞争优势，已成为未来市场竞争的关键。基于上述考虑，笔者综合运用战略管理的相关理论和知识，构建了中国联通竞争战略的研究框架：从宏观环境分析到产业结构分析；从行业内竞争对手分析到企业SWOT分析。并通过利用PEST分析、波特“五力”行业竞争模型、SWOT分析等工具和方法，全面剖析了中国联通所处的外部环境和内部条件。在此基础上，笔者对中国联通未来的发展战略提出了建议。本文对相关的竞争战略理论进行了尝试性的运用，目的是通过对中国联通现状进行分析，发现问题，提出竞争战略的建议，同时建立一种普遍适用于中国电信运营企业的竞争战略分析框架，以实现对理论的实证运用。3.学位论文周文文中国电信绍兴分公司竞争战略的研究2001该文正是在对中国电信的分支机械绍兴分公司的现状进行分析的基础上,给出了中国电信绍兴分公司的竞争战略.论文首先对企业外部环境中的两个重要方面:行业(行业与行业吸引力)、竞争(行业的竞争前景和本地目前竞争形势)进行了分析,之后又分析了绍兴电信企业的优势、弱势、机会和威胁(SWOT).在此基础上,明确绍兴电信的战略定位是成为绍兴地区的主导电信运营商,其核心竞争力在于能为本地用户提供随时、随地、随意进行信息交换综合服务平台.进而指出固定电话、移动电话、网络系统三个单元业务组合,是绍兴电信获得竞争优势的关键,并设计了为实现业务组合进行组织结构调整的三种备选方案.此外,还对各单元业务的竞争策略和营销策略进行了分析.最后,提出了竞争战略实施.4.学位论文张勇德州网通竞争战略研究2008二十年来，我国经济快速增长，通信交流、信息沟通逐渐成为人们经济生产的必要条件和社会生活的必需基础，与此同时，电信企业积极参与市场竞争，努力树立企业竞争优势，经过十多年的高速发展，取得了举世瞩目的成绩。但是近几年随着用户数的增长，电信收入的增长却逐渐放缓，以语音业务为代表的基础通信业务遭遇“天花板”，成为电信业发展的瓶颈所在。1997年以来，电信业经历一系列重组及变革，在新的形势下，中国网通(集团)有限公司德州市分公司(以下简称德州网通)如何利用好企业的内、外部资源，制定切实可行的经营策略，在竞争中占据优势地位，不断提高综合竞争力，是一个值得思考和研究的课题。本文运用PEST分析法、五力模型以及SWOT分析法进行分析，德州网通既面临产业发展的大好机遇，也面临激烈竞争、客户消费需求多样化的挑战；既拥有资源、人才、多产品等优势，也有企业改革重组、部分产品盈利弱、负担重等劣势；提出了德州网通的竞争战略是差异化战略，即通过对产品、服务、营销、渠道等方面实施差异化战略，来构筑企业核心竞争力。产品策略方面，实现宽带和信息化产品的高速增长，同时加大多产品捆绑，延伸固话新功能，挖掘其潜在价值，积极创新114失物招领、好找网这样的新产品，积极开发差异化产品来赢得竞争优势；服务策略方面，要充分发挥产品种类齐全的综合产品优势，在细分市场、准确定位的基础上，有针对性地设计不同的产品和服务组合，建立和完善不同层次的差异化服务体系；营销策略方面，应细分不同客户群，针对家庭客户、流动客户、校园客户、商务客户、政企客户采取不同营销策略，有效遏制其他运营商的竞争；渠道策略方面，要不断提升自有渠道的营销功能和竞争力，健全农村销售服务体系，积极建设农村信息服务站，拓展广阔的农村市场。成功的战略实施需要强有力的保障。文章从品牌提升、人力资源、企业文化、运营支撑系统四个方面论述了德州网通竞争战略所需的必要实施保障，即通过加强品牌管理统一品牌形象，加强复合型、经营性、新技术型人才的培养与激励，建立并完善员工认同的企业文化，开发完善运营支撑系统来确保差异化竞争战略的成功实施。本文的最后对全文进行了总结，提出了德州网通机遇和挑战并存、优势与不足同在，只要抓住机遇，发挥优势，迅速在产品、服务、营销、渠道等方面建立差异化竞争优势，并在品牌、人力资源、企业文化和支撑系统等方面给予强力支撑，德州网通就能够建立竞争优势，并实现持续稳定健康发展。5.学位论文卢莹广西联通发展战略研究2007近年来，电信业被推到了世界经济的最前沿，快速增长的电信市场成为全球瞩目的竞争焦点。中国联通在发展和开放、引入竞争等方面所取得的成就，广泛为世界各国关注。目前，中国通信市场竞争格局已经形成。随着中国加入WTO，中国通信市场将更加开放。在广西，电信业既迎来了西部大开发带来的巨大发展机遇，又面临着西部电信市场逐步向世界开放带来的严峻挑战。在这样一个特定的历史背景下，广西联通该如何发展，是一个值得深思和需要尽快做出决策的重大战略问题。v笔者作为广西联通的员工，以广西联通为研究对象，试图利用工商管理相关的理论知识，在对企业所处的实际经营环境、产品进行调研、分析的基础上，通过本文提出了广西联通应对市场竞争的发展战略，以期望对我公司的发展能起到一定的作用。本文运用市场竞争理论、经济学理论和SWOT分析方法，通过分析广西联通面临的内外部环境，得出广西联通的优势与劣势、机会与威胁，并进一步分析提出发展的战略和顺利实施战略必须要解决的几个问题。论文各部分安排为：第一部分分析了研究广西联通发展战略的必要性，并简要介绍了战略理论的演进过程、价值链和核心竞争力的概念、SWOT分析方法等理论、方法。第二部分分析了广西联通外部发展环境，进行了宏观环境分析、行业环境分析、消费者分析及竞争环境分析，通过广西通信行业发展环境分析，从而得出了广西联通发展环境综合评估。第三部分，从网络资源、财务、业务种类、营销、管理等方面，分析广西联通内部拥有的主要优势和劣势。第四部分，根据SWOT分析，确定广西联通扩张型的总体发展战略和围绕总体战略的产品战略。需要说明的是：论文中所用数据很多未对外公布，所以笔者在不影响分析过程和结论的情况下，对此稍作处理。6.学位论文奚俊芳规制与竞争环境下我国移动通信运营商的竞争战略研究2003电信行业是一个垄断性极强的行业，但自二十世纪八十年代以来，许多西方发达国家都先后尝试进行了电信业的重组与改革，在电信领域逐渐引入竞争。这种以竞争为主导的改革浪潮近年来受到各界前所未有的关注，引起了各国学术界的浓厚兴趣。但是不可否认，竞争的引入无法解决电信业由于其公共性、外部性和自然垄断性等特点导致的市场失灵，因此，电信业在引入竞争的同时，各国政府也对其发展进行了规制(regulation)。中国改革开放以来，电信业经历了一系列的重组。电信业作为国家的支柱产业每年都以两位数字的速度增长，移动通信业的发展速度更是领先于其它电信业务。随着中国加入WTO和新一轮的电信重组的结束，中国的移动运营商在新的竞争与规制环境下就面临着重新制定其竞争战略的课题。本文从介绍我国移动通信业包括移动电话和移动数据业务市场的现状入手，分析了我国移动通信业在加入WTO和电信业重组后面临的新的规制和竞争环境，同时结合电信业的特性介绍了有关电信业的规制与竞争理论，在此基础上，通过对移动运营商的竞争对手的分析和移动通信市场竞争力的研究，并运用SWOT分析方法分析了我国在位移动通信运营商的竞争态势，研究了我国移动通信运营商的竞争战略以及实施策略，对我国移动运营商的发展作一借鉴和启迪。7.学位论文彭炜中国电信市场结构演进逻辑与后进入者竞争战略研究2002传统经济学观点认为,电信业是一个自然垄断产业,因此,实行国家垄断的经营体制应该是电信业的最佳选择.然而,这一理论却无法解释世界各国的电信市场结构纷纷从垄断走向竞争的演进逻辑.就中国而言,从1998年成立信息产业部至今,电信业先后进行了邮电分营、政企分开、电信重组、开放市场准入等一系列改革,逐步破除了原来的独家垄断,形成了多家电信运营商共同竞争的市场格局.电信反垄断的呼声越来越高,但是很少有学者从理论上去系统的解释电信市场结构的这一演进的逻辑,这一点不能不说是理论上的一个缺憾.该文的第二、三章对这个问题进行了研究,在对中国电信业的发展和现状进行考察的基础上,应用自然垄断理论的新发展和国外电信业的实践解释了中国电信市场的结构演进逻辑,指出了中国电信业打破垄断、引入竞争的必要性与可能性.8.会议论文康璠论入世后我国电信企业竞争意识的确立和竞争战略的完善2005入世后,电信业与我国其他行业相比,由于历史原因和对现实利益的考虑,市场化程度较低的领域,面临着空前的压力和巨大的挑战.如何抓住机遇,迎接挑战,关键只有一点:就是我国的电信企业要较快地确立竞争意识,及时制定和不断完善竞争战略.9.学位论文栾刚中国联通全业务竞争战略研究2008电信业是国民经济的战略性产业。我国电信业从完全垄断到引入竞争，走过了一条“在发展中改革，在改革中发展”的道路，形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信企业竞争的格局。随着全球范围内移动通信的迅速