广丰有机蔬菜-市场推广方案

广丰有机蔬菜2009年市场推广方案有机食品已成国际趋势有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场前景。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，全球有机农产品的销售额年递增率超过２０％。但是，目前有机食品的销售仍只占到全球食品销售市场的1％到2％的份额，因此有机农产品市场具有极大的潜力可挖。有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。有机食品的发展具有广阔的前景。有机食品已逐渐成为发达国家的消费主流，据权威专家预测中国将会成为欧盟、日本和美国之后的第四大有机食品消费市场。2009年,由农业部在广州召开的全国绿色食品工作会议上获悉：我国绿色食品经过近20年的发展，品牌的知名度越来越高，对消费者的影响力越来越大，已成为大中城市居民消费的一个热点。今年是我国经济发展最为严峻的一年，也是农产品质量安全面临巨大挑战的一年。在这种形势下，通过发展绿色食品，提升农产品质量安全水平，增强消费信心，才能扩大农产品需求。随着国内对食品安全问题越来越关注，在国内各大超市，各种品牌的有机蔬菜十分畅销。被誉为“朝阳产业”有机食品，市场广阔。据中山大学绿色食品研究所预测：“5年时间内，有机蔬菜将会全面压倒普通蔬菜，成为城市居民的首选”。现在许多有机蔬菜的生产企业在国际市场站稳脚跟之后，正开始掉转头转攻国内市场。有机食品已成我国城市居民的热点消费1、商超铺货网点规划2、首期铺货目标网点广丰蔬菜—市场铺货计划3、目前超市销售统计4、首批铺货费用预算首期商超铺货网点规划根据中国城市消费力排名，首期在中国15个消费力最强的城市铺货。分别在上海、北京、深圳、广州、厦门、杭州、宁波、温州、长沙、佛山等10城市进行铺货。计划首批铺货网点1000个。全国首铺1000个商超网点规划首期铺货的目标网点城市首批铺货的目标超市网点（共计1000个网点）上海联华超市、家乐福、大润发、沃尔玛、农工商超市、新一佳、TESCO乐购北京华联超市、家乐福、大润发、沃尔玛、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花、美廉美深圳华润万佳、家乐福、百佳超市、沃尔玛、新一佳、TESCO乐购、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花广州华润万佳、百佳超市、家乐福、沃尔玛、新一佳、麦德龙、易初莲花、宏城超市、厦门好又多、家乐福、沃尔玛、新华都、麦德龙、易初莲花、民兴生鲜超市杭州物美超市、世纪联华、家乐福、沃尔玛、TESCO乐购、麦德龙、欧尚超市、家友超市宁波农工商超市、家乐福、大润发、沃尔玛、新一佳、TESCO乐购、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花温州华联超市、好又多、为民超市、永昌超市、沃尔玛、惠客隆、麦德龙、易初莲花长沙家润多、家乐福、沃尔玛、万惠佳、华润万佳、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花佛山民润超市、家乐福、百佳、沃尔玛、新一佳、麦德龙、易初莲花、惠客隆、吉之岛各超市目前蔬菜销售统计超市城市销售品种日销售量月销售量乐购东莞常平店30种(绿色/有机10种)2,500元以上75,000元吉之岛广州天河店60种(绿色/有机25种)10,000元以上300,000元好又多广州天河店40种(绿色/有机15种)8,000元以上240,000元家乐福广州万国店50种(绿色/有机20种)7,000元以上210,000元易初莲花广州三元里店50种(绿色/有机15种)7,000元以上210,000元大润发广州花都店30种(绿色/有机15种)6,000元以上180,000元百佳广州金田店50种(绿色/有机15种)10,000元以上300,000元万家广州天河北店50种(绿色/有机15种)7,000元以上210,000元沃尔玛佛山店50种(绿色/有机15种)7,000元以上210,000元目前广东超市销售的无公害、绿色蔬菜和有机蔬菜品种都在30—50种之间，以广东本地生产的居多，但大部分质量较好的有机蔬菜都是外地所产，包括山东、四川、海南、北京等地生产。蔬菜在广东超市大多采用购销模式，现在广东超市都把生鲜等食品作为互相竞争的一个重要筹码；因此可以看到现在广东各超市蔬菜质量越来越好，随之蔬菜销售也在不断增加，平均每天每个超市销量都在5000万到10000万左右。首期铺货的费用预算项目铺货店数单店费用合计备注新品进场费用1,000家店2,100元/店2100,000元包括前期的入场费，条码费等产品进场销售费用。但不包括人工费以及陈列费，节庆费，店庆费等其他费用。费用总合计2,100,000(人民币大写:贰佰壹拾万整)广丰蔬菜—市场推广计划1、终端推广计划2、媒体推广计划3、市场推广费用1、终端推广计划1、终端广告，利用陈列架旁的墙壁，立柱以陈列架发布终端广告。作用：起到终端引导消费所用，终端广告已在其他行业应用广范。据统计，在品牌影响力相当的同时，促销和终端广告能决定60%以上消费者的购买选择。2、包装广告，印制醒目品牌标签，定制专用的包装盒，将产品进行良好的包装。作用：包装首先可以更好的保障产品品质，同时可提升产品的品牌形像。包装广告是品牌推广的第一步，只有统一产品包装形象后，才能保证线上其他媒体推广发挥更好广告效果。2、媒体推广计划一、活动推广在主要大型商超户外广场，开展推广活动。可以组办路演、展示、健康问答以及促销等推广活动。通过活动推广，不担可以提升广丰的品牌影响力和知名度，在终端与消费者互动，增强消费者认知，扩大销售。二、公关传播1、优势传播：利用广丰有机蔬菜的优势，包括：“供港有机蔬菜品牌出口成熟，转内销，现已进入XX（城市）各大超市热销；有机蔬菜对健康的影响；从有机蔬菜种植谈健康等”。进行首轮公关推广，在国内各大媒体进行软性新闻传播。2、公益传播：结合广丰蔬菜企业+农户的模式，传播广丰给当地农民带来的收益，解决了农民的生存困难，帮农民致富等。通过公益广播，强调消费者每买一次广丰的蔬菜，不但能享受美味健康的有机蔬菜，还能做一份公益事情。3、市场推广费用项目单价数量合计备注终端推广2,000元/店/月100店200,000元/月从1000家终端商超选出销售较好的前100家终端，进行终端广告包装。活动推广50,000元/场10场500,000元在销售较好的主要城市，每个城市策划一场较大型推广促销活动。公关传播（新闻传播）2,000元/篇次150篇次300,000元策划新闻事件，在各销售城市的平面和电视媒体进行公关传播，发布新闻。总费合计1，000,000元（人民币大写：壹佰万元整）深度沟通传美名高效传播拓市场广东君策文化传播发展有限公司