演讲稿下载-OPGWandADSS

Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.打造中国的光纤光缆世界品牌中天科技集团董事长代表杨日胜博士2007年9月16日第2页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.提纲一、走出去是必然选择二、走出去的时机已经成熟三、走出去的对策建议第3页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.走出去是必然选择■走出去的四大理由■需要走出去的一个典型例子→中国深海光缆受钳制→中天深海光缆媲美洋货第4页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.走出去的四大理由1、产能大于需求，必须寻找出路2、全球光纤光缆需求量巨大3、只有“走出去”才有话语权4、中国企业将光纤光缆市场触角延展到海外是自身做大做强的需要第5页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.比如：海底光缆是当代国际通信的主要手段，但在深海光缆领域，至今与中国企业无缘，受到钳制、坐失良机。1985年世界上第一条海底光缆问世，目前每年有超过10万公里的需求。1988年，第一条跨大西洋的海底光缆，全长6700公里；1989年，跨越太平洋海底光缆建成，全长13200公里；1997年，环球海底光缆系统建成，全长27000公里；1999年，亚欧海底光缆系统建成，全长38000公里。中国深海光缆受钳制第6页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.中国已参与18条国际海底光缆的建设与投资，其中有8条在中国大陆登陆。中日海底光缆：第一个在我国登陆；中韩海底光缆：在我国青岛和韩国泰安登陆；环球海底光缆：第一条在我国登陆的洲际光缆；亚欧海底光缆：中国电信参与发起，连接亚洲、欧洲和大洋洲，是世界上最长的海底光缆。新中美直达海底光缆系统将于明年建成，登陆点在青岛。中国深海光缆受钳制第7页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.去年12月26日，台湾地震导致海底光缆大规模中断，对人们工作、生活带来的影响还记忆犹新；今年9月7日，台湾外海发生6.6级强震引起海底光缆断裂。第8页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.1、中天深海光缆结构合理，抗侧压力成倍提高，专用的深海光缆生产设备经验证，已形成生产批量能力；2、80Mpa特高压渗水试验装备已验证了缆芯优越的阻水性能，可满足5000m水深缆芯阻水要求；3、能与国际海光缆产品接轨，系统设备的通用性强。我们完全有能力、有实力让海底光缆、海底电缆、海底光电复合产业“走出去”，为世界的通信产业作出应有的贡献。中天深海光缆媲美洋货第9页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.一、走出去是必然选择二、走出去的时机已经成熟三、走出去的对策建议第10页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.走出去的时机已经成熟1、形成了完整产业链。今天，从光纤光缆材料，到光纤光缆制造技术和关键设备，都已经形成了成熟的产业链，为电信、电力、广播电视、铁路、石油、国防等公网和专网的发展和建设，提供了有力的物质和技术保障。2、技术进步优势显现。我国的光纤光缆产品质量与世界同步，与先进技术没有太大差距。由于改革开放，世界领先的技术纷纷引入“中国制造”，同时也使我国一大批民族光纤光缆企业得到了锻炼，积累了经验。第11页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.3、具有快速反应能力。由于国内信息通信产业的迅猛发展，国内光纤光缆企业为了适应电信运营商的需求，集合各种生产要素，引进各类高端人才，形成了快速反应能力，为“走出去”奠定了扎实的基础。4、综合优势得到集聚。尽管我国光纤光缆产业还有不足，但支撑我国光纤光缆产业的发展大环境已形成，使一些产业具备质量和成本的综合优势得以彰显，走向国际市场的时机已经成熟。比如，中国OPGW光缆在世界范围内已经形成了综合优势光缆，具备了强大的竞争力。在该领域将大有作为。走出去的时机已经成熟第12页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.中国OPGW综合优势一、品种齐全铝管、不锈钢管、复合不锈钢管、铝包不锈钢管、塑料内衬复合不锈钢管、压缩型耐雷击等。二、技术全面具备从设计、制造、金具配套到施工、运维的综合能力。三、应用广泛大跨越（1644m）、大芯数（72芯）、大截面（181mm2）、大容量（304kA2.s）、大温差（-50℃∽+40℃）、重覆冰（50mm）、抗雷击（年雷暴日120天）、抗风沙（抗Ⅳ级沙尘暴）、高电压（1000kV、±800kV、750kV及以下）。四、产能充足目前，中国OPGW产业链完备、品种齐全、技术全面、应用领域广泛、规模化经营产能充足，“走出去”的综合优势明显。第13页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.一、走出去是必然选择二、走出去的时机已经成熟三、走出去的对策建议第14页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.走出去的对策建议一、先进的技术实力是赢得国际市场的基础二、让世界了解中国光纤光缆品牌三、发挥比较优势，务实推进国际化四、企业联合，整体作战，共同打造世界品牌五、防止将国内不理智的竞争手段带进国际市场六、要逐步由代理制向自营转变七、要坚守诚信为本的经营理念第15页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.一.先进的技术实力是赢得国际市场的基础1、重视研发投入，保持技术的先进性2、参与国际国内标准的起草和制定3、从简单的提供产品到提供整体解决方案第16页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.1、积极带动海外客户“走进来”，使更多海外客户先认识、熟悉、接受中国2、积极“走出去”进行品牌推广3、由“以利润换市场”→“以质量和服务赢市场”二.让世界了解中国光纤光缆品牌第17页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.■日本汽车进入欧美市场的例子—开始也被当地舆论极度妖魔化，被民众排挤和刁难—日本汽车企业调整思路，改变策略，在欧美大力公关—经过不懈努力，日本汽车终于成功地打进了欧美市场■我们的不足之处—中国企业和中国产品宣传很少—企业遇到危机时，过于依赖政府，过多向政府求助以质量和服务赢市场第18页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.以质量和服务赢市场■我们应采取的措施—危机公关不仅是政府的事情，也是企业的事情，—危机公关不仅要针对外国的政府，也要针对外国的媒体，公关公司等等。—我们的企业提高危机公关水平，借助各种公关工具和公关路径，化解危机，塑造品牌形象→“中国制造”的危机就不难化解。第19页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.根据我们在欧洲、东南亚、非洲等市场的体会，“走出去”需要量力而行，合理配置资源，以中国为总部，建议建立全球化运作体系，如全球化销售、全球化管理梯队、全球化研发。从电信发展较为薄弱的国家入手，逐渐向电信业发达的地域进军。循序渐进，厉兵秣马，长期坚持，必有成效。我们应投入更多的时间和精力了解客户自身资源配置及发展战略，以市场为导向，为客户量身度造一个比较全面完整、适合的解决方案，并保持总体竞争的优势。三.发挥比较优势，务实推进国际化第20页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.我们呼吁由行业协会牵头，或者由我们“走出去”的企业自愿联系组成“共同舰队”参加国际性的展览活动，共同推荐中国制造；捆绑参与招标，然后进行合理分工，去占领对方市场。集合群体的力量，思考并解决一些关键问题。如国际市场准入问题、全球化规则问题、市场网络和研发网络的构建问题、文化与法律问题、知识产权与标准问题等，这些也需要政府部门和行业协会的关心和支持。例如，同为华为的国际化就是榜样。据说，华为在进入英国电信（BT）时，就是通过两年多时间的认证，才发展到目前作为其核心的产品供应商；华为开拓俄罗斯市场用了8年时间。四.企业联合，共同打造世界品牌第21页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.在国内市场上，同行企业中确实存在这样的情况：以自己的优点反衬对手的弱点，还情有可原；但无中生有，恶意中伤对手，扰乱市场，就很不好了；此外，互相杀价，甚至以零利润换取市场等等。如果将这些不理智的做法带进国际市场，就等于将利润拱手白白让外国人。这样，我们就显得太没有国气了。多少年来，我国纺织品等出口在这方面的教训是沉痛的，光纤光缆“走出去”一定要吸收这样的教训，我们呼吁要“抱团”，要“一致对外”。其实我们在欧洲市场的体会是，有的客户认为低价就是低质。我们千万不能用低价竞争的不理智做法，更不能用低价去拼刹同行。五.防止将不理智的竞争手段带进国际市场第22页Allotherproductorservicenamesarethepropertyoftheirrespectiveowners.©ZTT,Inc.2007.光纤光缆企业刚开始走向国际市场，实行“代理制”是可以理解的。但长期下去，难以实现企业的可持续发展。我们建议，光纤光缆企业要坚持走自己的路，培养自己的队伍，克服长期“被代理牵着鼻子走”的状况。只有自己积累了足够的经验，才能在国际市场站稳脚跟。比如，与国内市场相比，国际市场资金回笼比较及时，但是客户烂证，上当受骗的情况还时有发生，我们必须积累防范风险的经验。六.要逐步由代理制向自营转变第23页Allotherproductorservicenamesare