第六章经营决策

第六章经营决策产品功能成本决策产品功能成本决策：是将产品的功能（产品所负担的职能或所起的作用）与成本（为获得产品一定的功能必须支出的费用）对比，寻找降低产品成本途径的管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。在保证产品质量和功能的前提下，通过改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的70%～80%。可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品成本。产品功能与成本之间的关系，可用下面什么是价值价值(V)=功能（F）成本（C）从上式可以看出，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；成本与价值成反比，成本越高，价值越小，反之则越大。1.在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产品2.在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产品3.在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。4.在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值5.在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值企业可以根据实际情况，从上述途径着手，运用功能成本决策方法确定目标成本。功能成本决策大致分以下几个步骤：由于企业的产品(或零件、部件)很多，实际工作中不可能都进行功能成本分析，应有所选择。选择的一般原则是：选择分析对象1.从产量大的产品中选，可以有效地积累2.从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结构、减少零部件的种类或数量。3.从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、减轻重4.从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工5.从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位。6.从原设计问题比较多的产品中选，7.从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工艺、减少工序。8.从成本高的产品中选，可以9.从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低成本，优化10.从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选，可以提高功能成本分析的效率。分析对象确定后，应深入进行市场调查，收集各种资料作为分析研究的依据。所需资料大致包括以下几个方面：1.产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水2.产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力，以及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等。围绕分析对象收集各种资料3.产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技4.经济分析资料。如产品成本构成、成5.国内外同类型产品的其他有关资料。对于收集到的各种资料，应进行详细分析，去粗取精，去伪存真，增加分析资料的可靠性。功能评价的基本步骤包括：以功能评价系数为基准，将功能评价系数与按目前成本计算的成本系数相比，确定价值系数；将目标成本按价值系数进行分配，并确定目标成本分配额与目前成本的差异值；选择价值系数低、降低成本潜力大的作为重点分析对象。功能评价该方法按产品或零部件的功能重要程度打分，通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案为改进某型手表有3个方案可供选择，现从走时、夜光、防水、防震、外观等五个方面采用5分制评分，评分结果如下表所示。评分法项目走时夜光防水防震外观总分选择方案1方案2方案3355454534453544212220√√×上述几个方案中，方案3的总分最低，初选淘汰。对于方案1和方案2应结合成本资料进行第二轮比较，有关成本资料如下表所示。功能比较表项目预计销售量（件）直接材料、人工等制造费用制造成本方案1方案2500050002802708000050000296280方案估计成本比较表进行价值分析：如果以方案1的成本系数为100，则方案2（280÷296）×100＝94.59方案1和方案2V1＝21÷100＝0.21V2＝22÷94.59＝0.23通过对比可知，方案2不仅成本较低，而且功能成本比值(价值系数)高，因而应该选择方案2。也称为一对一比较法或“0”、“1”评分法，就是把组成产品的零件排列起来，一对一地对比，凡功能相对重要的零件得1分，功能相对不重要的零件得零分。然后，将各零件得分总计数被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评价系数。假设甲产品由A，B，C，D，E，F，G七个零件组成，按强制确定法计算功能评价系数如下表所示。强制确定法零件名称一对一比较结果得分合计功能评价系数ABCDEFGABCDEFG×0010001×1001110×1100010×0011101×0010111×0101011×52343225÷21=0.2382÷21=0.0953÷21=0.1434÷21=0.1913÷21=0.1432÷21=0.0952÷21=0.095合计211.00以上表中甲产品的七个零件为例，说明价值系数的计算：各零件的成本系数=某零件的目前成本所有零件目前成本合计各零件的价值系数=某零件的功能评价系数该零件的成本系数项目零件名称功能评价系数目前成本成本系数价值系数ABCDEFG0.2380.0950.1430.1910.1430.0950.0953005004846100801260.2500.4170.0400.0380.0830.0670.1050.9520.2283.5755.0261.7231.4180.905合计1.0012001.000-价值系数表示功能与成本之比，如果价值系数等于1或接近于1(如A，G零件)，则说明零件的功能与成本基本相当，因而也就不是降低成本的主要目标；如果价值系数大于1(如C，D，E，F零件)，则说明零件的功能过剩或成本偏低，在该零件功能得到满足的情况下，已无必要进一步降低成本或减少过剩功能；如果价值系数小于1(如B零件)，则说明与功能相比成本偏高了，应作为降低成本的主要目标，进一步寻找提高功能、降低成本的潜力。那么B零件的成本应降低到什么程度，才能与功能相匹配呢?在产品目标成本已定的情况下，可将产品目标成本按功能评价系数分配给各零件，然后与各零件的目前成本比较，即可确定各零件成本降低的数额。假定甲产品的目标成本为1000元，则各零件预计成本及成本降低额的计算如下表所示。项目零件名称功能评价系数按功能评价系数分配目标成本目前成本成本降低额ABCDEFG0.2380.0950.1430.1910.1430.0950.09523895143191143959530050048461008012662405-95-145-43-1531合计1.0010001200200从上表可以看出，目标成本比目前成本应降低200元，其中A，B，G零件成本与其功能相比偏高，故应作为降低成本的对象，尤其是B零件更应作为重点对象；至于C，D，E，F零件(特别是D零件)，只有在功能过剩的情况下才考虑减少过剩功能以降低成本，否则应维持原状。在功能评价的基础上，即可对过剩功能和不必要成本进行调整，从而提出新的、可供试验的方案。然后，按新方案进行试验生产，在征求各方面意见的同时，对新方案的不足予以改进。新方案经进一步调整即可作为正式方案提交有关部门审批，批准后即可组织实施。试验与提案第二节品种决策生产何种产品亏损产品决策自制还是外购的决策半成品（或联产品）是否进一步加工的决策如果企业有剩余的生产能力可供使用，或者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都不需要增加专属固定成本时，应选择提供边际贡献总额最多的方案。如果新产品投产将发生不同的专属固定成本的话，在决策时就应以各种产品的剩余边际贡献额作为判断方案优劣的标准。剩余边际贡献额等于边际贡献额减专属固定成本。剩余边际贡献额越大，该产品就越可取。生产何种新产品例3产品名称项目甲乙丙丁产销数量（件）售价单位变动成本300104200851806324095单位贡献毛益6334贡献毛益总额540960√专属固定成本180650剩余贡献毛益360310√结论：应选择提供贡献毛益总额最多或剩余贡献毛益总额最多的产品对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产或出租等最优选择。亏损产品的决策例项目甲产品乙产品丙产品合计销量（件）单位售价单位变动成本单位边际贡献边际贡献总额固定成本总额100020128800030005004030105000300015001210230004000////1600010000利润50002000－10006000虚亏产品：指利润为负值但贡献毛益为正值的亏损产品(单位售价大于单位变动成本但小于单位完全成本的产品)。实亏产品：指利润和贡献毛益均为负值的亏损产品（单位售价比单位变动成本还要小的产品）。1.如果亏损产品能够提供边际贡献额（虚亏），弥补一部分固定成本，除特殊情况外(如存在更加有利可图的机会)，一般不应停产。但如果亏损产品不能提供边际贡献额（实亏产品），通常应考虑停产。亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一般应注意以下几点：2.亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有利可图的机会(如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租)，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产。例6在亏损产品停产后，闲置的厂房、设备等固定资产可以出租时，只要出租净收入（指租金收入扣除合同规定的应由出租者负担的某些费用后的余额）大于亏损产品所提供的贡献毛益额，这时应考虑停止亏损产品的生产而采用出租方案。3.在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供边际贡献额的亏损产品（虚亏产品），也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。例74.对不提供边际贡献额的亏损产品（实亏产品），不能不加区别地予以停产。首先应在努力降低成本上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要。由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和外购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。自制还是外购的决策自制增加固定成本的决策外购不减少固定成本的决策外购时有租金收入的决策不分配订购费用、准备费用的决策（一）外购不减少固定成本的决策外购：自制单位变动成本＞购买价格自制：自制单位变动成本＜购买价格正确的分析方法是：将外购的单位增量成本，即购买零配件的价格(包括买价、单位零配件应负担的订购、运输、装卸、检验等费用)，与自制时的单位增量成本相对比，单位增量成本低的即为最优方案。（二）自制增加固定成本的决策y=a+bxy=px0x0年需求量年成本应该外购应该自制y0a解方程组y=pxy=a+bx得x0,y0当x＞x0时应自制当x＜x0时应外购结论在企业所需零配件由外购转为自制时需要增加一定的专属固定成本(如购置专用设备而增加的固定成本)，或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定成本的情况下，自制方案的单位增量成本不仅包括单位变动成本，而且还应包括单位专属固定成本。由于单位专属固定成本随产量的增加而减少，因此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量成本的对比将在某个产量点产生优劣互换的现象，即产量超过某一限度时自制有利，产量低于该限度时外购有利。这时，就必须首先确定该产量限度点(成本无差别点)，并将产量划分为不同的区域，然后确定在何种区域内哪个方案最优。例10（见教材P170，教材中图6-2有误）则成本模型分别为：自制：y=2200+x外购：y=2xx＜3000y=1.55xx≥3000年成本10000800060004000200001000200030004000年需求量x2200当x≤2200时，外购当2200≤x＜3000时，自制当3000≤x≤4000时，外购当x≥4000时，自制结论：关键是判断企业零件的年需要量正确的