竞争与合作案例作业(1)

竞争与合作案例作业1、主持人：上节课老师留的关于竞争与合作的作业，对于此，我们几个同学结合自己的理解做了一个案例，希望老师和同学们给予指正。（这时刘上台）旁白：这是一家印务务公司的老总，她今天来到武汉。2、印务公司老总介绍市场背景和这次来这里的目的：1）新项目需要新材料，经过市场调后到武汉来招标，介绍公司对供应商的要求，开始招标。（倡议同学进行竞标，原来准备的四家可以举手竞标，并说出自己公司的名称）。2）旁白：为此，这家印务公司组织了一次招标会，会上就各自的材料提供商的设计方案进行了比较，下面是各自供应商的自我情况介绍，当然这也是标书中的一些情况的依据，相互之间自然是背靠背。3、供应商介绍：（这时第一家上台介绍：范晓松上台）旁白：这是小送公司的人员。（由小送公司人员介绍公司情况，并同时在黑板上写出自己公司的名字，介绍完毕后下来，由徐梁英上台）旁白：这是虚实公司人员。（由虚实公司人员介绍公司情况，并同时在黑板上写出自己公司的名字，介绍完毕后下来，由王大林上台）旁白：这是妄大公司人员。（由妄大公司人员介绍公司情况，并同时在黑板上写出自己公司的名字，介绍完毕后下来，由陆磊上台）旁白：这是劳碌公司人员。（由劳碌公司人员介绍公司情况，并同时在黑板上写出自己公司的名字，介绍完毕后下来，同时印务公司刘总上台）4、旁白：经过印务公司对这几家的方案进行分析，刘总作出了选择。（印务公司做选择意向表态和淘汰两家原因叙述，并开始与剩下两家压价，刘在台上，范和王在台下）5、旁白：在双方价格压低的情况下，两家供应商开始与他们的材料供应商协商降低成本，（安然站起再坐下）这是纸浆提供商暗暗公司，（同时刘在黑板上写出暗暗公司的名字），于是暗暗公司召集了两家公司老总开会商谈。之后，印务公司又开始了一轮投标。（两家公司分别开始报价，最后印务公司定标。刘下来。这时安然站起说话，询问同学们刚才他召开的会上说了什么，为什么会出现最后的结果，说明了什么？然后让大家说。）结束！我是昌发纸业公司总经理，我公司是一家经过与国内知名同行的资产重组后的本地企业，在资金上非常雄厚、在本地区一跃成为规模最大的纸品加工企业之一，公司运转良好，在行业中有很高的商业信誉。采用先进的管理技术，成本控制理想。此项产品是我公司的主营产品，所以我认为这单生意我们智在比得。，我们的原材料纸浆依靠暗暗公司提供，我的纸品的价格受原材料的影响。我的报价13500元/吨，我原来的纸浆价格为85000元/吨，为了满足顾客11000元/吨的价格，我要求纸浆价格控制在75000元/吨，我最后的报价是13000元/吨。获得了大林公司利润的25%。