自我突破自主经营20页

自我突破自主经营万一网收集整理，请勿转载课程大纲突破观念落实目标与动作团队经营突破观念2006年9月TOP2000第一期带来的震撼：真正开始做保险突破的观念：提升绩效、做好榜样做尊贵的保险代理人做保险要用脑子订立的目标：持续四星会，不放过任何一个激励方案2007年中支标保第一名突破观念2007年9月TOP2000第三期带来的震撼：真正开始做组织突破的观念：选择高素质的引才对象为晋升做好规划订立的目标：一定要晋升高级经理2007年12月成为日照第一个晋升的高级经理课程大纲突破观念落实目标与动作团队经营落实目标与行动规划晋升明确步骤——把握机遇拉升业绩2007年投连产品的把握：2007年8月、9月，个人销售投连30件，业绩20万2007年9月—12月个人直接增员6人2008年福寿连连的把握：2008年3月团队业绩23万2008年4—6月团队增员17人业绩的提升带来人力的提升落实目标与动作积极寻找高素质引才对象告诉周围所有的人，我要晋升！最好的渠道：老客户2007年9月—12月个人直接增员6人最好的逻辑：分析职业困惑来源老客户姓名高艳华徐玉花苏丹徐治荣王宗海丁方课程大纲突破观念落实目标与动作团队经营团队经营严格要求，敢于要求团队没有因为严格要求而走掉的，只有因为松懈管理而散掉的。团队经营1、基础管理2、营造氛围3、承诺面谈4、业经成长5、早会经营6、新人辅导团队经营1、落实基础管理晋升之初：困惑，无从下手尝试经营：差勤管理与工作日志与业经达成共识，严格管理出勤人力=千P人力=发展基础团队经营2、营造团队氛围：—温馨的职场布置：共同打造我们的家—强化专业氛围—共同打拼：简单和谐的人际关系团队经营3、坚持承诺面谈2008年3月开始坚持决定性承诺面谈严要求带来高留存保证出勤保证培训严格要求对高素质人才本身就是一种吸引团队经营4、注重业经成长—业务经理会议模仿高级经理会议分析问题，解决方法—业务经理主持主讲二早—与业经一起畅想未来团队经营5、做好早会经营—二早的经营：专题讲解：学习与积累拜访案例分析得与失/演练通关—三早的运作：营业组自主经营个性化分析与辅导销售逻辑训练二早文化建设，三早针对辅导团队经营6、加强新人辅导—分层级陪访（增员人、业经、高经）—强化职场训练，用好二早三早加强训练让新人在寿险路上走的更长一些发展感悟突破自我做好自己倡导感恩文化坚持专业化的经营道路与团队伙伴共愿景、共成长团队管理就是出勤管理09年规划个人规划：月月过万，率先垂范管理规划：业务经理人人四星团队规划：把握二季度机遇争创百人营业部借助业经轮训专业经营抓住二季度机遇做大组织谢谢大家！专业来源于热爱发展来源于经营敢想敢说敢担当观念突破后的超强行动力不放过任何一个组织发展的机遇，借势而为坚持自主经营，带动团队发展