联想暑促卖场策略--卖场三件事指导

06年暑促卖场策略暑促卖场策略目录一部分：暑促主题二部分：卖场三件事要求三部分：培训部署四部分：执行监控及奖罚一部分：暑促主题笔记本促销主题（1－3级城市笔记本优先）台式机促销主题双核无限动力，欢悦超乎想象（1-3级城市）教育王牌电脑，双核液晶风暴（4－6级城市）二部分：卖场三件事要求布置出样话述店面布置原则：中心城市（1－3级）：TCL领导笔记本普及，国际品质领先服务，突出品牌、产品、服务堡垒城市（4－6级）：台式机主导，产品强势,突出产品,价格,促销,卖点布置—布置原则布置——物料分类•笔记本和台式机物料•气氛物料、促销物料、随机物料•1-3级物料、4-6级物料、通用物料1－3级专用物料笔记本：吊期、吊串、服装（TCL领跑笔记本普及时代）台式机：海盗海报、海盗易拉保4－6级专用物料台式机：吊期、吊串、教育王牌海报、教育王牌易拉保、服务海报、4－6级服装1－6级通用物料台式机：7类摇摇卡（5毫秒，宽电压，16：10，双核先锋，店张推荐，优惠，热销）笔记本：新品随机物料、促销海报、促销X展架、获奖海报、获奖台卡、价格牌布置——物料分类注意：1、物料的分配严格根据店面所在的城市级别进行分配2、物料的使用严格按照产品分类使用，不允许将台式机物料使用在笔记本产品上，也不允许将笔记本物料使用在台式机上。布置——物料清单单指总部下发物料店面布置步骤第一步：清理－撤出所有过期物料，用不上的物件全部清理第二步：清洁－打扫店面卫生，从墙壁到地面，从内到外，全面打扫。第三步：布置物料1、挂横幅、挂吊期、吊串2、布置随机物料3、张贴海报、摆放易拉保、X展架4、贴地贴第四步：保持店面清爽、干净布置—步骤横幅1－3级城市必须悬挂笔记本促销横幅1条，模板如下，模板不允许更改。4-6级城市必须悬挂台式机促销横幅1条品牌店布置海报1－3级城市4张笔记本：促销海报1张、品质（服务）海报1张、新品海报1张台式机：双核海盗海报1张4-6级城市4张台式机：教育王牌/双核锐翔海报各1张、促销海报1张笔记本：促销海报1张张贴要求：与相应样机对应手写海报内容突出产品、价格、卖点、促销品牌店布置吊旗、吊串1－3级城市使用笔记本吊旗吊串吊旗顺序：吊串顺序：4－6级城市使用台式机吊旗吊串吊旗顺序：吊串顺序：注意事项：1、每排吊旗与吊旗之间的距离相隔60CM2、吊串作为点缀，在店面四角和墙壁面合理使用品牌店布置左右下上易拉保（X展架）1－3级城市笔记本：促销易拉保1个台式机：双核海盗易拉保1个4－6级城市台式机：教育王牌易拉保1个笔记本：促销易拉保1个品牌店布置笔记本促销双核海盗教育王牌笔记本随机物料KT牌－－摇摇卡－－注意：本次提供新品K22、T41、T42随机物料，其他机型物料不变、布置方法不变。因考虑展台空间有限，本次将KT牌与台牌卖点集中在KT牌上品牌店布置台式机随机物料使用方法：根据产品特性和促销方式，从以上7种卡片中挑选三种与产品搭配，凸现产品卖点和促销氛围。品牌店布置1－3级品牌店布置效果4－6级品牌店布置效果出样出样全国所有的1500间品牌店面均须按总部统一的出样要求执行.总部锁定的重点品牌店700家,必须做到100%出样达标出样原则700间重点品牌店主要突出笔记本产品的出样，凸现TCL专业笔记本品牌形象.所有的品牌店面必须保证指定的台式机型出样到位.1、红色为必出型号，其他为可选型号2、品牌店1－2级城市笔记本出样数量必须达6台，台式机出样数量必须达3台3、品牌店3－4级城市笔记本出样数量必须达4台，台式机出样数量必须达4台4、品牌店4－6级城市笔记本出样数量必须达3台，台式机出样数量必须达3台5、大卖场必须出样3台以上(台式和笔记本总合)出样具体要求出样店面类别级别笔记本机型必出数量台式机机型必出数量品牌店1—2级T31T21T41T42K22K41K406锐翔双核双核海盗she教育王牌精鼎C33-4级T31T21T41T42K22K41K404锐翔双核双核海盗she教育王牌精鼎C45-6级T31T21T41T42K22K41K403锐翔双核双核海盗she教育王牌精鼎C3品类店A类T31T21T41T42K22K41K406无台式出样要求B类T31T21T41T42K22K41K404连锁大卖场笔记本和台式机共出样3台以上话述笔记本：TCL全系列笔记本产品与竞品话述,重点是新品话述(K22/T41/T42)、台式机：新品K4、双核海盗话述、教育王牌、SHE2代话述话述培训教材请见附件产品话述掌握要求三部分：培训部署从６月１日——６月１5日1５天内完成全国160场渠道动员和导购员培训大会，参会受训人员将超过3000人。1、产品策略宣讲：笔记本/台式机2、市场策略宣讲：1-3级策略/4-6级策略3、卖场策略宣讲：1-3级策略/4-6级策略4、渠道分货政策:5、销售话述培训：笔记本+台式机1-3级城市以笔记本强势能拉动台式机。4-6级聚焦台式机培训内容培训效果图全国30站全面复制，形式激昂振奋，内容实战易用.全国将南北遥相辉映，此伏彼起•一次培训（５月２３日）（在深圳集中全国片区的会议组织者和片区讲师，进行暑促培训的实战模拟）•二次培训（6月１日至6月１５日）（全国作30场集中式的培训，主要在一二级城市集中重点经销商和AB类店面的店长）•三次培训（6月１５至6月２２日）（全国组织130场以上暑促渗透培训，片区的业代上店培训或组织小规模的培训）培训场次检查方式奖罚措施四部分：执行监控及奖罚检查方式一、检查时间2006.6.8开始进行全国地毯式检查二、检查方式1、总部督察小组2、神秘顾客3、电话回访小组三、通报时时通报、滚动通报处罚：1、区域出现一个店面不合格（出样、布置合格话述任意一项不合格），给予责任业务代表处罚300元，责任分区经理处罚500元，责任总监处罚500元；2、区域出现出现二个店面不合格（出样、布置和话述任意一项不合格），给予责任业务代表处罚500元，责任分区经理处罚1000元，责任总监处罚1000元；3、区域出现三个以上店面不合格（出样、布置和话述任意一项不合格），给予业务代表辞退处分，责任分区经理处罚2000元，责任总监处罚2000元；处罚措施时间节点项目完成时间负责人暑促卖场指导5月22日陈霞笔记本物料到省会城市5月22日笔记本：李拥军台式机物料到省会城市6月1日台式机：张艳宁1－3级店面布置完毕5月26日分区经理、业务代表、销售助理协助4－6级店面布置完毕6月6日分区经理、业务代表，销售助理协助暑促培训大会6月1日~15日总部：原东明片区：销售助理话述检查6月20日回访组出样、布置检查6月8日督察组、神秘顾客时时通报6月10日起陈霞