汽车清洁营销方案

——————————————————————————————————目录一、形式与背景----------------------------------------------------------二、现阶段汽车养护美容用品市场状况分析-------------------------------------三、营销思路推广分析----------------------------------------------------1.品牌理念层级---------------------------------------------------------2.品牌理念同心圆示意图-------------------------------------------------3.品牌理念说明--------------------------------------------------------------------------------------------------------四、品牌定位分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------五、诉求对象-----------------------------------------------------------六、形象广告目标---------------------------------------------------------------------------------------七、推广策略——————————————————————————1。我们面对的市场市场综述——汽车用品市场巨大，但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢，国家并未制定相应产品标准，而导致市场混乱。由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。2010年我国汽车的保有量达到7600万辆，汽车市场的产业规模已经超过数千亿，现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。我们要做的市场就是汽车养护与美容用品市场。——————————————————————————————————一、形势与背景——————————————————————————————————二、现阶段汽车用品市场状况分析1.我们的竞争对手2.竞争品牌环境3.市场差异化分析A.产品技术的差异化B.产品价格的差异C.产品线的差异Text1Text2Text3Text4Text5防爆膜，玻璃水腊，芳香剂汽车蜡多功能清洗剂雷朋贝尔卡特万灵霸发动机油壳牌，美孚，长城抗磨剂，燃油添加剂，车用脂渗透剂安耐驰豪特万灵霸车载GPS，车载DVD,电子加湿器，电池，电子防盗装置，汽车音响西门子万利达万灵霸汽车养护用品市场汽车养护用品汽车美容用品发动机油，机油添加剂，机器清洗剂，燃油添加剂车用润滑脂等防爆膜，玻璃水蜡，光亮剂，织物柔顺剂，汽车芳香剂等汽车蜡汽车电子用品车载GPS，车载DVD，车载电脑，电子加湿器，电子防盗装置。电池等其他————————————————————————————————————————————————————————————————————1.我们的竞争对手根据产品在行业的应用确定竞争对手，也就是说我们产品能够替代的市场同类产品。万灵霸车用系列主打产品：润滑油添加剂，燃油添加剂，高温车用脂。万灵霸车用产品主要竞争对手万灵霸润滑油添加剂PK安耐驰抗磨剂美孚等高端发动机油应用：发动机油添加万灵霸燃油添加剂PK豪特燃油添加剂JB红线应用：燃油添加万灵霸高温润滑脂PK美孚高温车用脂壳牌车用润滑脂应用：轮毂底盘轴承上——————————————————————————————————2.竞争品牌环境在抗磨添加剂方面，安耐驰的抗磨剂具有不错的知名度，ER安耐驰依托橡果国际发展网上购物平台，现在应该是同类产品的领跑者。在燃油添加剂方面，红豪特1990年进入中国市场，为霍尼韦尔国际公司中国的合作伙伴，依靠加盟代理的模式发展迅速。其核心竞争力为强大的渠道终端的建设。JB号称拥有81.6%的养护用品市场，但却网站建设上毫无特色，显然并不依赖网络平台来销售，其核心竞争力是在汽车清洗剂方面，在高润滑脂方面以及发动机油方面，美孚品牌有着不可撼动的位置，作为全球企业100强的石油化工企业，其产品在润滑行业具有一定的指标性。——————————————————————————————————3.市场差异化分析A.产品技术的差异化润滑油添加剂燃油添加剂多功能复合添加剂单一的抗磨剂安耐驰万灵霸固体纳米颗粒——————————————————————————————————B.产品价格的差异润滑油添加剂燃油添加剂安耐驰市场终端价：286142ml豪特市场终端价4050ml万灵霸市场终端价360250ml万灵霸市场终端价90120ml高温润滑脂渗透剂美孚市场终端价1201KG万灵霸市场终端价801KG万灵霸市场终端价250ml渗透剂豪特市场终端价万灵霸市场终端价——————————————————————————————————C.产品线的差异安耐驰的产品线：主打抗磨添加剂自主产品50个豪特的产品线：主打燃油添加剂各部件清洗剂抗磨剂水箱清洗剂48个产品美孚的产品线：主打发动机油车用润滑油工业润滑油几百个产品红线的产品线：主打燃油添加剂发动机油波箱油齿轮油冷却液辛烷强化剂17个产品龟博士的产品线：主打清美容产品外部清洗剂内部清洗剂芳香剂，52个产品弗莱邦的产品线:燃油添加剂机油添加剂各个部件的清洗剂水箱防锈剂36个产品万灵霸的产品线：燃油添加剂润滑油添加剂高温润滑脂渗透剂防锈剂玻璃水20个产品万灵霸汽车用品（加拿大）安耐驰汽车用品（美国）豪特汽车用品（德国）养护主打产品润滑油添加剂250ml价格：378主打产品：142ml与210ml2，4,，5瓶包装首次6%2000KM换一次价格：286中398高非主打产品黄金抗磨剂价格：性能：好性能：一般价格：节能燃油添加剂汽油包装：120ml500ml柴油包装价格:90燃油王50ml价格:68主打产品燃油添加剂汽油柴油价格:40性能:1:1000性能:1:1000性能:1:1000美容车身价格：90车身美容奥斯丁镜面e膜400ml价格：198无无性能;1:1000性能：修复与预防刮痕无美容车窗玻璃水价格：一般去污膏240g价格:：198无无性能：一般性能：未知无HP高温车用脂抗磨效果好价格：100/KG性能：抗磨效果好冷气宝压缩机抗磨效果价格：198性能:一般清洗剂整车系统价格：性能：车用加湿器价格：180性能：发动机修复剂价格：198线路保护剂价格:性能:————————————————————————————————————————————————————————————————————三、营销思路分析1.品牌理念层级2.品牌理念同心圆示意图3.品牌理念说明润滑油添加剂养护养护汽车HP润滑脂节能柴油添加剂汽油添加剂节能汽车加湿器舒适美容汽车玻璃清洗净万灵霸汽车用品我们为终端客户提供的是低碳、环保、舒适的驾驶乐趣——————————————————————————————————2.品牌理念同心圆示意图我们与合作伙伴共赢我们产品的主营业务：汽车润滑与节能产品，致力于汽车用品低碳，环保，舒适的经营理念。加油站—汽车用品便利店业务汽车养护维修连锁店—维修养护业务汽车4s店—车辆清洗养护业大型车队，运输公司—日常维护业务——————————————————————————————————3.品牌理念说明美容系列（拓展产品）•车窗清洗剂•设备清洗剂•芳香剂电子系列产品（可贴牌，也可合作战略联盟）•车载加湿器•电子防盗锁防盗锁我们的节能润滑产品（技术优势明显，定价合理）•万灵霸润滑油添加剂•汽油添加剂，柴油添加剂•防锈剂。车用润滑脂我们的产品系列——————————————————————————————————四、品牌定位分析1.市场定位•产品定位——在汽车养护美容用品中，做低碳节能的先行者•理由1：万灵霸润滑油添加剂，拥有加拿大与美国的专利，是市面上任何一款抗磨剂都无法相比的。与安耐驰的抗磨剂PK，我们的产品是纯油产品，无任何固体添加剂成分。抗磨原理也不相同，安耐驰是在物理上填充摩擦金属表面，对油膜无任何改善作用。而我们的万灵霸润滑油添加剂应用化学作用，产生带电油膜分子，从而增大油膜强度，因此极大的降低了发动机的磨损，增加了输出功率。•理由2：万灵霸燃油添加剂，能节约燃油15%以上，据报道市面上的燃油添加剂只有10%的产品是真的。燃油添加剂基本上分两类，一类是起到消除积碳，清洗发动机的作用，另一类是做燃料燃烧的催化剂，使燃烧更加彻底。豪特，万灵霸。————————————————————————————————————————————————————————————————————五、诉求对象——————————————————————————————————1.润滑油添加剂与燃油添加剂目标客户分析1.1以节能环保为目标客户的分析1.1.1主要特征有一定消费能力的，担心油价上升私家车主。有较强环保意识的，私家车主；长期从事交通运输，油量消耗巨大的汽车租赁，工程车辆团体；注重长期节能效果；1.1.2主要购买渠道加油站便利店；汽车4S店;汽车养护维修连锁店。1.1.3消费者心理对价格敏感，同时注重具有真正节能效果的产品。1.2以爱车为目标客户的分析1.2.1主要特征纯粹是保养汽车的私家车主，；对汽车驾驶性能与舒适性有要求的私家车主；了解汽车构造，具有一定的油品认识的车主；注重短期改善汽车发动机功率跟磨损程度的私家车主。1.2.2主要购买渠道加油站便利店；汽车4S店;汽车养护维修连锁店。1.2.3消费心理对价格敏较低，注重品质高于价格；同类产品中会选性能最好，技术最先进的产品，倾向于固定的品牌。————————————————————————————————————————————————————————————————————2.消费者购买决策过程分析2.1.消费者购买决策的参与者发起者：指首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。影响者：指其看法或建议对最后决策具有一定影响的人。决策者：指在是否买、为何买、哪里买等方面的购买决策做出完全或部分最后决定的人。购买者：指实际进行采购人。使用者：指实际消费或使用产品或服务的人。2.2.消费者购买决策过程确认需求收集信息比较评价购买决策购后感受（一）认识需求（二）收集信息2.3.集信息的渠道主要有以下几个：（1）个人来源：家庭、朋友、邻居、熟人等等。（2）商业来源：广告、销售人员、经销商、包装、陈列、展销会等等。（3）公共来源：大众媒介、消费者权益保护机构等。（4）经验来源：接触、检查及使用某产品等。全部品牌组知晓品牌组考虑品牌组选择品牌组决策A、BAAAC、DBBAE、FCCBG、LD（四）购买决策他人态度比较评价购买意图购买决策意外情况（五）购后感受1、购后感受的含义：消费者在购买商品后在使用的过程中所产生的评价。2、顾客满意度：消费者在购买商品后的实际效用与预期效用的对比。3、顾客满意的价值————————————————————————————————————————————————————————————————————六、形象广告目标1.产品包装2.网络——————————————————————————————————品牌总部定位品牌诉求经营状况安耐驰上海汽车用品网上商城内外兼修汽车保护神橡果国际总代理无加盟