快消品行业方案

企业生存环境•行业内竞争市场总量趋于饱和竞争主要在存量市场中展开让利于消费者成为常态营销策略•行业外竞争互联网企业如日中天，随时准备用互联网工具革新传统产业，打破市场当前格局企业困惑新的增长点在哪里？如何实现？企业增长点所在•当前企业众多的产品售众使用工具，快速将产品售众转换为企业个人用户采集用户和产品信息，快速实现大数据支撑下的精准营销•当前企业完备丰富的线下资源整合线上线下资源，快速完成互联网+，延伸、丰富线上业务企业新生态消费者购买企业产品后，企业产品，每个产品均以扫描产品包装内部的二维码内外双码方式赋予产品唯一身份编码时间产品生产、流向产品编码采集、组包地点真伪等信息品类用户积分、中奖............工业赋码及.........产线采集用户用户查询查询身份激励用户扫码企业MES系统企业ERP系统个人客户管理系统数据库企业新生态...............运营平台精准营销平台用户互动平台企业运营系统数据库线上服务平台网游运营平台微信公众号微博号垂直O2O公益众筹生态的根基系统----工业赋码及产线采集系统解决的问题：一、赋予每个产品唯一的编码二、在生产线上将产品唯一编码采集到数据库中三、建立产品个体与箱、拖关联四、对接企业ERP和MES等系统，关联产品生产和流向数据生态的根基系统----工业赋码及产线采集系统系统中承载的效能：一、使系统具备直联企业和最终用户的能力。二、打通产品生产、流通、销售等环节，使系统具备提供产品完整流向数据的能力。三、一物一码，使系统具备防伪、查伪能力。四、使系统具备精准渠道管控能力。生态的最佳执行系统----用户扫码系统解决的问题：一、建立企业和用户间的直接联接二、实现对用户信息的采集三、实现企业和用户间直接互动四、实现企业对当前用户的精准营销五、实现企业对当前用户价值最大变现生态的最佳执行系统----用户扫码系统系统中承载的效能：一、使系统具备集客能力通过用户扫码，轻松建立消费者和企业的直接关联，使企业潜水用户浮现。二、使系统具备客户数据采集能力三、使系统具备精准营销能力企业可将针对性的激励，以积分、红包、实物、服务等多种丰富方式，精准推送给用户。四、使系统具备互动能力可将产品体验调查、品牌理念、消费导向等关注点，以趣味游戏的方式让用户参与。生态的决策系统----企业运营平台解决的问题：一、精准营销策划及评估二、用户价值挖掘三、整合互联网线上线下资源，企业品牌传播，用户价值变现生态的决策系统----企业运营平台系统中承载的效能：一、使系统具备大数据分析和决策能力采用大数据分析技术，对用户身份、消费数据进行分析，得到最佳的针对性营销策略二、使系统具备垂直整合互联网资源能力企业可根据自身用户的特性，垂直挖掘用户潜在需求，以自营或联营模式整合线下线上资源，展开O2O、P2P、第三方支付、电商、网游等线上，实现用户价值的增量变现。三、使系统具备自媒体的能力企业可通过微信、微博与客户实现互动，也可以游戏的方式，推动用户充分发挥自媒体效应，传播和扩散企业品牌、理念及价值。生态中核心商业要素----用户积分1、扫码有喜，积分维客用户获取积分方式多样：购买产品，扫描产品包装上的二维码参与厂家问卷、趣味互动微信分享朋友圈、微博转发玩游戏赢取别人的积分受赠，他人的送赠生态中核心商业要素----用户积分2、积分变现，方式无穷尽：实物，企业自产产品或其他企业产品现金红包商品折扣游戏点卡、虚拟货币流量、话费停车、车辆养护保险景区、电影、音乐、体育赛事门票。........生态中核心商业要素----游戏游戏联接积分，粘合用户1、情景式游戏可以企业的产品、品牌、价值等要素为游戏的情景要素，以生动有趣的方式满足用户对行业渊源、产品生产、产品价值、营养成分等知识的获取。也可以旅游、美食、人文、宠物等为游戏的情景要素，满足用户的快乐生活情怀。2、对抗式游戏可以博弈游戏的方式，贴近用户的实际生活场景。3、启发式游戏可以趣味问答、益智拼字接龙、找不同等多种启发式游戏，粘合用户。生态中核心商业要素----互联网商业整合线上线下资源，融合一些互联网成功的商业模式电商：可以和阿里、京东等有影响力电商合作，实现企业产品的线上销售也可自营线上平台，实现企业自身或其他企业产品的线上销售社交媒体：可以利用微信公众号、微博号等社交媒体工具，和用户实现话题互动，传播企业价值O2O平台：可自营或联营O2O平台，实现用户价值的挖掘和导引变现P2P平台：可自营或联营P2P平台，实现众筹、理财或保险互助、扶贫、助教等公益活动。生态中核心技术要素---二维码，最佳选择一、二维码，最佳选择二维码是构建企业和用户直联的最佳媒介，和RFID、数字码、彩色码等相比较具备以下三个最优：1、手机扫码简单、便捷，不需要附加特殊设备，用户体验最优。2、实施成本最优。3、适用产品品类最多，企业生产工艺流程改动最小，企业体验最优。生态中核心技术要素---一物一码，必然途径二、一物一码，必然途径一物一码是实现价值数据采集的必然途径，诸如：用户购买产品品类同一用户精准的消费时间、地点、频次等记录产品的精准流向数据经销商精准的库存数据丰富的用户隐藏特性生态中核心技术要素---防破坏性设计，成败关键三、防破坏性设计的内外赋码，成败关键采用防破坏性设计的内外赋码，关乎系统运营效果的成败真实：保证真实的用户，真实的购买，真实的数据，进而保证资金的使用效益。精准：精准的联接企业和用户，精准的营销投放。安全：保证数据的安全，才能保证数据的私有。私有：保证数据的私有，才能最大维护企业的利益。防伪：杜绝假货对企业品牌形象的损坏，才能最好的维护用户。生态优越性---成本一、节约成本直联用户，省去中间环节，节约营销成本直联互动，节约广告成本直联体验，了解用户消费偏爱和倾向，节约市场调研成本数据库查询，真伪立判，节约企业防伪打假成本数字化渠道管控，节约企业渠道管理成本生态优越性---效率二、提高效率精准营销，提高营销策略执行及评估效率趣味互动，提高企业产品、品牌、理念、价值传播效率问卷调研，提高企业市场调研及新品研发效率产品流向数据准确，提高产品流通效率生态优越性---数据完备三、完备的用户身份及消费信息用户扫码，获取用户消费的时间、地点、品类、购买量、手机ID、频次等消费信息用户注册，获取用户性别、年龄、职业、收入等身份信息用户互动，获取用户的消费倾向、品牌倾向等消费行为信息信息存档，获取用户消费变化的动态行为信息生态优越性---数据私有四、企业平台，数据私有产品编码信息，为企业独有产品流向信息，为企业独有客户扫码过程中衍生的系列信息，为企业私有客户互动过程中衍生的系列信息，为企业私有生态优越性---平台开放五、运营平台开放，整合资源一物一码，联接企业MES、ERP等系统，整合生产、采购、流通、销售等线下资源运营平台，联接微信、微博、电商、网游、O2O、P2P等互联网平台，整合线上资源生态优越性---营销精准六、精准营销大数据支撑下，对消费者画像，实现精准营销策划线下线上资源优势，实现对用户的精准营销