借用阿里巴巴平台运营小家电的方案1

借用阿里巴巴平台运营小家电的方案2SWOT分析主要内容1阿里巴巴的现状与趋势3运营目标与策略4相关资源配置一、阿里巴巴的现状与趋势数据12014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，市值达到2285亿美元，是百度+腾讯的总合…数据22013年，阿里旗下“中国零售平台”（由淘宝、天猫与聚划算构成）交易总额(GMV)达到15420亿元，约合2480亿美元...数据3阿里巴巴旗下主要业务包括：全球速买通、1688采购平台、淘宝、天猫、一淘、聚划算、支付宝、菜鸟网等…数据4阿里巴巴服务于来自超过240个国家和地区的互联网用户，其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国共有2.4万名员工…1、现状一、阿里巴巴的现状与趋势2、发展趋势高度集中的国际交易平台零售、批发、支付、配送、制造、金融、影业、文化等多元化经营。国际化多元化国际化的采购、批发交易平台，外汇结算中心、物流配送中心…跨行业、跨国界的高度集中交易平台、外汇结算中心、物流配送中心，甚至是娱乐文化产业的颠覆者。二、SWOT分析1、为何说小家电适合做电商？1、价值低：根据淘宝网的数据，价格在50-300元之间的产品最好卖。2、创新速度快：设计越新颖，越好卖。3、购买方便：不需要专门到实体店去购买，付款也方便。6、售后有保障：不满意包换、包退，流程比在实体店方便、快捷。4、配送方便：送货上门，不需要自己提货。5、不需要安装：不需要售后人员上门安装、调试。淘宝小家电属于耐用消费品，但淘宝网一向给消费者的感觉就是卖底端产品的平台，因此消费者在淘宝买东西，重点关注的是价格、销量、好评度，而很少关注品牌。1688采购平台诚信通作为网上批量采购、批发的市场，为各种商品提供“摊位”、“展示厅”或“企业网点”，使买家和卖家能够迅速找到对方，诚信通已经颠覆了传统的家电批发市场。天猫天猫作为阿里巴巴的品牌零售平台，几乎汇聚了所有商品的知名品牌，但由于费用较高、物流问题，近来部分市场份额被新崛起的京东侵吞，成交量有所下降。2、阿里巴巴的主要交易平台二、SWOT分析二、SWOT分析•产品价值低；•质量有保证；•网购品牌忠诚度不高；•专业化运营团队•大品牌占领市场•小品牌不断诞生•没有规模化优势；•资金不够雄厚。3、SWOT分析•阿里巴巴全球化战略；•阿里巴巴提供的网络资源1、运营定位之一：面向个体消费者产品定位目标消费者消费者特征三、运营目标与策略提供中低端、价廉的小家电产品。所提供的产品，不一定很耐用，但必需是设计时尚新颖、有强烈的科技感，兼具好玩与实用性。年轻时尚好玩、有活力好奇心强喜欢尝试新东西对金额不太敏感喜新厌旧目标消费者是会上网的年轻人，年龄在15-35岁之间。年龄太小还不会上网，年龄太大的不会上网买东西。这是个喜新厌旧的时代，神马都是浮云，最紧要好玩！2、运营定位之二：面向企业消费者的行政采购产品定位目标消费者消费者特征三、运营目标与策略提供中低端、价廉的办公用品。所提供的产品，实用性是第一位的，如果产品有助于提高工作效率，而又时尚、新颖、有强烈的科技感，最好。高效时尚新颖科技感存在感文化内涵期望快乐目标消费者是创业型企业、服务型企业。传统企业的生意都比较难做。企业需要活力，更需要创新，因此产品要和别人不一样！3、猜想——阿里巴巴会提供什么样的资源？三、运营目标与策略?免费的流量?站内搜索排前几名?可转化成订单的客户资源?低扣点或结算便利如果有这些，一切就好办了…4、运营目标及开展步骤创建期哺育期成长期回报期2014年10-11月，注册公司、组建团队，第一期50万资金到位。11-12月，全面招商，试运营阶段，第二期150万资金到位。2015年1月-6月，展开全网络营销，团队建设完成。2015年1月-12月，全年实现销售额目标200万人民币。2016年1-12月，扩大经营规模，引入投资1800万人民币。当年度销售额目标1000万，利润目标：100万。2017年1月—之后，进入良性运营，不需要再投资，自身能盈利。销售额目标：2000万，利润率目标15-25%。三、运营目标与策略四、相关资源配置职位工作职责人数项目负责人全面负责项目的规划、执行、协调等管理，对整个项目的进展、目标达成与业绩负责。1人美工/摄影师负责产品图片、宣传资料的拍摄和制作，广告版面设计与制作。1人策划/文案负责产品推广活动所需的资料、广告、文章等文字内容的策划和编写。1人推广负责产品的全网络推广。1人招商/采购负责产品的招商、合作洽谈、采购等工作。1人客服/订单管理负责与客户沟通、改价、填写运单等工作，处理售后抱怨、投诉处理。同时负责产品订单的排单、派单和发货。1人财务人员分别负责核价、会计和出纳工作2人合计8人1、团队组建工作地点建议在中山或顺德，这边小家电企业最集中！2、团队框架四、相关资源配置项目负责人出纳会计客服推广策划/文案运营部产品部财务部核价招商/采购美工/摄影3、第一期主要费用（前三个月）四、相关资源配置项目用途费用（元）备注公司注册/办公地址租办公室、注册10000100平方米办公室，每月租金约2千元及押金。办公室装修办公室设计、装修20000简单装修、水电设施安装办公设施办公桌椅10000一次性购买团队人员薪水平均每人两千48000前3个月兼职交通工具电动车，方便出行招商3000购买一辆办公设施打印机、电脑100001台打印机、3台电脑名片、宣传单张用于招商1000可以自己打印合计金额10.2万这是前三个月费用总和公司地点建议在中山或顺德，这边小家电企业最集中！谢谢！