最实用的销售办法：SPIN销售法

SPIN销售法尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立以顾客的需求为出发点配合客户的心理变化而设计SPIN销售法找出客户现有背景的事实引发客户说出隐藏的需求放大客户需求的迫切程度揭示自己产品价值和意义