“羌SHOW”家居创业计划书-作品正文

浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第1页共56页浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划大赛参赛作品项目名称：“羌SHOW”家居创业计划书团队名称：思创团队浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第2页共56页一．执行总述.............................................6二．项目背景.............................................92.1项目描述..........................................92.2项目机会分析......................................9三、产品介绍............................................113.1产品简介.........................................113.1.1产品特点....................................113.1.2产品生产流程................................123.1.3产品可行性分析..............................133.2产品优势.........................................143.2.1社会背景优势................................143.2.2政策支持优势................................143.2.3产品质量优势................................143.3产品组合与定价...................................153.3.1产品主题....................................153.3.2产品组合与定价..............................15四．市场分析............................................174.1行业市场发展概述.................................174.1.1按时间纵向比较..............................174.1.2按地域横向比较..............................184.2市场发展趋势分析.................................18浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第3页共56页4.2.1市场发展的主要特征阐述......................184.2.2市场发展趋势预测............................204.3竞争分析.........................................224.3.1★波特五力分析..............................224.3.2SWOT分析...................................244.4目标市场分析.....................................264.4.1目标客户定位................................264.4.2目标市场容量................................27五．市场营销战略........................................285.1营销原则.........................................285.2公司产品组合.....................................285.3营销文案.........................................305.3.1一期营销活动安排“羌SHOW中国风”...........305.3.2二期营销活动安排“爱心传递精彩”——联手阿坝州羌绣帮扶中心开展大型公益羌绣成品展...............315.3.3与商务宾馆、酒店的合作.....................32六．公司管理与战略......................................336.1公司简介.........................................336.1.1公司性质....................................336.1.2前期组织机构................................346.1.3各职能部门职责描述..........................346.1.4后期组织结构................................36浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第4页共56页6.2发展目标和战略目标...............................366.2.1未来市场发展分析............................366.2.2未来市场的技术开发方向......................376.2.3市场开发阶段性战略..........................37七．财务预测............................................397.1公司期初资产结构.................................397.1.1股东出资状况................................397.1.2资本结构....................................397.2财务数据设定.....................................407.3财务预测.........................................417.4风险退出分析.....................................437.4.1风险资本退出的时间..........................437.4.2风险投资的退出方式..........................437.5公司的相关预测报表...............................43八．风险分析............................................478.1风险识别.........................................478.2风险应对.........................................498.2.1环境风险...................................498.2.2经营风险...................................508.2.3市场风险....................................528.2.4财务风险....................................53九．附录................................................54浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第5页共56页附录一..............................................54附录二..............................................56浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第6页共56页“羌SHOW”家居创业计划书一．执行总述执行总述旨在让您迅速了解羌SHOW公司及其主要产品和业务内容的各个方面，关于各部分的详细分析将在此后的各章节里进行介绍。羌SHOW文化——羌绣产品市场化，羌族文化品牌化。产品简介做大羌绣产业是四川省汶川地震灾后重建的一个重要项目。四川阿坝州羌绣妇女就业帮扶中心从事在当地各县组织妇女从事羌绣生产的工作。羌SHOW公司的业务内容是与帮扶中心开展合作，由其提供刺绣成品，公司再对绣品进行加工，生产家纺布艺产品，并将其推向市场。产品的特点：⊙产品理念——独特的羌族文化风情⊙手工制作——手工刺绣的图案制作⊙消费群体——面向高收入消费群体市场分析家纺布艺市场的当前特征：1）市场规模快速增长：行业规模应运增长、人口增长促进需求2）市场集中程度低，同化现象严重3）消费概念处于初级阶段4）网络销售有待市场考验市场发展趋势预测：1）城市化进程推进需求2）婚庆市场的巨大商机3）品牌之间的兼并组合和特色区分浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第7页共56页竞争与定位我国的家纺市场处于市场份额分散、产品相似度高的初级阶段，与各种各样的家纺行业生产者之间的竞争激烈，羌SHOW家居必须针对性地提出自己的独特定位。羌SHOW家居的产品包含了客厅、卧室和厨卫系列的多样家居用品，其中又以家纺类产品为主。产品的主要特点有：1.突出羌绣概念、民族风情；2.手工绣制、成本高。针对以上特色，我们的计划目标客户群主要为两类人群：高收入水平人群和年轻人群。高收入人群普遍对生活品质有一定的要求，且购买能力强；年轻人群则乐于尝试新鲜的风格、追求个性和多样化。市场营销针对羌SHOW家居的产品定位，公司的营销策略采用了集中性目标市场营销战略，以突出产品的羌绣特质为宣传主题，结合目标消费群体，制定针对性的营销方案。公司的经营与战略针对家居用品的市场特征，羌SHOW家居的销售必须以突出羌绣绣品的特色为原则，采用实体店销售的主要手段来完成。结合公司资金规模和产品的市场发展趋势，我公司制定了一下阶段性战略第一步，将杭州作为第一目标城市，专注于杭州家纺市场的开拓。杭州市经济发达、消费水平高，家居用品需求旺盛，因此可以成为羌SHOW家居的市场。第一阶段定为两年。公司积累经验，修正开发方向，更好地适应消费者的需求。第二步，业务扩展至杭州市周边目标城市。通过前期积累的经验，公司在浙江省选取了宁波、温州、绍兴三个城市作为新的目标市场，以此扩大品牌知名度和市场占有率。此阶段定期为3年。第三步，覆盖长三角地区，重点扩展上海市场。以杭州为基地，扩展实体店销售网络至整个长三角地区。重点开拓上海市场，一方面争取在这个国际化的发达城市获得消费市场，同时希望在上海扩大羌SHOW文化的知名度和国际关注。浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第8页共56页公司财务本公司创业初期所需资金约为580万，所以公司的注册资本为500万，其中公司将通过银行短期贷款100万元，来维持公司初期运营所需要的流动资金。风险投资者在公司发展中期可以选择产权交易或者信托公司协议转让来获得退出。浙江工商大学“希望杯”大学生创业计划书第9页共56页二．项目背景2.1项目描述2008年7月，四川省阿坝州羌族妇女就业帮扶中心在成都启动“羌绣帮扶计划”。（帮扶中心是在中共阿坝州委、阿坝州人民政府的指导和支持下，由中国红十字会李连杰壹基金、成都高屯子文化机构联合发起，经阿坝州劳动和社会保障局审批，在州民政局登记备案而成立的民办非企业组织。帮扶中心独立运营并接受社会及相关部门监督。）帮扶计划是一项长期、持久的灾后重建援助计划和民族文化保护工程。旨在广泛发动灾区妇女从事羌绣手工劳动，鼓励和帮助其就业，自力更生、生产自救。同时，帮扶计划的实施，将对国家级非物质文化遗产——羌绣文化进行保护和拯救，加快民族文化产业化进程，拓展产业救灾和科学重建新渠道。该计划由中国红十字会李连杰壹基金提供资金支持。帮扶计划的实施由6大环节构成：研发、培训、生产、销售、推广、回报。我们的创业项目，以该帮扶计划为契机。羌绣是以四川为主的西